第134章 美国人还不够赛博朋克
磨刀不误砍柴工。
虽然在纽约拉拢计划外的小弟,多耽误了几天,但却为后续的技术合作谈判、牵线搭桥,提供了更多的便利。
林光复被彻底逼得走投无路、拖下水之后,效率还是很高的,他立刻设身处地帮顾骜完善了谈判方案,后续由他出面,作为谈判名义上的主要负责人,并且把一部分活儿交给李开富
顾骜也默认了这个安排:他会让对方觉得这是一门“俩表兄弟合伙钻美国法律漏洞、发掘被美国劳工法限制了的潜力技术”的生意。
与此同时,林光复还在数天内做了很多周边准备工作,比如利用哥大老乡会的关系,结交在美国的电子/数控领域湾湾华裔大佬。甚至还花了一两万美金,托关系混进某个产业研讨会,见到了如今正在德州仪器当高级副总裁的张仲谋老先生。
一开始,林光复对于花这种冤枉钱布局还有点不理解那可是两万美元呐?就为了参加一个张仲谋也会参加的产业研讨会、并且安排一个握手合影的机会?
但从后世来的顾骜,完全知道这种打法的必要性那时候,喜提体的微商们都进化到明码标价20万跟奥黑马握手合个影了,这种套路早已玩滥。
最后,陆光复还不忘抽出点时间,提了点礼物,虚与委蛇去给陈宇智赔个礼,假装出一副一辈子要在湾湾好好发展、求陈公子高抬贵手的姿态。
这也没什么丢人的,虽然已经被顾骜策返,但为了眼下的逼真,装一装也没什么。一两年内,等巴桶那些因为欧美劳工法而被限制的灰区技术掏空后,顾骜会帮表哥把场子连本带利讨回来的。
就暂且先让姓陈的多过两年嚣张日子好了,到时候再拉他的清单。
除了人脉方面的准备和疏通之外,林光复也帮顾骜变更了天鲲传媒的一些控股措施、在美国注册全资子公司、搞各种看上去更台系的空壳。甚至把某些关键空壳的法人代表,也换成了林光复的名字,反正得看起来是湾湾人掌权。
至于实际上如何确保顾骜的绝对统治,这背后自然也有讲究。
林光复本来就是全球最顶级金融系毕业,又学了国际商法,投资和公司变更方面的手脚,那是最熟练的本行,自然不在话下,飞速搞定。
如此周密的准备之下,7月末的一天,顾骜终于第一次预约拜访了库卡机器人公司位于纽约的全资子公司、也是顾骜所觊觎的工业机器人技术的持有者、摄影机器人研发项目曾经的提出者。
谈判的过程中,有几个德国高管,还有美国本土化的雇员,唇枪舌剑的过程,与顾骜此前的两次操作倒也大同小异,无须赘述。
这种事情的难度,本身就不在于设备采购和技术引进合作的具体谈判,而是突破巴桶的审查。有了湾湾方面的背景后,一开始的接触瞬间轻松了无数倍这种难度的差距程度,就相当于当时大陆的海军如果想问纽波特纽斯造船厂、买伊朗人不要的基德级驱逐舰的难度;与湾湾海军想买基德级的难度,两者之间的差额。
库卡机器人公司也是被美国、德国的劳工法律坑得苦不堪言的。从利益角度来说,和找上门来的“台商”是一致的,加上顾骜开价比较慷慨,他们很快就达成一致了。
当然了,德国人也会设置重重的防止规避、迂回他们现有专利的屏障。
比如,确保林光复和顾骜将来即使基于库卡家的工业机器人自控技术、开发出了对应的摄影机器人。那么,这些摄影机器人在生产、销售的时候,也要给上位专利缴纳专利金。
也就是说,顾骜未来的“摄影机器人”专利,是建立在库卡家专利的基础上的。
顾骜原则上全盘同意了这些本来就合理的要求事实上,要不是坑爹的劳工安全法律,顾骜连捞到下位开发的机会都没有。
而专利权这些,都不是顾骜看重的,也不是国内方面看重的。国内更重视的是摸透国际最前沿的工业机器人和数控/工业自动化技术经验,为自己快速追赶提供铺垫。
甚至可以说,光是买到一些样机、以及里面的调试参数,逆向钻研一下,就已经很赚了。至于买样机的钱本身,亏本多一点也是无所谓的,纤芥之疾而已。双方各怀鬼胎,各有自己必须突破的封锁,自然合作愉快。
纽约的子公司,只有一些确认意向的高管,至于具体如何确保顾骜不会迂回绕过上位专利,当然需要找具体的研发负责人谈判。
所以,他们在纽约草草签了一个框架合作协议,然后对方就很友善地请他去加州,参观库卡机器人的研发中心,以及签订具体详细的补充协议和技术附录。
……
“没想到认识个人面挺广的湾湾学霸表哥,对主任务的完成还挺有帮助的。一开始多布局了四五天,真动手起来,两天就敲定了意向。
港台两地的合作项目,在美国人眼里的信赖度,看起来就是高呐。我原先设计的两步后手,甚至都没用上。”
纽约这边草签完成的日子,顾骜一阵神清气爽。
回到宾馆就泡了个澡,洗刷了一周来的疲惫。然后意气风发地狠狠把女朋友提到床上挞伐要了好几次,杀得小姐姐软语温言曲意求饶为止。
“老公不要了,我不行了,你也省省力气吧,过几天还要连轴转谈判呢。”萧穗娇揣微微,不得不承认25岁之前还是男方比较占上风。
“那就先放过你,哼。”顾骜穿着粗气翻身躺下,博大的胸襟剧烈起伏,显示着主人博大的肺活量。
“机票已经帮你买好了,明早就飞,四个小时呢,要穿过全美国。”萧穗这两天没什么事儿,一边自己在纽约各地采风,收集写作素材,一边就帮顾骜料理杂务,倒也井井有条,
“纽约这边,还有没有人要告辞的,比如陆哥那边那些同学、还有上次我看你挺看重的奥黑马同学,要再聚一聚么?”
