第425章 跟房地产一比,这些都不叫钱
东京的房子其实没什么炒作价值,只能拿来住,所以够用就行。
顾敏来的时候,随手拿了家里大约200万港币零花钱,所以只能买个160几方的户型落脚——六本木如今的房价,接近2万人民币或者1万2港币一平米的样子。
到90年曰本楼市泡沫崩盘之前,这房子大概能窜到10万人民币一方,(还要考虑到未来日元升值)然后崩掉,再过30年也才涨回6万人民币。
换言之,你就是捏上30多年,也才涨到3倍。相比之下钱投到其他任何地方,都比投到曰本楼市增值空间大。
顾骜把给姐姐带的礼物丢下,又去洗手间洗了把脸。
居然还有曰本女仆给他递毛巾——姐姐才来东京不久,居然就雇了个曰本女仆打理家政,着实给中国人扬眉吐气了一下。
当然,招人的手续是大使馆帮忙弄的,顾敏只负责给钱。
毕竟家里有机要人员,要是弄个来历不明的人打理家务,泄密可就搞笑了。
杨家的这个女仆,大使馆光是背景审查就审了不少,确实从无劣迹,还是家庭出身,那就允许用呗。
只不过,人家脑子里还信奉的是人人平等,只是来你家“劳动光荣”的,所以不会对雇主卑躬屈膝罢了。给顾骜递毛巾的时候,都是一脸的不卑不亢,似乎“不分贵贱,只是分工不同”。
顾骜这种已经颐指气使惯了的大资本家很不习惯,索性就自己动手,不要人伺候了。
收拾利索之后,顾骜先站在阳台上看了一会儿风景。
反正他这次来曰本只是视察工作,顺带拖延回美国的时间,又不急。
这屋楼层在最顶楼而且因为是大户型,东南北三面阳台,视野非常爽。
顾骜仔细找了一圈,正面就是青山公园和青山一丁目地铁站,公园对面是德国大使馆和柬埔寨大使馆。
至于地铁站路口的东、北两个方向上,只有高高的围墙和茂密高大的森林,别的什么都看不见——那里是赤坂御用地,赤坂皇宫就藏在林子里。
可惜怎么找也没看到“私立秀尽学园高等学校”,那个位置上只有一所给残障人士读的“特别支援学校”。
嗯,或许是因为精神病人也算残障人士吧。
“看什么呢?我看你一点都不急的样子。”顾敏觉得弟弟有点奇怪,拿手指头戳了戳他,递给他一罐楼下自动售货机里卖的中元节果汁。
她自己喝得比较清淡,拧开了一瓶宇多川名水。
“没什么,随便看看。”顾骜喝了一口中元节果汁,立刻转移了话题,“在曰本习惯么,生意上是否上手。”
一提到工作,顾敏就没心思再打探弟弟的胡思乱想了,立刻进入了状态
“还行吧,我们算是冷启动,既没怎么投入广告宣传,也没大力开发经销商,销量打开比较慢,但暂时也没对手。这两个星期,我算了一下,第一周出货只有几千台,第二周勉强过万加起来才出货一万多台,而且全集中在三大都市圈,其他市场目前是空白。”
曰本的游戏机市场容量,从长期来看,可以相当于美国的三分之一。但家用机起步比较慢,加上当年雅达利时期游戏很少出日文版,曰本人自己家里买游戏机的比例还是比较低的,宁可花点钱到街机厅玩。
天鲲的游戏机,在美国目前可以每个月卖到三十多万台,在曰本却只有两三万,可见曰本市场的开发度连三成都不到。
不过这个数字,也已经是雅达利在曰本成绩的四倍了,属于“虽然绝对值不高,却牢牢占据行业第一”。
顾骜听完,提点道“这个速度不错了,可以稍微打打广告,不要宣传游戏机,重点宣传爆款游戏,或者说买买软新闻,报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆,成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。
目前这一代游戏机,在曰本不一定能赚到多少钱,关键是把品牌打出来,让曰本的渣宅觉得天鲲的东西就是酷的,将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”
渣宅们的未来已经被安排得明明白白。
不过姐姐显然有反对意见“还扩大广告投入?那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下,目前的价格太低了,我这段时间核算了一下全部成本,我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。
定价方面,你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元,按照目前240日元左右1美元的汇率,跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。
但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议上面,索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场,而曰本国内市场基本上是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在曰本卖出去一台机器,就要给索尼15的提成。
为了堵这个缺口,我起步的时候只能砍广告和营销费用,实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话,我算了一下,每卖一台,就要净亏本10~15美元。”
