第68章 干大事
顾骜仓促给香江的林国栋打电话,归档一下手头的产权资料。另一边则偷偷找顾敏和马风,把公司的无形资产都捋清楚,以便到时候具体操办。
还能假装用这些借口拖延时间。
他估计,整个谈判还是能把控在“友好合作”的氛围内达成的。
国家需要的是为刚成立的中信竖标杆,而不是从汉乐电子这个单子本身赚到多少便宜——他的这笔生意,融资规模也就相当于仪正化纤一期工程的二十分之一左右,或者说宝钢融资的百分之一。
中信老板是干国家级的大事儿的,根本看不上顾骜这点小钱。
如果是和地方上的基层机构合资,说有蝇营狗苟之辈想伸手、多黑点顾骜的股权还有可能。到了中信信托这个层面,完全犯不着因小失大、在日商面前丢了脸面。
因为汉乐实现信托投资后,老板是会立刻带曰本财团去现场参观“样板投资”的,向日资财团证明“我司信托债投的都是绩优项目,收益安全性绝对好”。
要是被投的原股东对估值有怨言,到时候偷偷跟曰本财阀说几句不恰当的话,让曰本人觉得“原来所谓的样板工程是靠强买强卖造假出来的、其成功经验根本不可能复制”,那后面100倍的信托就别想发了。
不过,如今国内无法充分评估商誉和品牌的无形资产,这是一个实实在在的大问题。
同时,中信需要“求名市义”不错,但也不可能真的“千金市骨”、那样同样会显得不真实。
所以要证明“汉乐电子的现有资产就值200万美元”,主要得靠专利、软件著作权了。
顾骜跟对方稍微接触了一下,初步敲定“雷电战机”和“植物大战僵尸”的专利和软件著作权、相关设计,全部要确实转让到未来的合资公司,作为港方的技术出资。
这个没什么回旋余地,毕竟是汉乐电子目前正在经营的主打产品,没有这些产品公司就只剩皮包了。
而且因为黄金暴利期的钱都捞得差不多了,新厂投产后,即将面临残酷竞争,从垄断利润跌落回竞争性利润,这两个游戏后续整个生命周期能创造的利润也不会有200万了。
别的不说,顾骜当初10月份第一批货,每台毛利有60万日元,而如今整机售价打个六折,毛利砍到了30万日元——这还是只有太东一家竞争的情况。
将来五家公司分市场,再加上曰本人的民族注意情绪支持国货、曰本货质量优势,每台毛利跌破20万也是很快的。一款街机的销售寿命也就一年,然后大家就进新货了。
另外三款开发中的游戏,“炸弹人”和“吃豆人”一来开发周期太慢,二来与目前的热销游戏品类差距很大。中信方面的人肯定不会相信这些东西的销量。
所以顾骜就挑选了“坦克大战”的相应知识产权,作为补充条件转入合资公司。以弥补“雷电战机”可能赚不了几个月钱、必须拿出一款新锐产品接档。
换句话说,顾骜(和他的港方白手套)拿出了“汉乐”这个品牌,以及2款赚得差不多了的老游戏、1款新游戏,作价200万美元技术入股。
至于他目前赚到的所有现有利润,当然是可以先分红分掉;“炸弹人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上;这些都和合资公司无关。(“炸弹人”和“吃豆人”目前也不是汉乐电子的,是顾骜个人的私活)
而信托公司拿出300万美元现金融资,在沙角工业区建设一个电子厂,负责土地、厂房、人员、设备、供应链。
顾骜后续再搞别的游戏,开发别的技术,都和成为合资企业的汉乐电子无关,他还可以继续搞自己的私活儿。(当然还要拿港商白手套顶在前面)
如果开发出好东西,没有自己的生产力,也可以委托已经成为合资厂的汉乐电子代工。或者按收技术授权费的方式、授权汉乐电子以自主品牌生产,都行。
有了合资厂后,至少弥补了顾骜在产能和原材料方面被窘迫的现状卡脖子的风险,也不用再每月500台小打小闹了。短期内实现每月数千台的产能还是能做到的。
……
具体的合资谈判,自然是比较冗长的,即使是顾骜比较忍让,老板也比较大气,但仍然要到元旦之后才正式谈妥。
这已经算火箭速度了。
当天下午和夜里,只能先达成一个初步意向。
在双方的设想陈述完毕后,外资委这边还有一名陪同评估的处长小声嘀咕:“同志,新游戏值不值这么大销量也不知道啊,万一将来这几款产品创造的全部利润,都还不足200万美元的话,岂不是造成国有资产流失了?
