第48章 游戏机也能玩融资租赁
1975年8080型cpu刚刚被英特尔公司推出时,售价一度高达三四百美元,不过随着zilog公司造出性能相仿的山寨版后,英特尔的出货价就被迫进行了25%的下调。
再到78年8086的出现,8080因为过时,就又降了一波,如今售价200美元出头。至于高仿的z80,更是150块都不到。
这很正常,因为cpu和显卡都是遵守摩尔定律的,一年一个价,2010年之前配过组装机的看官,应该都明白这个道理。(最近几年过时的装机配件倒不怎么降价了,主要是吃鸡炒热了内存,还有比特币挖矿炒热了显卡产能。)
以1979年下半年的物料成本,顾骜做“雷电战机”大致需要150美元cpu钱、几十美元的存储器和其他元器件,也就是说主板搞完大约是200多美元。
还有100美元的显像管、几十美元的壳子和各种杂料、运输物流费,整机物料成本350美元。
其中在华生产部分在进口曰本时还要交25%的关税(cpu是在曰本本土焊接的,所以物料不用出境,这部分不用重复交税)
再按照后世惯例的“物料成本不超过毛利零售价的60%”(这是拿华为这些净利润很低的企业来来当“惯例”,要是拿苹果那样的暴利公司当惯例,物料成本占比不会超过25%)
最后在日出货价不低于600美元/15万日元一台,就能略有毛利。再往上涨的,都是绝对净赚部分。
可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的“设备融资租赁”协议,是多么的“黑”。这个“物料成本在售价中的占比”,已经比后世苹果公司卖iphone还低一倍都不止了。
不过,门槛不够高的暴利,总是维持不了多久的。
顾骜知道,第一个反应过来的肯定是太东电器。人家手头本来就有一个半成品的项目,只是此前不被市场看好,所以废弃了。
最多一两周,对方就能完成市场发现、重新开会调研、修改设计需求的工作,再有一个月整顿供应链。估计到今年12月初太东的竞品就可以出现在市场上。
而按照历史本来的发展速度,南梦宫、科乐美(konami)和任天堂,也会在市场上首个爆款出现后半年内,推出自己的跟风作,这是很容易想到的。
所以明年过完春节,市面上就可能有2~3家同行。到五一时,竞争烈度会进一步上升到5家品牌。
美国那边,雅达利同样有可能跟风模仿,而且以雅达利的渠道优势和技术,恐怕只会更快——雅达利做电子游戏街机已经很成熟了,有三年多的行业历史。与曰本同行相比,它只是没有做“射击游戏”的概念而已,所以硬件是完全成熟的,只要花软件层面的工夫就行。
考虑到街机是一个极度依赖渠道的产品,并非直接面向最终消费者的,所以顾骜从来没妄想过在街机时代就打开美国市场。
市面上货的量一多,首先100日元一个币的高价肯定是扛不住的,会很快跌回和其他游戏机持平的50日元玩一次。这样终端的游戏厅老板们的收入就会瞬间砍一半,设备价格届时会跌掉一半都不止,也就没那么暴利了。
……
10月底的一天,也是白井电玩行开张的第三周周一。
上午9点,白井美琴店长刚刚整理完店里的内务,把账目清了一遍,然后拉开卷闸门开工。
樱木晴子这些临时工都还没来上班呢,因为上午并非秋叶原游戏厅的高峰期,店里的客人数10个都不会到,完全不需要店员帮工。
然而今天的情况不太一样。
刚刚开门,白井美琴就看到对面百货大楼里、那位租了一整层开电器行的高沙先生,晃悠进店里。
“高沙桑?”白井美琴如临大敌,还以为对方想来取经砸场子。
高沙先生倒是很直白,丢了一把硬币到每台机器里,让他的几个跟班一边儿玩去,应该是占住坑免得有其他人来打扰聊天。
然后他就开门见山:“白井小姐,你们店生意很火爆啊。我在秋叶原15年了,见过无数的店,就算兼营电动的,至少也要在上午开些别的业务摊销房租。敢让上午时段彻底空着、光靠下午和晚间就把钱赚了,我只在银座和新宿见过。”
白井美琴见对方态度还不错,也定下心来,连忙按照韩婷教导的台词劝诱。
韩婷说过,只要是她介绍来买游戏机的,会给她个人适当的提成,大约是销售额的5%。
“全靠认识了一个有眼光的香江老板,问她进了这款香江那边最新研发的游戏机——怎么,高沙桑也有兴趣么?”