索尼拿走15看似有点多,但在渠道为王的年代,借用别人开发出来的经销商网络卖东西,给点买路钱是应该的。
后世在stea上买的游戏,不也有30进了g胖的腰包,剩下的70才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低,g胖的stea全部运营成本,估计也不超过销售额的7,所以stea上总销售额的23,都成了g胖的纯利润。
顾骜之前在美国的强势,靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款,挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场,所以往其他市场发力的时候,顾骜要么就承受更高的抽成,要么就自建经销商网络。
当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些,可当时的实力也不允许啊在自己还非常弱小的时候,贸然把饼画太大,不利于扮猪吃虎。
容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心,让他们意识到“原来顾骜这小子早就想杀到我们本土老巢,最终把我们彻底端了”。这样一来,说不定当年敌人就警觉起来,不跟顾骜战略合作,而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。
顾敏说了那么多困难,顾骜却没有在价格上让步的意思。
他斩钉截铁地说“产品定价不能变,绝对不可以涨价——我有情报,任天堂的机器卖得只会比我们更便宜,虽然性能也差一点。如果我们再涨价,未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。
至于亏损,这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器,净亏损10~15美元,但明年可能就会收窄,压到10美元以内——根据摩尔定律,cpu和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。
今年我们一共只卖了4个月,算它总销量15万台,加上明年一整年,按照每台平均净亏10美元,也不会到一千万美元的。后年我们就能实现收支平衡了。”
顾敏想了想,用探讨的语气确认“你是觉得,根据你说的‘摩尔定律’,到1985年,综合生产成本就能跟销售持平?那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年,才能把83、84亏的钱赚回来,那就相当于三年半白干了。
一款游戏机的换代寿命也就5~7年,这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的,到82年圣诞节,已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了,所以才被我们取代,这里面也就6周年不到。
如果我们也按6年算,今年推出的游戏机,到88年底就淘汰了。结果你一直到86年都在打白工,只有最后87、88两年大赚,你在曰本市场忙活了那么多又是为谁?这不是起个大早赶了晚集么。”
“就算起个大早,赶个晚集又如何,我们打入了曰本市场,建立了行业地位,稍微有点赚就够了。留下的品牌影响力和渠道影响力,到了下一代游戏机的时候还是能用的。”
这当然是顾骜搪塞姐姐的话,因为他内心完全不是这么想的。
他的考虑是,等到85年下半年,广场协议之后日元暴涨,到时候他天鲲家用机的两款机型,在曰本市场就算还维持3万/3万8千日元的售价上,最后兑换回美元/人民币的时候,也会暴涨很多。
顾骜的生产工厂是在大陆的,生产成本是按人民币结算的。而cpu等核心元器件是美国采购的,用美元结算。人民币和美元的成本,都是不会随着日元升值而上升的,最后的销售收入却会随着日元升值而升。
最多只有一些采购自曰本的内存会变贵,但售价也跟着变贵,只能说这一部分投入不赚不赔。而其他大部分硬件/生产成本占比都是暴跌。
所以,绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”,顾骜有把握85年就把之前的低价策略的亏损完全赚回来,只要他拿得出1000万美金的周转资金用于承担短期亏损就行。
而86年开始,一直到88年。游戏机和卡带的利润,也会明显超过原先的预期,哪怕8788年之后游戏机售价下调——
下调也是必须的,因为你作为进口产品,在日元汇率暴涨的情况下,日元售价却不变,曰本消费者也不是傻子,肯定会抵制你。
只不过,一般来说都是“日元汇率涨30,游戏机售价只象征性跌10”应付和尊重一下曰本消费者的情绪就好了。比如到1988年,原定价3万的卡带机降到2万5出售,原定价3万8的软驱机降到3万出售,曰本消费者应该就满足了。
到时候银座的房价最疯狂时会涨到6000万日元一平米,在银座买1平的地皮,能换两三千台游戏机呢,这也叫钱?曰本人会在乎这种小破钱?跟房地产一比,任何工业产品都不叫钱了。
