第23章 享乐是为了工作
三井社长迟迟拖着不签字,让法务们去谈那些非核心条款,顾骜这边也没办法。
他已经大致察觉出对方在琢磨什么歪脑筋了。所以找了个三人私下说话的机会,告诫两名随员:
“阿信,一会儿你和贺律师两个人一定要待在一起。三井社长有可能派人一对一盯防,把你们调开我身边。你把索尼随身听给我,再给我两盘空白磁带。今天谈判结束后,我也给你再去买一个。”
杨信急道:“顾哥!一台随身听七八百块钱呢!我不能违反纪律收你这么贵重的东西!”
顾骜把脸一板:“这是工作需要!三井寿司这样打听我们个人从谈判中得到的嘉奖,明显是打算私下里塞我好处,换取我在最终谈判价上再找借口让步。
我们要是不把所有交谈全程录音,确保每一个价格的行程过程衔接完整性,回国遇到诬陷我们的人就说不清了!”
“原来是这样……顾哥,我明白怎么做了。”杨信其实还是很有头脑的,只不过他还没上到大二的外事纪律课和取证相关课程,所以这方面实务不太懂,还需要摸爬滚打了一年多的老江湖指点。
顾骜交代完之后,果不其然,才半小时不到,三井寿司就找了个机会,派其他随员以讨论具体问题的借口,分别把贺子强和杨信缠住了。
“顾桑,坐下喝杯咖啡吧。”三井寿司好整以暇地说。
“谢谢,我更希望尽快签约。”顾骜谨慎地把西服口袋里的索尼随身听开着,确保一会儿的整段对话都有始有终、完整性经得起推敲。
三井寿司亲自给顾骜倒了咖啡:“顾桑,还在录音呢?这不是正式谈判,何必呢,一会儿就擦掉吧。会议室里,我们都该录,那是为了防止扯皮。到了这里,我们有的是办法找到各种合理借口,让你最终无害地答应降价,对不对?”
顾骜:“我不明白你的意思。”
三井寿司:“在你们国家,个人的创造力和价值根本不被尊重。你不但为国家发明了这么重要的技术,还亲自主持了技术授权的商务谈判,甚至创造性地谈出了一个除了松下幸之助前辈那种级别的高人、别人谁都谈不出的好条件——可国家才给你4%。
至少120万美元的授权费生意,你自己才拿5万美元,太可怜了!太少了!要是在我们曰本,这样能干的员工,起码得到30%增收金额的奖励!所以我们曰本企业才有全世界最搞笑的KPI!最高效的战斗力!”
三井寿司说到这儿,把咖啡杯放下,身体前倾了几十厘米,音量也压低了两级,很郑重地说:“这样吧,我给你一口价——在目前的最终谈判价格上,无论你再怎么样找借口、巧立名目假装辩不过我方,稍微打点折扣。
不管总价降低多少,差额部分的30%,统统都是你的!少收我们50万美元,我立刻给你个人15万!而你的国家只会少给你2万!”