要不要让港方增加担保、确保将来提供至少5000台游戏机的技术授权、如果旧货加起来卖不满5000台,就拿新游戏的版权授权填坑?”
说这话的龙套处长,显然是个思想比较保守的,满脑子都是“防止国有资产流失”。
殊不知他的提法很不专业,到时候连履约的责任人都找不到,就算签了也是枉做小人。
中信信托的谈判人也有些嘀咕,表示要请示一下老板。
请示后不久,老板就亲自来了,一个有些白发的气度不凡六旬老者。
他其实已经到了一会儿,刚才在跟**聊天呢。
“我们中信是企业化经营,投资当然是要看眼光、担风险、与国际评估惯例接轨的,何来国有资产流失?”
老板一句话便让龙套处长闭嘴了。
中信发的并不是政府国债,而是公司信托债。
老板两个月前刚刚拿到伟人的亲口承诺:不干涉用人、财务、经营。所以中信确实有很大的自主权,老板觉得什么值,都能投,不用开什么档委会决定,也没什么“集体领导责任制”。
摆平了龙套处长后,老板和蔼地扫视了一圈:“这位就是小顾同志了吧,感谢你帮中信公司解决了最初的信用难题。觉得初步谈判划算么?有没有什么难言之隐?”
顾骜谦逊地微微鞠躬:“我觉得还行吧,凭我的经验估计,这几项技术和品牌,作价200万美元,你我都有赚有赔的可能,关键看动作快慢。”
老板找了个沙发坐下,翘起二郎腿:“此话怎讲?”
顾骜毫不掩饰:“按照汉乐电子原先的生产速度,靠这几款产品的知识产权,赚回200万美元利润是没问题的。你们还能小赚一些。
但是,如果合资公司接手后,投产速度太慢,产量比合资前还低。那么一旦等到未来曰本国内的南梦宫、科乐美竞品扎堆上市,利润率就会暴跌。
所以,关键是看‘每一样新产品在对手来得及仿造之前,我们能趁着窗口期生产出多少、推销出多少’。各个环节都拖拖拉拉的话,两百万只折回一百多万也是有可能的。手脚麻利,换三五百万利润也不是梦。”
“小顾同志说得好,快速投产、加快市场响应速度,非常重要。对于时效性的产品,时间就是金钱,效率就是生命呐。拿到了一手好牌,能不能合则两利,还要看管理和规划。”老板点点头,深以为然。
说罢,他就让自己的秘书帮他拨了两个电话。
几分钟后,打完电话回到会议室里,他直接告诉顾骜:“我刚刚跟包船王和邵爵士谈妥了,他们各认购1000万港币信托债,明天公司再补个发行手续。
钱一到账马上会成立公司新的管理机构,立刻负责在深市沙角区设厂。咱一边谈判具体条款一边建厂!再让***同志协调厂房和配套,尽量用现成的厂房装修,尽快投产。”
这竟是不等谈判细节彻底敲定,先有个意向,就把钱砸下去了。
“不是总共只要1500万港币融资额吗?”顾骜有些紧张,怕对方又临时增资稀释他的股份。
老板和蔼地拍拍顾骜的肩膀:“别担心,最终谈下来用多少就是多少。多融一点有备无患嘛。到时候真用不完,包船王说都算他的好了,随便我改投别处。”
话说到这份儿上,今天能敲定的东西,基本上就算敲定了。
一旁居中斡旋的副主任,满面笑容地站起身来,以主人翁的身份祝贺:
“那就预祝*老板旗开得胜,为我国的外资信托事业开门红了。小顾也值得嘉奖,说服了港商协助中信竖立样板工程,国家都会记得这些贡献的。”
老板也热情地与副主任握手:“哪里哪里,*主任客气了,这都是外资委的同志们大公无私啊,我反而应该惭愧,俩月前刚在**面前许了诺、不用国家协助,这不还是打了脸么。”
副主任:“诶,话不能这么说。为宝钢和仪正化纤加速融资,也是国家任务嘛,应该说是*老板为国任事。好了,咱也别客套了,都有功,都有功。”
