第619章 预定两年后的背后一刀
“别指望乔布斯?难道天鲲也打算进军个人电脑行业?而且,还是用摩托罗拉cpu的、自研封闭式操作系统、全部指望自己一站式搞定的个人电脑?”
听了顾骜让他别指望乔布斯的言论后,张仲谋的第一反应当然是惊讶,而后脱口而出说了这番话。
这也是精明的业内人应有的反应。
同时,他也对顾骜的能力产生了怀疑。
如果,顾骜只是说,他也打算在两年内搞个人电脑,这倒没什么。
因为仅仅是搞个人电脑的话,有两个选项第一个,是跟ib、微软、英特尔这个联盟背后跟跟风,吃点ib拿走硬件集成利益大头后的残羹冷炙。
这条路线,对研发实力和技术积淀的要求并不是很高。不然,后世也不会出现那么多雨后春笋的兼容机品牌。
因为走这条路线,操作系统层面微软帮你搞定了。
以天鲲现有的研发了一代半游戏机/学习机积累的研发实力,发发狠真能做得到。
可是,顾骜说的是“能够帮你解决过剩的摩托罗拉系cpu产能的个人电脑”,这就意味着这条路线被排除了。因为这条路线只能用英特尔的cpu。
剩下的第二条路线,就是跟王安或者苹果那样了,操作系统100自研。
个人电脑的操作系统,可是比游戏机的系统研发难了何止十倍。
想想看后世历史上游戏机系统做得那么6的索尼,90年代中期、dows刚刚出现时,一度也试图自研系统、学苹果进军个人电脑业务,结果如何?
索尼的那种尝试,估计世上都没人知道吧,因为死得太惨了,根本就没有走到投放市场的那一步。
索尼的科研实力,凭心而论,眼下还是比天鲲要强好几成的。并不是顾骜开个挂、让天鲲有了这么几款爆款拳头产品,就能盖过去的。
这背后还有颇深的积淀差距。
张仲谋当然会以为顾骜是膨胀了。
他也很快反应过来,这不像顾骜一贯的作风,顾骜没这么鲁莽。
所以他又想了想,追问道“莫非,你是打算……对王安电脑下手?你觉得,在王安本人年老精力衰竭、罹患绝症的情况下,他又重用自己的儿子,王安电脑会在短期内遭遇迅猛的挫折、被你有可乘之机?
恕我直言,王安不是那种因为你是中国人,就倾向于在危难时刻把公司股权优先交给你托盘的人。而且王安现在如日中天,也不可能那么快颓势到这一步。”
顾骜不禁微微点头。
张仲谋也是个老狐狸啊,这么快就把他的想法猜到了个七七八八。
顾骜摆摆手“你别管我对王安是怎么个态度。你就说,你觉得如果我能得到王安系的品牌影响力,以及王安系在个人电脑领域的研发资源、再配合我自己的投入,有没有可能做到刚才说的那一切。”
张仲谋思忖了一会儿,沉吟着说“如果你能充分整合这些资源的话,大踏步追上去是肯定的。在下一个产品世代,虽然还干不过ib加微软,不过跑赢苹果还是很有希望。
但这一切都是建立在假设的前提上,我不可能把香积电扩产后的前途,寄托在这个假设上,我也不希望你冒险跟王安玩以蛇吞象。”
在张仲谋眼里,顾骜的天鲲,显然还是蛇,而王安是象——至少按目前的现状,以及张仲谋自认为的后续两年发展趋势里,应该是这样。
王安电脑目前还有一年30多亿美元的销售收入,正在营收的最巅峰状态。所谓的“未来可能有颓势”,都还是没发生的事儿。
加上85年10月开始的美股全线走强,所有上市公司都会对非上市公司赢得一层额外buff。
而天鲲哪怕按一年卖一千万台游戏机来算,150美元左右一台,也就15亿营收,何况天鲲现在还没到一年一千万台。哪怕把学习机单价贵一些、以及卖游戏卡带的抽成算上去,也最多20~25亿,不及王安。
(卖卡带的营收并不是很高,因为现在天鲲的第一方游戏比例已经很低了,每年自研游戏不到5款。但第三方授权费、审核费抽成等纯利润比较高。卖游戏机是营收高、利润低。)
顾骜对于张仲谋劝他冷静,第一反应肯定是不爽的。
他下意识要反驳。
但稍微想了想,顾骜就改变了思路。
他今天来视察,只是要确认一下香积电的运营状况、未来发展路线是否有隐患,何必跟张仲谋这种外人说太多呢?