这是明目张胆地塞回扣了。
“三井社长!请你尊重我的工作性质!这些话我不想第二次听到,我已经全部录下来了,告辞!”顾骜义正辞严地走了。
他才不会这么傻,留下嫌疑。也不会为了区区十几万美元,留下污点和隐患。
他可以堂堂正正依法经商赚大钱,但贪这种事情,他是绝对不会做的,也不屑于做。
“可以,反正我相信你的同伴不会问你要录音带翻录的,我等你改变主意!”三井寿司依然很有信心的样子。
散场之后,顾骜脸色铁青,回到酒店,就当着贺子强和杨信的面,把录音放了出来,确保大家听到的都是有因有果、互相作证。
“大家都知道曰本人的伎俩了吧,他们正面讲道理讲不过我,就开始用这种卑鄙的招数。阿信,一会儿我们立刻去买随身听和空白磁带,确保每个人都能保护自己。
所有录好的物证,你要妥善保存,确保完整。甚至我们可以再翻录一份,狡兔三窟。另外,我建议立刻给国内打电话,请外事局派一个负责监督工作的同志过来,帮忙完成签约工作——我们可以说我方是国企,需要对口的政府备案部门作为见证,签三方的合同,把格式再改一下。”
顾骜这番话,明显是在为自己多上一道证明自己廉洁的保险。
“好的,我这就去办。”杨信二话不说便去了,内心也对曰本人的险恶有了更直观的认识。
不一会儿,国内方面就表示,几天之内就可以做出安排,允许顾骜这边先中止核心条款的谈判,等待指示。
顾骜拿到条件后,就关照贺子强:“贺律师,后面几天就靠你了,反正价格不能动,别的法务细节你看着办,记得录音。”
顾骜本来只带杨信来,两人互相作证,就是图个行动方便,还能抽出更多时间干私活。
但三井寿司这一手泼脏水,让他不得不改变计划。
一旦有局里的监督人参与见证,协议签完后他就没借口继续在曰本滞留太久了。
因此考察进口片源、以及那天在秋叶原看到的曰本电动游戏机现状等问题,就得快马加鞭搞定,弄出些眉目来。
“阿信,后面几天你要陪我加班了,可能要连续通宵,挺得住么?”顾骜拍了拍杨信的肩膀。
杨信拍拍胸脯:“顾哥你尽管说,要不是你耳提面命教我,我哪里能懂今天那么多?只要是你交给我的事情,我绝不二话!”
……
此后两天,贺子强在那儿跟曰本人虚与委蛇,顾骜和杨信则开始以林国栋新注册的那家版权代理公司名义、联络曰本各大片商。
大画映画、东竹映画、东宝映画……
虽然这些电影公司牌子都挺大,不过顾骜有正儿八经的代理引进片资质,所以敲开这些公司销售部门主管人员的办公室,也不算太难。(不光林国栋给他注册了公司,沪江制片厂的徐凌也给了他代理委托书)
无非是简单粗暴地砍价。
能对标的,也就只有《追捕》等几部去年以及今年上半年已经引进中国的电影的价格。
这方面顾骜并不是特别擅长,毕竟他也不懂艺术品定价和艺术品砍价。不过他知道主要功夫还是放在选片上、而非选定片子后的具体锱铢必较。
只要知道什么能火什么不能火,砍价的时候少砍一点,也不影响盈利——就像《追捕》能为制片厂带来1200万收益,谁还在乎它的进货价是30万还是50万?
48小时的高强度谈判,顾骜平均以5万多美元一部的价格,谈下了包括《远山的呼唤》、《伊豆的舞女》等六部曰本电影、在大陆地区的买断放映权。
按说一共需要30万美元的资金,但这些钱并不是一次性付清的,而是只要先给30%定金,也就是9万美元而已。
后续等翻译、配音制作完成后,正式上映前再付清就行。
这也算是行规了,不然国内的译制片厂资金链也承受不住。
顾骜靠侯赛因总统“回购文物”弄来的启动资金有20万美元,他家一直以来的技术奖金、再加上林国栋按比例投资的款项,这两部分是5万美元左右。
所以付完引进片的定金后,顾骜还有15万美元的流动资金。
这笔钱,按他本来的计划,是希望在曰本一次性多进点片子。但那天在秋叶原目睹了曰本电动产业的落后现状,让他多留了个心眼,决定存一笔应急资金,给那些可能出现的项目。