一番互相客气后,老板表示还有要事,便告辞离开了。
副主任、包处长等人都送了出去,顾骜也跟着。
临上车,老板回头商量了一句:“听说小顾是外交学院的吧,坐我的车顺路送他吧,有几句话车上跟他聊——*主任不介意吧?这是在商言商,跟香江同胞带的话。”
“好好好,商业机密,商业机密!”副主任打趣着,并不阻止,反而给了顾骜一个眼神。
顾骜很想说他的车还停在委里的停车场呢,但这种场合显然不合适。
只能跟着老板上了红旗车。
关好车门,平滑起步。老板立刻换了一副更务实的表情。
“小顾,虽然咱今天是初见,但我相信你要是从商,绝对是个干大事的。这次的事情,我可能会占你点便宜,但绝对不是我本意——如今没有外人,我没必要骗你。
如果将来你不做官了,想开创别的大事业,手头紧,我可以帮你发一笔转股债——10倍于今天这桩生意的利润。”
转股债是一种用企业股权作为抵押的债,如果经营很好,能偿还到期债券,那么企业持有者就不会稀释股权。如果经营不好,还不了债,才会把股权执行给债权人。
相当于是一种对经营者非常优惠的融资了,赚了是自己的,赔了是大家的。
“这不符合纪律吧……”顾骜有些担心。
老板傲然道:“怎么不合,我们是在商言商,你通过这一次证明了你的眼光和能力,下次我就加注。如果没证明,我的话自然收回。
美国人很多投资都是投人不投事儿的,看准了某个人有前途,做什么都有前途。我们也要学学这种魄力,不能老是看着资产评估。”
“那就谢了。”
外资委离外交学院不远,没聊几句话,红旗车就到了。
顾骜礼貌地告别,疲惫地走向宿舍楼。
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还能假装用这些借口拖延时间。
他估计,整个谈判还是能把控在“友好合作”的氛围内达成的。
国家需要的是为刚成立的中信竖标杆,而不是从汉乐电子这个单子本身赚到多少便宜——他的这笔生意,融资规模也就相当于仪正化纤一期工程的二十分之一左右,或者说宝钢融资的百分之一。
中信老板是干国家级的大事儿的,根本看不上顾骜这点小钱。
如果是和地方上的基层机构合资,说有蝇营狗苟之辈想伸手、多黑点顾骜的股权还有可能。到了中信信托这个层面,完全犯不着因小失大、在日商面前丢了脸面。
因为汉乐实现信托投资后,老板是会立刻带曰本财团去现场参观“样板投资”的,向日资财团证明“我司信托债投的都是绩优项目,收益安全性绝对好”。
要是被投的原股东对估值有怨言,到时候偷偷跟曰本财阀说几句不恰当的话,让曰本人觉得“原来所谓的样板工程是靠强买强卖造假出来的、其成功经验根本不可能复制”,那后面100倍的信托就别想发了。
不过,如今国内无法充分评估商誉和品牌的无形资产,这是一个实实在在的大问题。
同时,中信需要“求名市义”不错,但也不可能真的“千金市骨”、那样同样会显得不真实。
所以要证明“汉乐电子的现有资产就值200万美元”,主要得靠专利、软件著作权了。
顾骜跟对方稍微接触了一下,初步敲定“雷电战机”和“植物大战僵尸”的专利和软件著作权、相关设计,全部要确实转让到未来的合资公司,作为港方的技术出资。
这个没什么回旋余地,毕竟是汉乐电子目前正在经营的主打产品,没有这些产品公司就只剩皮包了。
而且因为黄金暴利期的钱都捞得差不多了,新厂投产后,即将面临残酷竞争,从垄断利润跌落回竞争性利润,这两个游戏后续整个生命周期能创造的利润也不会有200万了。