高沙先生大为诧异,他还以为白井美琴肯定会遮遮掩掩,不想让这个发财的秘密为同行所知呢,但现在竟然这么爽快,不由让他觉得这里面有阴谋。
“白井小姐如此豪爽?你难道不想再垄断独赚这份钱更久时间么?”
白井美琴深吸了一口气,背诵道:“实话实说吧,我其实没多少本钱,一个月前还一文不名呢,怎么可能开得起自己的店。还是那位香江的韩老板,因为在曰本人生地不熟,又限于法律无法亲自下场。
所以据说是找了个东大毕业的大律师,给她想了个‘设备融资租赁’的加盟方案,几乎没让我出本钱就把店开起来了。
如今我虽然流水很高,但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了,手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2%,可以直接拿现,所以我觉得帮忙推销机器也不错。”
高沙先生不是很懂“融资租赁”这个概念,又细问了一下,这才确认“这家店开起来的过程中,白井美琴只是出了20万日元的首月房租,和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的”。
这种模式,在79年的中国,是绝对没有人会玩、敢玩的——连这个月刚刚成立中信信托的荣老板,都没见过这种大胆的业务。
即使在曰本,那也是非常罕见,只是法律上写着允许,实际上只有在大型工业成套设备案例上见过,每一笔至少是十亿日元/千万美元级别的大生意。
只有在金融创新最先进的美国,这种模式可以下沉到10万美元数量级的小生意上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机,又想揽运输生意,那就跟生产重卡的厂家签融资租赁,然后用此后五年跑运输收入的大部分来还“租金”,租约期满后车子产权就归属司机。
(其实就是一种生产设备的按揭,但按揭贷款的风险承担方必须是银行等金融机构,而融资租赁的风险承担方直接就是设备生产商,不需要任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了“债主”的身份)
韩婷便是用这一手,绕过了曰本法律不许外国“个体户”经营娱乐业、又确保把白井美琴收到的钱全部控制起来。
听了白井美琴的描述后,高沙先生最后一丝顾虑消除了,他不可思议而又急切地问:“这种生意还能这么玩?一点本钱都不用先给的吗?直接无本生意先把游戏机拿到手、然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款?那不就是空手套白狼了?”
白井美琴连忙解释:“韩老板说,我是第一家试点,所以才可以零首付。后续至少要25%的首付款,如果在租赁期内觉得不划算的,可以停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。而且首付比例越高,总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”
“你这里有报价单么?”高沙先生热切地问。
白井美琴拿出了报价单。
高沙先生扫了一眼就跳起来:“雷电战机25%首付融资租赁价70万日元?太贵了!我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元!现在清库存都降到20万了!你这个整整是3点5倍余行业均价!”
白井美琴:“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了,而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么?而且,韩老板提供了融资租赁啊。只首付25%,就可以先把机器提走。
而且提机后首月并不用还款,可以用机器的收入全额填补这25%的资金缺口,后续你觉得不划算可以退掉啊,那就相当于只是付了点租金,这能有多大风险?”
事实上,按照如今第一批的宰客价,只要高沙把第一笔的25%首付款付了,顾骜就已经回本了,还能有超过10%的纯利润,所以是不会赔的。
后面的75%,不管回款多少都是彻底净赚。
高出上一代产品3点5倍的整机价格,在正常营销模式下,肯定是会受到剧烈抵触的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。
但25%首付,就相当于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分,很多人就愿意试一试了。
“而且,我们首月能确保出货的数量,不会超过100台哦,因为产能有限,这是给全曰本市场的配额了。越早拿到,市场越没有饱和,越能爆赚。
您如果愿意等几个月,虽然我保证机器也会便宜——你可以等南梦宫和任天堂抄这个东西。但经营游戏厅的同行说不定也会多好几倍,到时候就不是100日元一次都有人抢,而是只能50日元一次了。”
如此游说之下,高沙老板终于下定了决心:“我第一批就要20台!能引荐我见韩老板么?”