“阿信,这两天辛苦了,前天昨天都没怎么睡,今晚好好睡一觉吧。明天跟我去秋叶原好好转转,深度暗访一下。顺便还有可能跑几家电子公司。”忙完片子的初步谈判工作后,顾骜趁着在街边吃宵夜的功夫,如此关照。
“好的顾哥,没问题。”杨信一边说着,一边大口大口把炒面扒拉完。
……
第二天一早,美美睡晚一觉的顾骜,重新精神抖擞地投入了调研。
年轻就是好,十六七岁的少年,稍微休息一下,又满血复活了。
顾骜和杨信分头把秋叶原每一个有电动游戏机的娱乐场所,都跑了一遍,确认如今的曰本确实还没有出现电子游戏机的街机。
偏偏顾骜还怕启发了曰本人,所以问的时候不能太直白,只能是旁敲侧击。
逛了两小时后,他通过察言观色,找了一家看起来像是这一片最开明、最敢尝试新事物的街机厅老板,花了几百日元打了好多局,然后又买吃买喝递香烟,博取了老板的信任,然后开始攀谈。
这个店老板名叫高沙康成,生意做得挺大,有一家电器行,电器行门口摆了几十台赌性质的弹子机、还有十几台用光线枪和电动机控制的无屏街机——所以也不算是专门的街机厅,而是在电器行门口兼营街机业务。
如今的曰本,并没有专门的街机厅,都是跟电器行或者其他娱乐场所混营的。
“高沙桑,听说美国那边,有些电子游戏街机,对,就是带荧光屏幕那种,听说美国生意还不错,你们曰本这边为什么不引进呢?”
那人也是被顾骜的社交话术圈住了,觉得这小年轻挺不错的,就实言相告:“这种东西,我们也见过国内企业拿出过概念的,不过他们太黑了,售价居然比弹子机台还贵好几倍!我看过里面结构,就这么一块板子,敢卖我们十几万日元!甚至更贵!
这么贵的东西,还不知道火不火呢,谁敢冒这种风险?你看电动就不一样了,看起来就扎实,那么大的电动机,用料这么多,卖这点价钱也就罢了,看成本也知道是物有所值。那些一块板子的就是骗人!”
顾骜愕然,也不知道为什么曰本人会这么想。
难道历史的蝴蝶在哪个角落不小心扇了一下?导致曰本游戏机行业的第一次颠覆式创新,死在市场调研阶段了?
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他已经大致察觉出对方在琢磨什么歪脑筋了。所以找了个三人私下说话的机会,告诫两名随员:
“阿信,一会儿你和贺律师两个人一定要待在一起。三井社长有可能派人一对一盯防,把你们调开我身边。你把索尼随身听给我,再给我两盘空白磁带。今天谈判结束后,我也给你再去买一个。”
杨信急道:“顾哥!一台随身听七八百块钱呢!我不能违反纪律收你这么贵重的东西!”
顾骜把脸一板:“这是工作需要!三井寿司这样打听我们个人从谈判中得到的嘉奖,明显是打算私下里塞我好处,换取我在最终谈判价上再找借口让步。
我们要是不把所有交谈全程录音,确保每一个价格的行程过程衔接完整性,回国遇到诬陷我们的人就说不清了!”
“原来是这样……顾哥,我明白怎么做了。”杨信其实还是很有头脑的,只不过他还没上到大二的外事纪律课和取证相关课程,所以这方面实务不太懂,还需要摸爬滚打了一年多的老江湖指点。
顾骜交代完之后,果不其然,才半小时不到,三井寿司就找了个机会,派其他随员以讨论具体问题的借口,分别把贺子强和杨信缠住了。
“顾桑,坐下喝杯咖啡吧。”三井寿司好整以暇地说。
“谢谢,我更希望尽快签约。”顾骜谨慎地把西服口袋里的索尼随身听开着,确保一会儿的整段对话都有始有终、完整性经得起推敲。
三井寿司亲自给顾骜倒了咖啡:“顾桑,还在录音呢?这不是正式谈判,何必呢,一会儿就擦掉吧。会议室里,我们都该录,那是为了防止扯皮。到了这里,我们有的是办法找到各种合理借口,让你最终无害地答应降价,对不对?”
