第206章 送脸上门
凭良心说,顾骜把史育朱派到美国来开拓阶级市场,最初40几天的时间,完全是靠史育朱自己的能力在猛打猛冲、跟着索尼和任天堂铺好的出货渠道随波逐流。
这样做是很危险的,但因为时间短,很多问题都还有时间查漏补缺。
顾骜对节奏地把握非常好,仅仅一个半月,就把各种制度建设大致补了一遍,确权明责、定纷止争。既没有影响爆发期的扩张速度,又兼顾了安全性。
在旧金山视察梳理了两天后,顾骜揣摩着是时候分头部署、着手实施跟史育朱商讨好的计划了。
于是他就先给卡梅隆去了个电话,告诉他《终结者》拍完后把摄影师和其他拍“纪录片”可能要用到的人手留一下,另外再让他找两个可靠的广告公司文案和策划,可能要搞一个短片。
也就是天鲲娱乐游戏街机的电视加盟商宣传片。
因为电影进入后期制作环节后,摄影师和其他拍摄辅助人员本来就会闲下来,有些会去别的剧组。后面是导演、剪辑师和音轨、特效这些人忙活的阶段。
顾骜在美国人生地不熟,随便逮两个人来搞说不定还不能保证质量,或者对顾骜的拍摄意图理解有偏差,所以还不如用自己人安全。
他要拍的,是一种前所未有的题材,没有绝对的掌控力,就无法保证质量。
“老板,我这边还要25天左右收工,最多提前两三天。如果你等得及的话,到时候我帮你组一个完善的队伍,并且做好一切开机准备工作。”
顾骜算了算时间:“那拍摄采访需要多久?什么时候可以上映?”
“广告片的话,一星期就可以完工,包括剪辑。”
“有点慢了,你再统筹一下,分批把人派给我,我连等待筹备加拍摄,3月10号之前要看到我的宣传片在电视台上映。”顾骜最终如此下令。
他知道,史育朱做电视拉加盟商的方案,乃至联系电视台、谈广告费、签约、排档期,大概至少也要到3月10号才能搞定。
电视台的广告大多数是排满的,当月去谈根本不会有空位加塞,只能从下一个月订起。
卡梅隆有些为难,但是脑中算了一下,还是勉强答应:“那可能得多用到几个编外人员,你加钱就行。还有,你应该尽快把李放回来,他死后的戏份我已经快拍完了!”
“放心,阿杰今天就会搭飞机回洛杉矶,而我会回华盛顿。”顾骜一口答应。
……
跟卡梅隆沟通完之后,顾骜看了看表,距离傍晚回华生顿的航班还有些时间。
这时,史育朱敲办公室门的声音,把顾骜的思绪拉了回来:
“老大,没影响你联系业务吧?”
“什么事?”顾骜威严地问了一声,然后端起茶杯喝茶。
史育朱:“是这样的,其实十天前,雅达利公司的人,就试图跟我接触过,想谈购买‘地球防卫者’和‘冒险岛’家用机改编权的合作。我以没有授权为由暂时婉拒拖延了。这周他们不知道哪儿打听到,说您亲自来坐镇了,于是又找上门来,预约了,您中午有空见一见么?”
顾骜一阵诧异:“雅达利?是布什维尔想见我么?”
顾骜潜意识里一直把雅达利当成最近两年内的头号大敌。
从进入美国市场的时候,就做好了“咱出一款摩托罗拉68000pu和新架构的游戏机,雅达利三个多月就山寨出来。出一款z80的老式游戏机,雅达利6周就抄完上市”的恶劣思想准备。
但是,他也只想过被贴身盯防,从来没想到雅达利居然会上门求“合作”。
是布什维尔的姿态放低了?良心发现不好意思吃独食了?
他不像是那种人啊,不然四年前他也不会狂妄到对乔布斯说“你给老子滚,雅达利不需要你设计的那套狗s第三方游戏卡审查制度”。
骨傲正在脑海里与空气斗智斗勇,史育朱一言解开了疑惑:“不,当然不是布什维尔先生亲自来和你谈了。对方只是派了个业务经理——老大,别生气,你应该知道,对方的销售额是我们的20倍以上……”
原来只是派了个普通的业务经理来“招安”啊,这倒挺符合布什维尔的狂妄的。
顾骜的第一反应是让那家伙滚。
自己可是当老板的,布什维尔派个马仔来谈,自己要是亲自露面,岂不是丢了牌面?最多也就让史育朱去谈嘛。
史育朱看顾骜神色不善,揣摩道:“要不还是您定个调子,我去谈?”