“当然,我只有帮忙推销的权力,可没有拍板权。”
……
当天午后,高沙先生就见到了韩婷,还有另外三家秋叶原电器行的老板,也在上午跟白井美琴沟通后,选择了进一步合作。
他们非常惊讶于韩婷的美貌和气质,没想到白井店长口中经营这种高科技设备的老板,竟然是个女人。
高沙印象里还觉得总该是宫本茂这种任天堂高管级别的糟老头子。
然而韩婷却给了他们一个下马威:“高沙君,诸位,为了确保大家的利益,本周可以出货的游戏机,我希望只有一家在秋叶原经营。其余的,希望你们能在涩谷和新宿找到店面。经营太扎堆不仅不利于产品的推广,同样也会造成你们相互挤占客源,谁都没有好处。”
这几人都是有能耐在东京市区再拿下店面的,但这样风险就大了,还存在周期与磨合的问题。
不过他们都瞬间觉得,韩婷说的确实有道理,大家扎堆经营只能是恶性竞争。
“我要留在秋叶原!”
“我也是!”
看着同行起哄,高沙先生知道事情没这么简单:“韩小姐,你就直说吧,你想怎么筛选资质、决定我们3家谁可以在秋叶原开店。”
“产品价格我是定死的,放心好了,不会坐地起价的。但是我会挑选未来融资还款进度和一次性购货规模这两项指标,来选出最有竞争力的合作伙伴,在秋叶原开店。”
“我可以一次进货50台,哦不,是60台!而且我承诺,所有营收款项,我拿出90%优先用于还租金!还清为止!”高沙先生闻声大喝。
第一周一共就只有100台货源,他进60台,足够确保别人加起来都没他多,而且他也知道这几个对手,暂时凑不出足够的资金超过他。
60台机器,哪怕是25%的预付款,那也有1000多万资金的占款压力了,一两天内筹出来,小电器行的老板还真做不到。
同时,高沙了解附近的行情,他可以放在好几个店门口分摊曝光量。60台机器还不足以让整个秋叶原街区的消费潜力耗尽,也不会恶性竞争导致降价或者空置。
果然,旁边两个竞争者瞬间哑火了。无论是采购数量还是还款的勤快程度,他们都抢不过。
“高沙老板果然爽快,那就这么说定了。”韩婷巧笑嫣然地拿出一张合同。
“我能先看一看样品么?”高沙先生看了对方的表情,没来由一阵恍惚,总觉得自己好像被算计了?所以他坚持看看样品。
韩婷一脸淡然:“这当然没问题了。不过这些机器都在营业中,你们不介意的话,去横滨仓库里看好了,可以现场试机,确保游戏和这边的一模一样。”
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再到78年8086的出现,8080因为过时,就又降了一波,如今售价200美元出头。至于高仿的z80,更是150块都不到。
这很正常,因为cpu和显卡都是遵守摩尔定律的,一年一个价,2010年之前配过组装机的看官,应该都明白这个道理。(最近几年过时的装机配件倒不怎么降价了,主要是吃鸡炒热了内存,还有比特币挖矿炒热了显卡产能。)
以1979年下半年的物料成本,顾骜做“雷电战机”大致需要150美元cpu钱、几十美元的存储器和其他元器件,也就是说主板搞完大约是200多美元。
还有100美元的显像管、几十美元的壳子和各种杂料、运输物流费,整机物料成本350美元。
其中在华生产部分在进口曰本时还要交25%的关税(cpu是在曰本本土焊接的,所以物料不用出境,这部分不用重复交税)
再按照后世惯例的“物料成本不超过毛利零售价的60%”(这是拿华为这些净利润很低的企业来来当“惯例”,要是拿苹果那样的暴利公司当惯例,物料成本占比不会超过25%)
最后在日出货价不低于600美元/15万日元一台,就能略有毛利。再往上涨的,都是绝对净赚部分。
可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的“设备融资租赁”协议,是多么的“黑”。这个“物料成本在售价中的占比”,已经比后世苹果公司卖iphone还低一倍都不止了。
不过,门槛不够高的暴利,总是维持不了多久的。
顾骜知道,第一个反应过来的肯定是太东电器。人家手头本来就有一个半成品的项目,只是此前不被市场看好,所以废弃了。
最多一两周,对方就能完成市场发现、重新开会调研、修改设计需求的工作,再有一个月整顿供应链。估计到今年12月初太东的竞品就可以出现在市场上。
而按照历史本来的发展速度,南梦宫、科乐美(konami)和任天堂,也会在市场上首个爆款出现后半年内,推出自己的跟风作,这是很容易想到的。
所以明年过完春节,市面上就可能有2~3家同行。到五一时,竞争烈度会进一步上升到5家品牌。