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顾敏来的时候,随手拿了家里大约200万港币零花钱,所以只能买个160几方的户型落脚——六本木如今的房价,接近2万人民币或者1万2港币一平米的样子。
到90年曰本楼市泡沫崩盘之前,这房子大概能窜到10万人民币一方,(还要考虑到未来日元升值)然后崩掉,再过30年也才涨回6万人民币。
换言之,你就是捏上30多年,也才涨到3倍。相比之下钱投到其他任何地方,都比投到曰本楼市增值空间大。
顾骜把给姐姐带的礼物丢下,又去洗手间洗了把脸。
居然还有曰本女仆给他递毛巾——姐姐才来东京不久,居然就雇了个曰本女仆打理家政,着实给中国人扬眉吐气了一下。
当然,招人的手续是大使馆帮忙弄的,顾敏只负责给钱。
毕竟家里有机要人员,要是弄个来历不明的人打理家务,泄密可就搞笑了。
杨家的这个女仆,大使馆光是背景审查就审了不少,确实从无劣迹,还是家庭出身,那就允许用呗。
只不过,人家脑子里还信奉的是人人平等,只是来你家“劳动光荣”的,所以不会对雇主卑躬屈膝罢了。给顾骜递毛巾的时候,都是一脸的不卑不亢,似乎“不分贵贱,只是分工不同”。
顾骜这种已经颐指气使惯了的大资本家很不习惯,索性就自己动手,不要人伺候了。
收拾利索之后,顾骜先站在阳台上看了一会儿风景。
反正他这次来曰本只是视察工作,顺带拖延回美国的时间,又不急。
这屋楼层在最顶楼而且因为是大户型,东南北三面阳台,视野非常爽。
顾骜仔细找了一圈,正面就是青山公园和青山一丁目地铁站,公园对面是德国大使馆和柬埔寨大使馆。
至于地铁站路口的东、北两个方向上,只有高高的围墙和茂密高大的森林,别的什么都看不见——那里是赤坂御用地,赤坂皇宫就藏在林子里。
可惜怎么找也没看到“私立秀尽学园高等学校”,那个位置上只有一所给残障人士读的“特别支援学校”。
嗯,或许是因为精神病人也算残障人士吧。
“看什么呢?我看你一点都不急的样子。”顾敏觉得弟弟有点奇怪,拿手指头戳了戳他,递给他一罐楼下自动售货机里卖的中元节果汁。
她自己喝得比较清淡,拧开了一瓶宇多川名水。
“没什么,随便看看。”顾骜喝了一口中元节果汁,立刻转移了话题,“在曰本习惯么,生意上是否上手。”
一提到工作,顾敏就没心思再打探弟弟的胡思乱想了,立刻进入了状态
“还行吧,我们算是冷启动,既没怎么投入广告宣传,也没大力开发经销商,销量打开比较慢,但暂时也没对手。这两个星期,我算了一下,第一周出货只有几千台,第二周勉强过万加起来才出货一万多台,而且全集中在三大都市圈,其他市场目前是空白。”
曰本的游戏机市场容量,从长期来看,可以相当于美国的三分之一。但家用机起步比较慢,加上当年雅达利时期游戏很少出日文版,曰本人自己家里买游戏机的比例还是比较低的,宁可花点钱到街机厅玩。
天鲲的游戏机,在美国目前可以每个月卖到三十多万台,在曰本却只有两三万,可见曰本市场的开发度连三成都不到。
不过这个数字,也已经是雅达利在曰本成绩的四倍了,属于“虽然绝对值不高,却牢牢占据行业第一”。
顾骜听完,提点道“这个速度不错了,可以稍微打打广告,不要宣传游戏机,重点宣传爆款游戏,或者说买买软新闻,报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆,成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。
目前这一代游戏机,在曰本不一定能赚到多少钱,关键是把品牌打出来,让曰本的渣宅觉得天鲲的东西就是酷的,将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”
渣宅们的未来已经被安排得明明白白。
不过姐姐显然有反对意见“还扩大广告投入?那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下,目前的价格太低了,我这段时间核算了一下全部成本,我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。
定价方面,你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元,按照目前240日元左右1美元的汇率,跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。
但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议上面,索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场,而曰本国内市场基本上是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在曰本卖出去一台机器,就要给索尼15的提成。
为了堵这个缺口,我起步的时候只能砍广告和营销费用,实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话,我算了一下,每卖一台,就要净亏本10~15美元。”
索尼拿走15看似有点多,但在渠道为王的年代,借用别人开发出来的经销商网络卖东西,给点买路钱是应该的。