只要张仲谋肯坚定信心把香积电的产能按计划扩张、研发力量按计划投入并且出成果,就够了。
至于张仲谋信不信他顾骜能取代王安或者苹果,不重要。
于是顾骜立刻改了态度“你要这么想,我也无所谓。那我就给你两个要求首先,到88财年为止,至少扩产到年产尖端工艺要求的cpu,2000万片,只能多不能少,市场销路你别去畏首畏尾——这可以做到吧?我说这么多,只是想给你信心。”
张仲谋其实也有点害怕自己刚才说话太直得罪人,见顾骜不再坚持,他也乐得各退一步“当然,这本来就是我想做的,有了您额外的保票,我当然更有自信了。”
顾骜伸出第二根手指头“其次,我要求你争取在两年内,彻底把摩托罗拉伺候舒服了,等摩托罗拉按计划在88年推出下一代cpu时,我不希望看到摩托罗拉再有任何自建产能的计划。我希望摩托罗拉会充分信任你的低价、高效、可靠,彻底把一切cpu生产环节外包给你。”
这一点,让张仲谋心中一凛,觉得颇有挑战,但也豪气顿生。
目前香积电确实掌握了代表“并列国际先进水平”的半导体代工工艺,香积电生产的85款68000型6hz主频cpu,也是目前芯片领域最前沿一代的产品。
但是,稍微有点常识的人就知道——香积电是86年3月进入量产的,而68000的6hz主频版本cpu是摩托罗拉85年3季度末就推向市场的,这里面还有7个月时间差呢。
换言之,在香积电开工之前的7个月,摩托罗拉肯定是另有供应商的,比如nec,比如找德州仪器外协然后配合自家的工厂自产。
目前的状态是“香积电‘也’能代工摩托罗拉最新款的cpu”,但并非“只有”香积电能代工。
香积电只是比其他代工源更便宜更实惠,所以抢到了摩托罗拉的单子。
要想让摩托罗拉彻底自废“自建生产”的念头,只能等待香积电全速运转起来后,摩托罗拉下一代尚在研发中的产品。只有香积电这两年表现超好、供货超实惠又及时良品率还好,摩托罗拉才会渐渐放松戒备,最终觉得“造不如买”。
张仲谋不知道顾骜为什么这么重视这一点,他下意识地以为,顾骜是觉得“只有让你的上游设计合作方自废生产,你才能有更多要价权,赚取更多的单位利润”。
如果只是这样,顾骜的利益和张仲谋是一致的。
虽然很艰难,要付出无比的管理和品控、成本控制努力,但张仲谋愿意搏一把。
“这一点上,我们的利益是一致的,我没道理不往这个方向努力。”张仲谋善意地摊牌。
“我要的不是努力,我要的是确保做到!不然你的团队当初凭什么值上亿美元的估值?”顾骜面无表情地施压。
张仲谋一咬牙“我一定做到客观条件层面达到让摩托罗拉自废生产的程度,当然,临门一脚的商务努力,我无法确保,那有太多不确定因素了。
但是,如果管理指标上都达不到,给摩托罗拉找到借口和瑕疵的话,你扣我的质押股权好了!”
当初香积电成立的时候,张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持股的。如果绩效达不到,他的抵押股权就会被执行掉。
所以从动机上来说,张仲谋是必须打了鸡血上的,哪怕拼掉半条命,也要绞尽脑汁把事情做好。
至少在他靠增值部分赎回抵押款之前,顾骜不用担心对方的主观能动性。
“那就最好了,”顾骜终于笑了,“那么,我还有最后一个要求,你答应了,剩下的我们都可以求同存异。”
张仲谋神情一肃“您说。”
顾骜应声揭开谜底“我怕你的扩产进度达不到,要签一个为天鲲提供保底的额外条款——未来5年内,香积电的所有产出,在天鲲有需求的时候,都必须最高优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了,你才能执行跟其他客户的供货,否则,宁可给违约金,也要先把货给天鲲。
毕竟,你未来是有可能让摩托罗拉自废生产能力的,我不这么干的话,我自己的供应链安全没有保障。”
张仲谋想了想,暂时没看出来这条有什么问题。
事实上,后世台积电不也是这么干的么,每当最新的16纳米/14纳米/11纳米工艺技术出来的时候,如果苹果这个大客户用了,台积电产能不足,其他小米、ov兄弟就要等等,眼睁睁看着自家手机暂时用不到最新最细工艺的cpu。
台积电也好,香积电也好,这些公司是不面向最终消费者市场的,他们的商誉没那么值钱,偶尔延期履约不能,也不会导致别人以后换代工商。毕竟大家都是奸商,只看利益不在乎是否被尊重的。
尊重这种东西,只有终端消费者才在乎,而商人是不要面子的。
就算你不给他面子,让他丢了一次脸,但只要你还能跟他合伙赚到钱,商人下次还是会涎皮赖脸当作什么事情都没发生过继续跟你合作。
消费者才会说“槽!你不尊重老子!老子再也不买你的东西了!”