美国那边,雅达利同样有可能跟风模仿,而且以雅达利的渠道优势和技术,恐怕只会更快——雅达利做电子游戏街机已经很成熟了,有三年多的行业历史。与曰本同行相比,它只是没有做“射击游戏”的概念而已,所以硬件是完全成熟的,只要花软件层面的工夫就行。
考虑到街机是一个极度依赖渠道的产品,并非直接面向最终消费者的,所以顾骜从来没妄想过在街机时代就打开美国市场。
市面上货的量一多,首先100日元一个币的高价肯定是扛不住的,会很快跌回和其他游戏机持平的50日元玩一次。这样终端的游戏厅老板们的收入就会瞬间砍一半,设备价格届时会跌掉一半都不止,也就没那么暴利了。
……
10月底的一天,也是白井电玩行开张的第三周周一。
上午9点,白井美琴店长刚刚整理完店里的内务,把账目清了一遍,然后拉开卷闸门开工。
樱木晴子这些临时工都还没来上班呢,因为上午并非秋叶原游戏厅的高峰期,店里的客人数10个都不会到,完全不需要店员帮工。
然而今天的情况不太一样。
刚刚开门,白井美琴就看到对面百货大楼里、那位租了一整层开电器行的高沙先生,晃悠进店里。
“高沙桑?”白井美琴如临大敌,还以为对方想来取经砸场子。
高沙先生倒是很直白,丢了一把硬币到每台机器里,让他的几个跟班一边儿玩去,应该是占住坑免得有其他人来打扰聊天。
然后他就开门见山:“白井小姐,你们店生意很火爆啊。我在秋叶原15年了,见过无数的店,就算兼营电动的,至少也要在上午开些别的业务摊销房租。敢让上午时段彻底空着、光靠下午和晚间就把钱赚了,我只在银座和新宿见过。”
白井美琴见对方态度还不错,也定下心来,连忙按照韩婷教导的台词劝诱。
韩婷说过,只要是她介绍来买游戏机的,会给她个人适当的提成,大约是销售额的5%。
“全靠认识了一个有眼光的香江老板,问她进了这款香江那边最新研发的游戏机——怎么,高沙桑也有兴趣么?”
高沙先生大为诧异,他还以为白井美琴肯定会遮遮掩掩,不想让这个发财的秘密为同行所知呢,但现在竟然这么爽快,不由让他觉得这里面有阴谋。
“白井小姐如此豪爽?你难道不想再垄断独赚这份钱更久时间么?”
白井美琴深吸了一口气,背诵道:“实话实说吧,我其实没多少本钱,一个月前还一文不名呢,怎么可能开得起自己的店。还是那位香江的韩老板,因为在曰本人生地不熟,又限于法律无法亲自下场。
所以据说是找了个东大毕业的大律师,给她想了个‘设备融资租赁’的加盟方案,几乎没让我出本钱就把店开起来了。
如今我虽然流水很高,但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了,手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2%,可以直接拿现,所以我觉得帮忙推销机器也不错。”
高沙先生不是很懂“融资租赁”这个概念,又细问了一下,这才确认“这家店开起来的过程中,白井美琴只是出了20万日元的首月房租,和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的”。
这种模式,在79年的中国,是绝对没有人会玩、敢玩的——连这个月刚刚成立中信信托的荣老板,都没见过这种大胆的业务。
即使在曰本,那也是非常罕见,只是法律上写着允许,实际上只有在大型工业成套设备案例上见过,每一笔至少是十亿日元/千万美元级别的大生意。
只有在金融创新最先进的美国,这种模式可以下沉到10万美元数量级的小生意上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机,又想揽运输生意,那就跟生产重卡的厂家签融资租赁,然后用此后五年跑运输收入的大部分来还“租金”,租约期满后车子产权就归属司机。
(其实就是一种生产设备的按揭,但按揭贷款的风险承担方必须是银行等金融机构,而融资租赁的风险承担方直接就是设备生产商,不需要任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了“债主”的身份)
韩婷便是用这一手,绕过了曰本法律不许外国“个体户”经营娱乐业、又确保把白井美琴收到的钱全部控制起来。
听了白井美琴的描述后,高沙先生最后一丝顾虑消除了,他不可思议而又急切地问:“这种生意还能这么玩?一点本钱都不用先给的吗?直接无本生意先把游戏机拿到手、然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款?那不就是空手套白狼了?”