别的不说,顾骜当初10月份第一批货,每台毛利有60万日元,而如今整机售价打个六折,毛利砍到了30万日元——这还是只有太东一家竞争的情况。
将来五家公司分市场,再加上曰本人的民族注意情绪支持国货、曰本货质量优势,每台毛利跌破20万也是很快的。一款街机的销售寿命也就一年,然后大家就进新货了。
另外三款开发中的游戏,“炸弹人”和“吃豆人”一来开发周期太慢,二来与目前的热销游戏品类差距很大。中信方面的人肯定不会相信这些东西的销量。
所以顾骜就挑选了“坦克大战”的相应知识产权,作为补充条件转入合资公司。以弥补“雷电战机”可能赚不了几个月钱、必须拿出一款新锐产品接档。
换句话说,顾骜(和他的港方白手套)拿出了“汉乐”这个品牌,以及2款赚得差不多了的老游戏、1款新游戏,作价200万美元技术入股。
至于他目前赚到的所有现有利润,当然是可以先分红分掉;“炸弹人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上;这些都和合资公司无关。(“炸弹人”和“吃豆人”目前也不是汉乐电子的,是顾骜个人的私活)
而信托公司拿出300万美元现金融资,在沙角工业区建设一个电子厂,负责土地、厂房、人员、设备、供应链。
顾骜后续再搞别的游戏,开发别的技术,都和成为合资企业的汉乐电子无关,他还可以继续搞自己的私活儿。(当然还要拿港商白手套顶在前面)
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有了合资厂后,至少弥补了顾骜在产能和原材料方面被窘迫的现状卡脖子的风险,也不用再每月500台小打小闹了。短期内实现每月数千台的产能还是能做到的。
……
具体的合资谈判,自然是比较冗长的,即使是顾骜比较忍让,老板也比较大气,但仍然要到元旦之后才正式谈妥。
这已经算火箭速度了。
当天下午和夜里,只能先达成一个初步意向。
在双方的设想陈述完毕后,外资委这边还有一名陪同评估的处长小声嘀咕:“同志,新游戏值不值这么大销量也不知道啊,万一将来这几款产品创造的全部利润,都还不足200万美元的话,岂不是造成国有资产流失了?
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说这话的龙套处长,显然是个思想比较保守的,满脑子都是“防止国有资产流失”。
殊不知他的提法很不专业,到时候连履约的责任人都找不到,就算签了也是枉做小人。
中信信托的谈判人也有些嘀咕,表示要请示一下老板。
请示后不久,老板就亲自来了,一个有些白发的气度不凡六旬老者。
他其实已经到了一会儿,刚才在跟**聊天呢。
“我们中信是企业化经营,投资当然是要看眼光、担风险、与国际评估惯例接轨的,何来国有资产流失?”
老板一句话便让龙套处长闭嘴了。
中信发的并不是政府国债,而是公司信托债。
老板两个月前刚刚拿到伟人的亲口承诺:不干涉用人、财务、经营。所以中信确实有很大的自主权,老板觉得什么值,都能投,不用开什么档委会决定,也没什么“集体领导责任制”。
摆平了龙套处长后,老板和蔼地扫视了一圈:“这位就是小顾同志了吧,感谢你帮中信公司解决了最初的信用难题。觉得初步谈判划算么?有没有什么难言之隐?”
顾骜谦逊地微微鞠躬:“我觉得还行吧,凭我的经验估计,这几项技术和品牌,作价200万美元,你我都有赚有赔的可能,关键看动作快慢。”
老板找了个沙发坐下,翘起二郎腿:“此话怎讲?”