所以,张仲谋并没有太多心理负担“这一点我可以答应,不过如果是天鲲的突发需求挪用了别人的货、因此导致的违约金过高,天鲲要帮我承担一部分。”
“成交。”
。
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听了顾骜让他别指望乔布斯的言论后,张仲谋的第一反应当然是惊讶,而后脱口而出说了这番话。
这也是精明的业内人应有的反应。
同时,他也对顾骜的能力产生了怀疑。
如果,顾骜只是说,他也打算在两年内搞个人电脑,这倒没什么。
因为仅仅是搞个人电脑的话,有两个选项第一个,是跟ib、微软、英特尔这个联盟背后跟跟风,吃点ib拿走硬件集成利益大头后的残羹冷炙。
这条路线,对研发实力和技术积淀的要求并不是很高。不然,后世也不会出现那么多雨后春笋的兼容机品牌。
因为走这条路线,操作系统层面微软帮你搞定了。
以天鲲现有的研发了一代半游戏机/学习机积累的研发实力,发发狠真能做得到。
可是,顾骜说的是“能够帮你解决过剩的摩托罗拉系cpu产能的个人电脑”,这就意味着这条路线被排除了。因为这条路线只能用英特尔的cpu。
剩下的第二条路线,就是跟王安或者苹果那样了,操作系统100自研。
个人电脑的操作系统,可是比游戏机的系统研发难了何止十倍。
想想看后世历史上游戏机系统做得那么6的索尼,90年代中期、dows刚刚出现时,一度也试图自研系统、学苹果进军个人电脑业务,结果如何?
索尼的那种尝试,估计世上都没人知道吧,因为死得太惨了,根本就没有走到投放市场的那一步。
索尼的科研实力,凭心而论,眼下还是比天鲲要强好几成的。并不是顾骜开个挂、让天鲲有了这么几款爆款拳头产品,就能盖过去的。
这背后还有颇深的积淀差距。
张仲谋当然会以为顾骜是膨胀了。
他也很快反应过来,这不像顾骜一贯的作风,顾骜没这么鲁莽。
所以他又想了想,追问道“莫非,你是打算……对王安电脑下手?你觉得,在王安本人年老精力衰竭、罹患绝症的情况下,他又重用自己的儿子,王安电脑会在短期内遭遇迅猛的挫折、被你有可乘之机?
恕我直言,王安不是那种因为你是中国人,就倾向于在危难时刻把公司股权优先交给你托盘的人。而且王安现在如日中天,也不可能那么快颓势到这一步。”
顾骜不禁微微点头。
张仲谋也是个老狐狸啊,这么快就把他的想法猜到了个七七八八。
顾骜摆摆手“你别管我对王安是怎么个态度。你就说,你觉得如果我能得到王安系的品牌影响力,以及王安系在个人电脑领域的研发资源、再配合我自己的投入,有没有可能做到刚才说的那一切。”
张仲谋思忖了一会儿,沉吟着说“如果你能充分整合这些资源的话,大踏步追上去是肯定的。在下一个产品世代,虽然还干不过ib加微软,不过跑赢苹果还是很有希望。
但这一切都是建立在假设的前提上,我不可能把香积电扩产后的前途,寄托在这个假设上,我也不希望你冒险跟王安玩以蛇吞象。”
在张仲谋眼里,顾骜的天鲲,显然还是蛇,而王安是象——至少按目前的现状,以及张仲谋自认为的后续两年发展趋势里,应该是这样。
王安电脑目前还有一年30多亿美元的销售收入,正在营收的最巅峰状态。所谓的“未来可能有颓势”,都还是没发生的事儿。
加上85年10月开始的美股全线走强,所有上市公司都会对非上市公司赢得一层额外buff。
而天鲲哪怕按一年卖一千万台游戏机来算,150美元左右一台,也就15亿营收,何况天鲲现在还没到一年一千万台。哪怕把学习机单价贵一些、以及卖游戏卡带的抽成算上去,也最多20~25亿,不及王安。
(卖卡带的营收并不是很高,因为现在天鲲的第一方游戏比例已经很低了,每年自研游戏不到5款。但第三方授权费、审核费抽成等纯利润比较高。卖游戏机是营收高、利润低。)
顾骜对于张仲谋劝他冷静,第一反应肯定是不爽的。
他下意识要反驳。
但稍微想了想,顾骜就改变了思路。
他今天来视察,只是要确认一下香积电的运营状况、未来发展路线是否有隐患,何必跟张仲谋这种外人说太多呢?