白井美琴连忙解释:“韩老板说,我是第一家试点,所以才可以零首付。后续至少要25%的首付款,如果在租赁期内觉得不划算的,可以停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。而且首付比例越高,总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”
“你这里有报价单么?”高沙先生热切地问。
白井美琴拿出了报价单。
高沙先生扫了一眼就跳起来:“雷电战机25%首付融资租赁价70万日元?太贵了!我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元!现在清库存都降到20万了!你这个整整是3点5倍余行业均价!”
白井美琴:“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了,而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么?而且,韩老板提供了融资租赁啊。只首付25%,就可以先把机器提走。
而且提机后首月并不用还款,可以用机器的收入全额填补这25%的资金缺口,后续你觉得不划算可以退掉啊,那就相当于只是付了点租金,这能有多大风险?”
事实上,按照如今第一批的宰客价,只要高沙把第一笔的25%首付款付了,顾骜就已经回本了,还能有超过10%的纯利润,所以是不会赔的。
后面的75%,不管回款多少都是彻底净赚。
高出上一代产品3点5倍的整机价格,在正常营销模式下,肯定是会受到剧烈抵触的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。
但25%首付,就相当于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分,很多人就愿意试一试了。
“而且,我们首月能确保出货的数量,不会超过100台哦,因为产能有限,这是给全曰本市场的配额了。越早拿到,市场越没有饱和,越能爆赚。
您如果愿意等几个月,虽然我保证机器也会便宜——你可以等南梦宫和任天堂抄这个东西。但经营游戏厅的同行说不定也会多好几倍,到时候就不是100日元一次都有人抢,而是只能50日元一次了。”
如此游说之下,高沙老板终于下定了决心:“我第一批就要20台!能引荐我见韩老板么?”
“当然,我只有帮忙推销的权力,可没有拍板权。”
……
当天午后,高沙先生就见到了韩婷,还有另外三家秋叶原电器行的老板,也在上午跟白井美琴沟通后,选择了进一步合作。
他们非常惊讶于韩婷的美貌和气质,没想到白井店长口中经营这种高科技设备的老板,竟然是个女人。
高沙印象里还觉得总该是宫本茂这种任天堂高管级别的糟老头子。
然而韩婷却给了他们一个下马威:“高沙君,诸位,为了确保大家的利益,本周可以出货的游戏机,我希望只有一家在秋叶原经营。其余的,希望你们能在涩谷和新宿找到店面。经营太扎堆不仅不利于产品的推广,同样也会造成你们相互挤占客源,谁都没有好处。”
这几人都是有能耐在东京市区再拿下店面的,但这样风险就大了,还存在周期与磨合的问题。
不过他们都瞬间觉得,韩婷说的确实有道理,大家扎堆经营只能是恶性竞争。
“我要留在秋叶原!”
“我也是!”
看着同行起哄,高沙先生知道事情没这么简单:“韩小姐,你就直说吧,你想怎么筛选资质、决定我们3家谁可以在秋叶原开店。”
“产品价格我是定死的,放心好了,不会坐地起价的。但是我会挑选未来融资还款进度和一次性购货规模这两项指标,来选出最有竞争力的合作伙伴,在秋叶原开店。”
“我可以一次进货50台,哦不,是60台!而且我承诺,所有营收款项,我拿出90%优先用于还租金!还清为止!”高沙先生闻声大喝。
第一周一共就只有100台货源,他进60台,足够确保别人加起来都没他多,而且他也知道这几个对手,暂时凑不出足够的资金超过他。
60台机器,哪怕是25%的预付款,那也有1000多万资金的占款压力了,一两天内筹出来,小电器行的老板还真做不到。
同时,高沙了解附近的行情,他可以放在好几个店门口分摊曝光量。60台机器还不足以让整个秋叶原街区的消费潜力耗尽,也不会恶性竞争导致降价或者空置。
果然,旁边两个竞争者瞬间哑火了。无论是采购数量还是还款的勤快程度,他们都抢不过。
“高沙老板果然爽快,那就这么说定了。”韩婷巧笑嫣然地拿出一张合同。
“我能先看一看样品么?”高沙先生看了对方的表情,没来由一阵恍惚,总觉得自己好像被算计了?所以他坚持看看样品。
韩婷一脸淡然:“这当然没问题了。不过这些机器都在营业中,你们不介意的话,去横滨仓库里看好了,可以现场试机,确保游戏和这边的一模一样。”
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