顾骜:“我不明白你的意思。”
三井寿司:“在你们国家,个人的创造力和价值根本不被尊重。你不但为国家发明了这么重要的技术,还亲自主持了技术授权的商务谈判,甚至创造性地谈出了一个除了松下幸之助前辈那种级别的高人、别人谁都谈不出的好条件——可国家才给你4%。
至少120万美元的授权费生意,你自己才拿5万美元,太可怜了!太少了!要是在我们曰本,这样能干的员工,起码得到30%增收金额的奖励!所以我们曰本企业才有全世界最搞笑的KPI!最高效的战斗力!”
三井寿司说到这儿,把咖啡杯放下,身体前倾了几十厘米,音量也压低了两级,很郑重地说:“这样吧,我给你一口价——在目前的最终谈判价格上,无论你再怎么样找借口、巧立名目假装辩不过我方,稍微打点折扣。
不管总价降低多少,差额部分的30%,统统都是你的!少收我们50万美元,我立刻给你个人15万!而你的国家只会少给你2万!”
这是明目张胆地塞回扣了。
“三井社长!请你尊重我的工作性质!这些话我不想第二次听到,我已经全部录下来了,告辞!”顾骜义正辞严地走了。
他才不会这么傻,留下嫌疑。也不会为了区区十几万美元,留下污点和隐患。
他可以堂堂正正依法经商赚大钱,但贪这种事情,他是绝对不会做的,也不屑于做。
“可以,反正我相信你的同伴不会问你要录音带翻录的,我等你改变主意!”三井寿司依然很有信心的样子。
散场之后,顾骜脸色铁青,回到酒店,就当着贺子强和杨信的面,把录音放了出来,确保大家听到的都是有因有果、互相作证。
“大家都知道曰本人的伎俩了吧,他们正面讲道理讲不过我,就开始用这种卑鄙的招数。阿信,一会儿我们立刻去买随身听和空白磁带,确保每个人都能保护自己。
所有录好的物证,你要妥善保存,确保完整。甚至我们可以再翻录一份,狡兔三窟。另外,我建议立刻给国内打电话,请外事局派一个负责监督工作的同志过来,帮忙完成签约工作——我们可以说我方是国企,需要对口的政府备案部门作为见证,签三方的合同,把格式再改一下。”
顾骜这番话,明显是在为自己多上一道证明自己廉洁的保险。
“好的,我这就去办。”杨信二话不说便去了,内心也对曰本人的险恶有了更直观的认识。
不一会儿,国内方面就表示,几天之内就可以做出安排,允许顾骜这边先中止核心条款的谈判,等待指示。
顾骜拿到条件后,就关照贺子强:“贺律师,后面几天就靠你了,反正价格不能动,别的法务细节你看着办,记得录音。”
顾骜本来只带杨信来,两人互相作证,就是图个行动方便,还能抽出更多时间干私活。
但三井寿司这一手泼脏水,让他不得不改变计划。
一旦有局里的监督人参与见证,协议签完后他就没借口继续在曰本滞留太久了。
因此考察进口片源、以及那天在秋叶原看到的曰本电动游戏机现状等问题,就得快马加鞭搞定,弄出些眉目来。
“阿信,后面几天你要陪我加班了,可能要连续通宵,挺得住么?”顾骜拍了拍杨信的肩膀。
杨信拍拍胸脯:“顾哥你尽管说,要不是你耳提面命教我,我哪里能懂今天那么多?只要是你交给我的事情,我绝不二话!”