“不,我亲自去好了。”顾骜心念电闪,突然想到如何利用这次机会了,“不过你立刻去弄个摄影师来,再弄台录像机、录音设备,我要把谈判过程全部录下来,将来好‘立贴为证’,让美国人民看看谁才是良心做游戏。”
如今距离雅达利大崩溃,还剩不到两周年了。雅达利完蛋后,美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条,都是被连累的。
因此,顾骜想到,要是能在雅达利最狂妄的时候,抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则,并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”,把这个大旗扛起来。
到时候等雅达利真崩了,再通过适当的渠道宣传这种企业人设,说不定会收到奇效。
既然如此,顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。
这么一想,幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙,如果是布什维尔的话,肯定不会允许顾骜录像的。
……
旧金山可不是什么传媒之都,仓促找摄像师和录影机还真不容易,但史育朱的执行力还挺强的,愣是在下午1点钟之前搞定了一切。
然后顾骜就在公司总经理的办公室里,接见了雅达利方面的谈判者。
来者是个40来岁的斑白刺头(刺头是指发型),那发型黑白相间、又短又硬,似乎很符合it公司“你变秃了,也变强了”的人设。
“顾先生,很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的,真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者,25岁就能有自己的游戏机公司,现在看来记录终于被刷新了。
鄙人达达尼尔,是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判,也都由我负责,希望我们能合作愉快。”
“达达尼尔先生,很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。
“不过,顾,你这是什么意思?”达达尼尔总裁并未马上开口,而是先指了指架在墙角的录像机。
顾骜冷傲一笑:“哦,没什么,我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候,都要录下谈判过程,增加一些法律证据,减少扯皮风险——
当然了,如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈,我们可以不这么干,我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言,我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外,颇有几分看不起达达尼尔,找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒,但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判,要这么做也不算非常失礼,雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山:“那我就直说了,这次来,敝公司是想按行业惯例,以12的授权费,拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8的授权费,拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。
顾先生,你赚到了,你什么都不用干,就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下,让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12或8的纯利润,光是雅达利这么大的家业,对于‘ten’这个品牌的曝光度,就会有多大帮助!”
“对不起,我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑:“我没听错吧?难道顾先生是对自己的游戏很有信心,觉得应该拿一个划时代的高提成?你可以去打听打听,外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏,普遍8就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法,所以给出了12的诚意价,这还是今年第一单开这个价的!”
“不不不,我想你误会了,达达尼尔先生,”顾骜嫌弃地摆摆手,
“我拒绝,不是因为钱的问题,而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密,我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型pu,其他配套电路的选材也都是精益求精,目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机,性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定,如果你们强行移植,一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏,以那么辣鸡的姿态展现出来!这种欺骗消费者的昧心钱,我们天鲲娱乐是不赚的!”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论,就这样被录像机忠实地录了下来。
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这样做是很危险的,但因为时间短,很多问题都还有时间查漏补缺。
顾骜对节奏地把握非常好,仅仅一个半月,就把各种制度建设大致补了一遍,确权明责、定纷止争。既没有影响爆发期的扩张速度,又兼顾了安全性。
在旧金山视察梳理了两天后,顾骜揣摩着是时候分头部署、着手实施跟史育朱商讨好的计划了。
于是他就先给卡梅隆去了个电话,告诉他《终结者》拍完后把摄影师和其他拍“纪录片”可能要用到的人手留一下,另外再让他找两个可靠的广告公司文案和策划,可能要搞一个短片。
也就是天鲲娱乐游戏街机的电视加盟商宣传片。
因为电影进入后期制作环节后,摄影师和其他拍摄辅助人员本来就会闲下来,有些会去别的剧组。后面是导演、剪辑师和音轨、特效这些人忙活的阶段。
顾骜在美国人生地不熟,随便逮两个人来搞说不定还不能保证质量,或者对顾骜的拍摄意图理解有偏差,所以还不如用自己人安全。
他要拍的,是一种前所未有的题材,没有绝对的掌控力,就无法保证质量。
“老板,我这边还要25天左右收工,最多提前两三天。如果你等得及的话,到时候我帮你组一个完善的队伍,并且做好一切开机准备工作。”
顾骜算了算时间:“那拍摄采访需要多久?什么时候可以上映?”
“广告片的话,一星期就可以完工,包括剪辑。”
“有点慢了,你再统筹一下,分批把人派给我,我连等待筹备加拍摄,3月10号之前要看到我的宣传片在电视台上映。”顾骜最终如此下令。
他知道,史育朱做电视拉加盟商的方案,乃至联系电视台、谈广告费、签约、排档期,大概至少也要到3月10号才能搞定。
电视台的广告大多数是排满的,当月去谈根本不会有空位加塞,只能从下一个月订起。
卡梅隆有些为难,但是脑中算了一下,还是勉强答应:“那可能得多用到几个编外人员,你加钱就行。还有,你应该尽快把李放回来,他死后的戏份我已经快拍完了!”