“不用了,只要我们自己人,以及谈判助手,直接走就行。”
第二天一早,一行七人登上了飞往加州的飞机。
四个小时的飞行,航班降落在洛杉矶机场,而后顾骜一行驱车前往奥兰治的尔湾。
如今美国与摄影技术沾边的、尤其是自动化摄影技术相关的高精尖公司研发基地,基本上都设在尔湾,这里未来也会被称为“第二硅谷”。
更多搞医疗自动化设备、乃至游戏产业的巨头,未来也会在这里扎堆。
因为这些产业,跟传媒之都洛杉矶的产业链结合更紧密,往往不会去北方的旧金山凑热闹。
奥兰治距离洛杉矶并不远,只有40公里车程,甚至可以说,以洛杉矶这种摊大饼式的城市局部、整个奥兰治与洛杉矶几乎是连成一片,中间压根儿分不出郊区。
洛杉矶的建筑都很低矮,完全没有纽约那种立体都市的感觉,400多万常住人口,能平摊到数千平方公里的范围内,或许都是早年西部土地不值钱导致的吧。
到了尔湾的库卡机器人研发基地,顾骜先带着陆光复、李开富见了预约的负责人,一个名叫斯坦顿的技术总监,还有他的谈判助手。
他就是敲定顾骜最后可以买到啥、具体拿到那些技术支持资料、以及如何确保合作互信的家伙了。
具体的谈判细节当然会非常冗长,还有无数法务上的勾心斗角,没个十天半个月也敲不定。加上对方有别的工作要负责,顾骜已经做好了打硬仗的准备。
幸好,表哥和李开富也都是有天赋的,跟着顾骜混了一星期,项目情况掌握得比较透,他们一个深谙国际贸易的法律,和投资交易的坑。另一个对自动化和数控技术的关键节点了解深刻,可以分摊掉顾骜大部分的工作。
这就让顾骜可以腾出精力,亲自关心其他更加全局的大战略。
……
第二天的谈判后,顾骜带着女朋友和马仔回到洛杉矶市区。
“一切还顺利么?”萧穗看着顾骜眉宇间的忧愁,心疼地问。
“德国人在布局上锱铢必较,我总觉得,美国目前的劳工法律、社会氛围,对他们的压迫还不够。我不是说某个具体细节,也不是指这个案子本身,而是说大环境,还不够有利于国内继续复制这种操作模式。”顾骜随口回答。
萧穗当然听不懂。
顾骜只好耐心解释:“我的意思是,经过亲身参与谈判后,我发现,营造‘让美国某些行业更加抵制自动化技术’的氛围,才对于逼走这些产业的技术研发环节、向外转移更有优势。这比一个案子一个案子细节抠过去更加划算。”
这次,萧穗总算有所领悟,她莞尔追问:“那么,你有什么想法了么?”