……
此后两天,贺子强在那儿跟曰本人虚与委蛇,顾骜和杨信则开始以林国栋新注册的那家版权代理公司名义、联络曰本各大片商。
大画映画、东竹映画、东宝映画……
虽然这些电影公司牌子都挺大,不过顾骜有正儿八经的代理引进片资质,所以敲开这些公司销售部门主管人员的办公室,也不算太难。(不光林国栋给他注册了公司,沪江制片厂的徐凌也给了他代理委托书)
无非是简单粗暴地砍价。
能对标的,也就只有《追捕》等几部去年以及今年上半年已经引进中国的电影的价格。
这方面顾骜并不是特别擅长,毕竟他也不懂艺术品定价和艺术品砍价。不过他知道主要功夫还是放在选片上、而非选定片子后的具体锱铢必较。
只要知道什么能火什么不能火,砍价的时候少砍一点,也不影响盈利——就像《追捕》能为制片厂带来1200万收益,谁还在乎它的进货价是30万还是50万?
48小时的高强度谈判,顾骜平均以5万多美元一部的价格,谈下了包括《远山的呼唤》、《伊豆的舞女》等六部曰本电影、在大陆地区的买断放映权。
按说一共需要30万美元的资金,但这些钱并不是一次性付清的,而是只要先给30%定金,也就是9万美元而已。
后续等翻译、配音制作完成后,正式上映前再付清就行。
这也算是行规了,不然国内的译制片厂资金链也承受不住。
顾骜靠侯赛因总统“回购文物”弄来的启动资金有20万美元,他家一直以来的技术奖金、再加上林国栋按比例投资的款项,这两部分是5万美元左右。
所以付完引进片的定金后,顾骜还有15万美元的流动资金。
这笔钱,按他本来的计划,是希望在曰本一次性多进点片子。但那天在秋叶原目睹了曰本电动产业的落后现状,让他多留了个心眼,决定存一笔应急资金,给那些可能出现的项目。
“阿信,这两天辛苦了,前天昨天都没怎么睡,今晚好好睡一觉吧。明天跟我去秋叶原好好转转,深度暗访一下。顺便还有可能跑几家电子公司。”忙完片子的初步谈判工作后,顾骜趁着在街边吃宵夜的功夫,如此关照。
“好的顾哥,没问题。”杨信一边说着,一边大口大口把炒面扒拉完。
……
第二天一早,美美睡晚一觉的顾骜,重新精神抖擞地投入了调研。
年轻就是好,十六七岁的少年,稍微休息一下,又满血复活了。
顾骜和杨信分头把秋叶原每一个有电动游戏机的娱乐场所,都跑了一遍,确认如今的曰本确实还没有出现电子游戏机的街机。
偏偏顾骜还怕启发了曰本人,所以问的时候不能太直白,只能是旁敲侧击。
逛了两小时后,他通过察言观色,找了一家看起来像是这一片最开明、最敢尝试新事物的街机厅老板,花了几百日元打了好多局,然后又买吃买喝递香烟,博取了老板的信任,然后开始攀谈。
这个店老板名叫高沙康成,生意做得挺大,有一家电器行,电器行门口摆了几十台赌性质的弹子机、还有十几台用光线枪和电动机控制的无屏街机——所以也不算是专门的街机厅,而是在电器行门口兼营街机业务。
如今的曰本,并没有专门的街机厅,都是跟电器行或者其他娱乐场所混营的。
“高沙桑,听说美国那边,有些电子游戏街机,对,就是带荧光屏幕那种,听说美国生意还不错,你们曰本这边为什么不引进呢?”
那人也是被顾骜的社交话术圈住了,觉得这小年轻挺不错的,就实言相告:“这种东西,我们也见过国内企业拿出过概念的,不过他们太黑了,售价居然比弹子机台还贵好几倍!我看过里面结构,就这么一块板子,敢卖我们十几万日元!甚至更贵!
这么贵的东西,还不知道火不火呢,谁敢冒这种风险?你看电动就不一样了,看起来就扎实,那么大的电动机,用料这么多,卖这点价钱也就罢了,看成本也知道是物有所值。那些一块板子的就是骗人!”
顾骜愕然,也不知道为什么曰本人会这么想。
难道历史的蝴蝶在哪个角落不小心扇了一下?导致曰本游戏机行业的第一次颠覆式创新,死在市场调研阶段了?
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