“放心,阿杰今天就会搭飞机回洛杉矶,而我会回华盛顿。”顾骜一口答应。
……
跟卡梅隆沟通完之后,顾骜看了看表,距离傍晚回华生顿的航班还有些时间。
这时,史育朱敲办公室门的声音,把顾骜的思绪拉了回来:
“老大,没影响你联系业务吧?”
“什么事?”顾骜威严地问了一声,然后端起茶杯喝茶。
史育朱:“是这样的,其实十天前,雅达利公司的人,就试图跟我接触过,想谈购买‘地球防卫者’和‘冒险岛’家用机改编权的合作。我以没有授权为由暂时婉拒拖延了。这周他们不知道哪儿打听到,说您亲自来坐镇了,于是又找上门来,预约了,您中午有空见一见么?”
顾骜一阵诧异:“雅达利?是布什维尔想见我么?”
顾骜潜意识里一直把雅达利当成最近两年内的头号大敌。
从进入美国市场的时候,就做好了“咱出一款摩托罗拉68000pu和新架构的游戏机,雅达利三个多月就山寨出来。出一款z80的老式游戏机,雅达利6周就抄完上市”的恶劣思想准备。
但是,他也只想过被贴身盯防,从来没想到雅达利居然会上门求“合作”。
是布什维尔的姿态放低了?良心发现不好意思吃独食了?
他不像是那种人啊,不然四年前他也不会狂妄到对乔布斯说“你给老子滚,雅达利不需要你设计的那套狗s第三方游戏卡审查制度”。
骨傲正在脑海里与空气斗智斗勇,史育朱一言解开了疑惑:“不,当然不是布什维尔先生亲自来和你谈了。对方只是派了个业务经理——老大,别生气,你应该知道,对方的销售额是我们的20倍以上……”
原来只是派了个普通的业务经理来“招安”啊,这倒挺符合布什维尔的狂妄的。
顾骜的第一反应是让那家伙滚。
自己可是当老板的,布什维尔派个马仔来谈,自己要是亲自露面,岂不是丢了牌面?最多也就让史育朱去谈嘛。
史育朱看顾骜神色不善,揣摩道:“要不还是您定个调子,我去谈?”
“不,我亲自去好了。”顾骜心念电闪,突然想到如何利用这次机会了,“不过你立刻去弄个摄影师来,再弄台录像机、录音设备,我要把谈判过程全部录下来,将来好‘立贴为证’,让美国人民看看谁才是良心做游戏。”
如今距离雅达利大崩溃,还剩不到两周年了。雅达利完蛋后,美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条,都是被连累的。
因此,顾骜想到,要是能在雅达利最狂妄的时候,抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则,并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”,把这个大旗扛起来。
到时候等雅达利真崩了,再通过适当的渠道宣传这种企业人设,说不定会收到奇效。
既然如此,顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。
这么一想,幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙,如果是布什维尔的话,肯定不会允许顾骜录像的。
……
旧金山可不是什么传媒之都,仓促找摄像师和录影机还真不容易,但史育朱的执行力还挺强的,愣是在下午1点钟之前搞定了一切。
然后顾骜就在公司总经理的办公室里,接见了雅达利方面的谈判者。
来者是个40来岁的斑白刺头(刺头是指发型),那发型黑白相间、又短又硬,似乎很符合it公司“你变秃了,也变强了”的人设。
“顾先生,很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的,真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者,25岁就能有自己的游戏机公司,现在看来记录终于被刷新了。
鄙人达达尼尔,是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判,也都由我负责,希望我们能合作愉快。”
“达达尼尔先生,很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。
“不过,顾,你这是什么意思?”达达尼尔总裁并未马上开口,而是先指了指架在墙角的录像机。
顾骜冷傲一笑:“哦,没什么,我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候,都要录下谈判过程,增加一些法律证据,减少扯皮风险——
当然了,如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈,我们可以不这么干,我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言,我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外,颇有几分看不起达达尼尔,找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒,但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判,要这么做也不算非常失礼,雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山:“那我就直说了,这次来,敝公司是想按行业惯例,以12的授权费,拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8的授权费,拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。
顾先生,你赚到了,你什么都不用干,就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下,让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12或8的纯利润,光是雅达利这么大的家业,对于‘ten’这个品牌的曝光度,就会有多大帮助!”
“对不起,我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑:“我没听错吧?难道顾先生是对自己的游戏很有信心,觉得应该拿一个划时代的高提成?你可以去打听打听,外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏,普遍8就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法,所以给出了12的诚意价,这还是今年第一单开这个价的!”
“不不不,我想你误会了,达达尼尔先生,”顾骜嫌弃地摆摆手,
“我拒绝,不是因为钱的问题,而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密,我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型pu,其他配套电路的选材也都是精益求精,目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机,性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定,如果你们强行移植,一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏,以那么辣鸡的姿态展现出来!这种欺骗消费者的昧心钱,我们天鲲娱乐是不赚的!”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论,就这样被录像机忠实地录了下来。
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