后世在stea上买的游戏,不也有30进了g胖的腰包,剩下的70才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低,g胖的stea全部运营成本,估计也不超过销售额的7,所以stea上总销售额的23,都成了g胖的纯利润。
顾骜之前在美国的强势,靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款,挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场,所以往其他市场发力的时候,顾骜要么就承受更高的抽成,要么就自建经销商网络。
当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些,可当时的实力也不允许啊在自己还非常弱小的时候,贸然把饼画太大,不利于扮猪吃虎。
容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心,让他们意识到“原来顾骜这小子早就想杀到我们本土老巢,最终把我们彻底端了”。这样一来,说不定当年敌人就警觉起来,不跟顾骜战略合作,而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。
顾敏说了那么多困难,顾骜却没有在价格上让步的意思。
他斩钉截铁地说“产品定价不能变,绝对不可以涨价——我有情报,任天堂的机器卖得只会比我们更便宜,虽然性能也差一点。如果我们再涨价,未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。
至于亏损,这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器,净亏损10~15美元,但明年可能就会收窄,压到10美元以内——根据摩尔定律,cpu和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。
今年我们一共只卖了4个月,算它总销量15万台,加上明年一整年,按照每台平均净亏10美元,也不会到一千万美元的。后年我们就能实现收支平衡了。”
顾敏想了想,用探讨的语气确认“你是觉得,根据你说的‘摩尔定律’,到1985年,综合生产成本就能跟销售持平?那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年,才能把83、84亏的钱赚回来,那就相当于三年半白干了。
一款游戏机的换代寿命也就5~7年,这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的,到82年圣诞节,已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了,所以才被我们取代,这里面也就6周年不到。
如果我们也按6年算,今年推出的游戏机,到88年底就淘汰了。结果你一直到86年都在打白工,只有最后87、88两年大赚,你在曰本市场忙活了那么多又是为谁?这不是起个大早赶了晚集么。”
“就算起个大早,赶个晚集又如何,我们打入了曰本市场,建立了行业地位,稍微有点赚就够了。留下的品牌影响力和渠道影响力,到了下一代游戏机的时候还是能用的。”
这当然是顾骜搪塞姐姐的话,因为他内心完全不是这么想的。
他的考虑是,等到85年下半年,广场协议之后日元暴涨,到时候他天鲲家用机的两款机型,在曰本市场就算还维持3万/3万8千日元的售价上,最后兑换回美元/人民币的时候,也会暴涨很多。
顾骜的生产工厂是在大陆的,生产成本是按人民币结算的。而cpu等核心元器件是美国采购的,用美元结算。人民币和美元的成本,都是不会随着日元升值而上升的,最后的销售收入却会随着日元升值而升。
最多只有一些采购自曰本的内存会变贵,但售价也跟着变贵,只能说这一部分投入不赚不赔。而其他大部分硬件/生产成本占比都是暴跌。
所以,绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”,顾骜有把握85年就把之前的低价策略的亏损完全赚回来,只要他拿得出1000万美金的周转资金用于承担短期亏损就行。
而86年开始,一直到88年。游戏机和卡带的利润,也会明显超过原先的预期,哪怕8788年之后游戏机售价下调——
下调也是必须的,因为你作为进口产品,在日元汇率暴涨的情况下,日元售价却不变,曰本消费者也不是傻子,肯定会抵制你。
只不过,一般来说都是“日元汇率涨30,游戏机售价只象征性跌10”应付和尊重一下曰本消费者的情绪就好了。比如到1988年,原定价3万的卡带机降到2万5出售,原定价3万8的软驱机降到3万出售,曰本消费者应该就满足了。
到时候银座的房价最疯狂时会涨到6000万日元一平米,在银座买1平的地皮,能换两三千台游戏机呢,这也叫钱?曰本人会在乎这种小破钱?跟房地产一比,任何工业产品都不叫钱了。
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