“暂时还没有,这都是长线打算。要是能让美国的传媒产业,都对自动化的抢饭碗、危险性,产生赛博朋克的反对浪潮,那就好了。”顾骜叹息。
“那就到时候再说吧,说不定换换脑子,就能有所启发呢。”萧穗很贤惠地宽慰,试图转移顾骜的注意力,
“要不,明天休息一天,明晚再去看邓丽筠的演唱会吧她已经回南加大念书了,明晚就在南加大的葛兰中心体育馆开小演唱会哦。居然有大学生在自己读的大学校园里开演唱会,我还是第一次听说,很好奇呢。请那些湾湾同胞也一起长长见识好了。”
“你就知道玩……”顾骜不禁苦笑。
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虽然在纽约拉拢计划外的小弟,多耽误了几天,但却为后续的技术合作谈判、牵线搭桥,提供了更多的便利。
林光复被彻底逼得走投无路、拖下水之后,效率还是很高的,他立刻设身处地帮顾骜完善了谈判方案,后续由他出面,作为谈判名义上的主要负责人,并且把一部分活儿交给李开富
顾骜也默认了这个安排:他会让对方觉得这是一门“俩表兄弟合伙钻美国法律漏洞、发掘被美国劳工法限制了的潜力技术”的生意。
与此同时,林光复还在数天内做了很多周边准备工作,比如利用哥大老乡会的关系,结交在美国的电子/数控领域湾湾华裔大佬。甚至还花了一两万美金,托关系混进某个产业研讨会,见到了如今正在德州仪器当高级副总裁的张仲谋老先生。
一开始,林光复对于花这种冤枉钱布局还有点不理解那可是两万美元呐?就为了参加一个张仲谋也会参加的产业研讨会、并且安排一个握手合影的机会?
但从后世来的顾骜,完全知道这种打法的必要性那时候,喜提体的微商们都进化到明码标价20万跟奥黑马握手合个影了,这种套路早已玩滥。
最后,陆光复还不忘抽出点时间,提了点礼物,虚与委蛇去给陈宇智赔个礼,假装出一副一辈子要在湾湾好好发展、求陈公子高抬贵手的姿态。
这也没什么丢人的,虽然已经被顾骜策返,但为了眼下的逼真,装一装也没什么。一两年内,等巴桶那些因为欧美劳工法而被限制的灰区技术掏空后,顾骜会帮表哥把场子连本带利讨回来的。
就暂且先让姓陈的多过两年嚣张日子好了,到时候再拉他的清单。
除了人脉方面的准备和疏通之外,林光复也帮顾骜变更了天鲲传媒的一些控股措施、在美国注册全资子公司、搞各种看上去更台系的空壳。甚至把某些关键空壳的法人代表,也换成了林光复的名字,反正得看起来是湾湾人掌权。
至于实际上如何确保顾骜的绝对统治,这背后自然也有讲究。
林光复本来就是全球最顶级金融系毕业,又学了国际商法,投资和公司变更方面的手脚,那是最熟练的本行,自然不在话下,飞速搞定。
如此周密的准备之下,7月末的一天,顾骜终于第一次预约拜访了库卡机器人公司位于纽约的全资子公司、也是顾骜所觊觎的工业机器人技术的持有者、摄影机器人研发项目曾经的提出者。
谈判的过程中,有几个德国高管,还有美国本土化的雇员,唇枪舌剑的过程,与顾骜此前的两次操作倒也大同小异,无须赘述。
这种事情的难度,本身就不在于设备采购和技术引进合作的具体谈判,而是突破巴桶的审查。有了湾湾方面的背景后,一开始的接触瞬间轻松了无数倍这种难度的差距程度,就相当于当时大陆的海军如果想问纽波特纽斯造船厂、买伊朗人不要的基德级驱逐舰的难度;与湾湾海军想买基德级的难度,两者之间的差额。
库卡机器人公司也是被美国、德国的劳工法律坑得苦不堪言的。从利益角度来说,和找上门来的“台商”是一致的,加上顾骜开价比较慷慨,他们很快就达成一致了。
当然了,德国人也会设置重重的防止规避、迂回他们现有专利的屏障。
比如,确保林光复和顾骜将来即使基于库卡家的工业机器人自控技术、开发出了对应的摄影机器人。那么,这些摄影机器人在生产、销售的时候,也要给上位专利缴纳专利金。
也就是说,顾骜未来的“摄影机器人”专利,是建立在库卡家专利的基础上的。
顾骜原则上全盘同意了这些本来就合理的要求事实上,要不是坑爹的劳工安全法律,顾骜连捞到下位开发的机会都没有。
而专利权这些,都不是顾骜看重的,也不是国内方面看重的。国内更重视的是摸透国际最前沿的工业机器人和数控/工业自动化技术经验,为自己快速追赶提供铺垫。
甚至可以说,光是买到一些样机、以及里面的调试参数,逆向钻研一下,就已经很赚了。至于买样机的钱本身,亏本多一点也是无所谓的,纤芥之疾而已。双方各怀鬼胎,各有自己必须突破的封锁,自然合作愉快。
纽约的子公司,只有一些确认意向的高管,至于具体如何确保顾骜不会迂回绕过上位专利,当然需要找具体的研发负责人谈判。
所以,他们在纽约草草签了一个框架合作协议,然后对方就很友善地请他去加州,参观库卡机器人的研发中心,以及签订具体详细的补充协议和技术附录。
……
“没想到认识个人面挺广的湾湾学霸表哥,对主任务的完成还挺有帮助的。一开始多布局了四五天,真动手起来,两天就敲定了意向。
港台两地的合作项目,在美国人眼里的信赖度,看起来就是高呐。我原先设计的两步后手,甚至都没用上。”
纽约这边草签完成的日子,顾骜一阵神清气爽。
回到宾馆就泡了个澡,洗刷了一周来的疲惫。然后意气风发地狠狠把女朋友提到床上挞伐要了好几次,杀得小姐姐软语温言曲意求饶为止。
“老公不要了,我不行了,你也省省力气吧,过几天还要连轴转谈判呢。”萧穗娇揣微微,不得不承认25岁之前还是男方比较占上风。
“那就先放过你,哼。”顾骜穿着粗气翻身躺下,博大的胸襟剧烈起伏,显示着主人博大的肺活量。
“机票已经帮你买好了,明早就飞,四个小时呢,要穿过全美国。”萧穗这两天没什么事儿,一边自己在纽约各地采风,收集写作素材,一边就帮顾骜料理杂务,倒也井井有条,
“纽约这边,还有没有人要告辞的,比如陆哥那边那些同学、还有上次我看你挺看重的奥黑马同学,要再聚一聚么?”