顾骜毫不掩饰:“按照汉乐电子原先的生产速度,靠这几款产品的知识产权,赚回200万美元利润是没问题的。你们还能小赚一些。
但是,如果合资公司接手后,投产速度太慢,产量比合资前还低。那么一旦等到未来曰本国内的南梦宫、科乐美竞品扎堆上市,利润率就会暴跌。
所以,关键是看‘每一样新产品在对手来得及仿造之前,我们能趁着窗口期生产出多少、推销出多少’。各个环节都拖拖拉拉的话,两百万只折回一百多万也是有可能的。手脚麻利,换三五百万利润也不是梦。”
“小顾同志说得好,快速投产、加快市场响应速度,非常重要。对于时效性的产品,时间就是金钱,效率就是生命呐。拿到了一手好牌,能不能合则两利,还要看管理和规划。”老板点点头,深以为然。
说罢,他就让自己的秘书帮他拨了两个电话。
几分钟后,打完电话回到会议室里,他直接告诉顾骜:“我刚刚跟包船王和邵爵士谈妥了,他们各认购1000万港币信托债,明天公司再补个发行手续。
钱一到账马上会成立公司新的管理机构,立刻负责在深市沙角区设厂。咱一边谈判具体条款一边建厂!再让***同志协调厂房和配套,尽量用现成的厂房装修,尽快投产。”
这竟是不等谈判细节彻底敲定,先有个意向,就把钱砸下去了。
“不是总共只要1500万港币融资额吗?”顾骜有些紧张,怕对方又临时增资稀释他的股份。
老板和蔼地拍拍顾骜的肩膀:“别担心,最终谈下来用多少就是多少。多融一点有备无患嘛。到时候真用不完,包船王说都算他的好了,随便我改投别处。”
话说到这份儿上,今天能敲定的东西,基本上就算敲定了。
一旁居中斡旋的副主任,满面笑容地站起身来,以主人翁的身份祝贺:
“那就预祝*老板旗开得胜,为我国的外资信托事业开门红了。小顾也值得嘉奖,说服了港商协助中信竖立样板工程,国家都会记得这些贡献的。”
老板也热情地与副主任握手:“哪里哪里,*主任客气了,这都是外资委的同志们大公无私啊,我反而应该惭愧,俩月前刚在**面前许了诺、不用国家协助,这不还是打了脸么。”
副主任:“诶,话不能这么说。为宝钢和仪正化纤加速融资,也是国家任务嘛,应该说是*老板为国任事。好了,咱也别客套了,都有功,都有功。”
一番互相客气后,老板表示还有要事,便告辞离开了。
副主任、包处长等人都送了出去,顾骜也跟着。
临上车,老板回头商量了一句:“听说小顾是外交学院的吧,坐我的车顺路送他吧,有几句话车上跟他聊——*主任不介意吧?这是在商言商,跟香江同胞带的话。”
“好好好,商业机密,商业机密!”副主任打趣着,并不阻止,反而给了顾骜一个眼神。
顾骜很想说他的车还停在委里的停车场呢,但这种场合显然不合适。
只能跟着老板上了红旗车。
关好车门,平滑起步。老板立刻换了一副更务实的表情。
“小顾,虽然咱今天是初见,但我相信你要是从商,绝对是个干大事的。这次的事情,我可能会占你点便宜,但绝对不是我本意——如今没有外人,我没必要骗你。
如果将来你不做官了,想开创别的大事业,手头紧,我可以帮你发一笔转股债——10倍于今天这桩生意的利润。”
转股债是一种用企业股权作为抵押的债,如果经营很好,能偿还到期债券,那么企业持有者就不会稀释股权。如果经营不好,还不了债,才会把股权执行给债权人。
相当于是一种对经营者非常优惠的融资了,赚了是自己的,赔了是大家的。
“这不符合纪律吧……”顾骜有些担心。
老板傲然道:“怎么不合,我们是在商言商,你通过这一次证明了你的眼光和能力,下次我就加注。如果没证明,我的话自然收回。
美国人很多投资都是投人不投事儿的,看准了某个人有前途,做什么都有前途。我们也要学学这种魄力,不能老是看着资产评估。”
“那就谢了。”
外资委离外交学院不远,没聊几句话,红旗车就到了。
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