“不用了,只要我们自己人,以及谈判助手,直接走就行。”
第二天一早,一行七人登上了飞往加州的飞机。
四个小时的飞行,航班降落在洛杉矶机场,而后顾骜一行驱车前往奥兰治的尔湾。
如今美国与摄影技术沾边的、尤其是自动化摄影技术相关的高精尖公司研发基地,基本上都设在尔湾,这里未来也会被称为“第二硅谷”。
更多搞医疗自动化设备、乃至游戏产业的巨头,未来也会在这里扎堆。
因为这些产业,跟传媒之都洛杉矶的产业链结合更紧密,往往不会去北方的旧金山凑热闹。
奥兰治距离洛杉矶并不远,只有40公里车程,甚至可以说,以洛杉矶这种摊大饼式的城市局部、整个奥兰治与洛杉矶几乎是连成一片,中间压根儿分不出郊区。
洛杉矶的建筑都很低矮,完全没有纽约那种立体都市的感觉,400多万常住人口,能平摊到数千平方公里的范围内,或许都是早年西部土地不值钱导致的吧。
到了尔湾的库卡机器人研发基地,顾骜先带着陆光复、李开富见了预约的负责人,一个名叫斯坦顿的技术总监,还有他的谈判助手。
他就是敲定顾骜最后可以买到啥、具体拿到那些技术支持资料、以及如何确保合作互信的家伙了。
具体的谈判细节当然会非常冗长,还有无数法务上的勾心斗角,没个十天半个月也敲不定。加上对方有别的工作要负责,顾骜已经做好了打硬仗的准备。
幸好,表哥和李开富也都是有天赋的,跟着顾骜混了一星期,项目情况掌握得比较透,他们一个深谙国际贸易的法律,和投资交易的坑。另一个对自动化和数控技术的关键节点了解深刻,可以分摊掉顾骜大部分的工作。
这就让顾骜可以腾出精力,亲自关心其他更加全局的大战略。
……
第二天的谈判后,顾骜带着女朋友和马仔回到洛杉矶市区。
“一切还顺利么?”萧穗看着顾骜眉宇间的忧愁,心疼地问。
“德国人在布局上锱铢必较,我总觉得,美国目前的劳工法律、社会氛围,对他们的压迫还不够。我不是说某个具体细节,也不是指这个案子本身,而是说大环境,还不够有利于国内继续复制这种操作模式。”顾骜随口回答。
萧穗当然听不懂。
顾骜只好耐心解释:“我的意思是,经过亲身参与谈判后,我发现,营造‘让美国某些行业更加抵制自动化技术’的氛围,才对于逼走这些产业的技术研发环节、向外转移更有优势。这比一个案子一个案子细节抠过去更加划算。”
这次,萧穗总算有所领悟,她莞尔追问:“那么,你有什么想法了么?”
“暂时还没有,这都是长线打算。要是能让美国的传媒产业,都对自动化的抢饭碗、危险性,产生赛博朋克的反对浪潮,那就好了。”顾骜叹息。
“那就到时候再说吧,说不定换换脑子,就能有所启发呢。”萧穗很贤惠地宽慰,试图转移顾骜的注意力,
“要不,明天休息一天,明晚再去看邓丽筠的演唱会吧她已经回南加大念书了,明晚就在南加大的葛兰中心体育馆开小演唱会哦。居然有大学生在自己读的大学校园里开演唱会,我还是第一次听说,很好奇呢。请那些湾湾同胞也一起长长见识好了。”
“你就知道玩……”顾骜不禁苦笑。
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