只要张仲谋肯坚定信心把香积电的产能按计划扩张、研发力量按计划投入并且出成果,就够了。
至于张仲谋信不信他顾骜能取代王安或者苹果,不重要。
于是顾骜立刻改了态度“你要这么想,我也无所谓。那我就给你两个要求首先,到88财年为止,至少扩产到年产尖端工艺要求的cpu,2000万片,只能多不能少,市场销路你别去畏首畏尾——这可以做到吧?我说这么多,只是想给你信心。”
张仲谋其实也有点害怕自己刚才说话太直得罪人,见顾骜不再坚持,他也乐得各退一步“当然,这本来就是我想做的,有了您额外的保票,我当然更有自信了。”
顾骜伸出第二根手指头“其次,我要求你争取在两年内,彻底把摩托罗拉伺候舒服了,等摩托罗拉按计划在88年推出下一代cpu时,我不希望看到摩托罗拉再有任何自建产能的计划。我希望摩托罗拉会充分信任你的低价、高效、可靠,彻底把一切cpu生产环节外包给你。”
这一点,让张仲谋心中一凛,觉得颇有挑战,但也豪气顿生。
目前香积电确实掌握了代表“并列国际先进水平”的半导体代工工艺,香积电生产的85款68000型6hz主频cpu,也是目前芯片领域最前沿一代的产品。
但是,稍微有点常识的人就知道——香积电是86年3月进入量产的,而68000的6hz主频版本cpu是摩托罗拉85年3季度末就推向市场的,这里面还有7个月时间差呢。
换言之,在香积电开工之前的7个月,摩托罗拉肯定是另有供应商的,比如nec,比如找德州仪器外协然后配合自家的工厂自产。
目前的状态是“香积电‘也’能代工摩托罗拉最新款的cpu”,但并非“只有”香积电能代工。
香积电只是比其他代工源更便宜更实惠,所以抢到了摩托罗拉的单子。
要想让摩托罗拉彻底自废“自建生产”的念头,只能等待香积电全速运转起来后,摩托罗拉下一代尚在研发中的产品。只有香积电这两年表现超好、供货超实惠又及时良品率还好,摩托罗拉才会渐渐放松戒备,最终觉得“造不如买”。
张仲谋不知道顾骜为什么这么重视这一点,他下意识地以为,顾骜是觉得“只有让你的上游设计合作方自废生产,你才能有更多要价权,赚取更多的单位利润”。
如果只是这样,顾骜的利益和张仲谋是一致的。
虽然很艰难,要付出无比的管理和品控、成本控制努力,但张仲谋愿意搏一把。
“这一点上,我们的利益是一致的,我没道理不往这个方向努力。”张仲谋善意地摊牌。
“我要的不是努力,我要的是确保做到!不然你的团队当初凭什么值上亿美元的估值?”顾骜面无表情地施压。
张仲谋一咬牙“我一定做到客观条件层面达到让摩托罗拉自废生产的程度,当然,临门一脚的商务努力,我无法确保,那有太多不确定因素了。
但是,如果管理指标上都达不到,给摩托罗拉找到借口和瑕疵的话,你扣我的质押股权好了!”
当初香积电成立的时候,张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持股的。如果绩效达不到,他的抵押股权就会被执行掉。
所以从动机上来说,张仲谋是必须打了鸡血上的,哪怕拼掉半条命,也要绞尽脑汁把事情做好。
至少在他靠增值部分赎回抵押款之前,顾骜不用担心对方的主观能动性。
“那就最好了,”顾骜终于笑了,“那么,我还有最后一个要求,你答应了,剩下的我们都可以求同存异。”
张仲谋神情一肃“您说。”
顾骜应声揭开谜底“我怕你的扩产进度达不到,要签一个为天鲲提供保底的额外条款——未来5年内,香积电的所有产出,在天鲲有需求的时候,都必须最高优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了,你才能执行跟其他客户的供货,否则,宁可给违约金,也要先把货给天鲲。
毕竟,你未来是有可能让摩托罗拉自废生产能力的,我不这么干的话,我自己的供应链安全没有保障。”
张仲谋想了想,暂时没看出来这条有什么问题。
事实上,后世台积电不也是这么干的么,每当最新的16纳米/14纳米/11纳米工艺技术出来的时候,如果苹果这个大客户用了,台积电产能不足,其他小米、ov兄弟就要等等,眼睁睁看着自家手机暂时用不到最新最细工艺的cpu。
台积电也好,香积电也好,这些公司是不面向最终消费者市场的,他们的商誉没那么值钱,偶尔延期履约不能,也不会导致别人以后换代工商。毕竟大家都是奸商,只看利益不在乎是否被尊重的。
尊重这种东西,只有终端消费者才在乎,而商人是不要面子的。
就算你不给他面子,让他丢了一次脸,但只要你还能跟他合伙赚到钱,商人下次还是会涎皮赖脸当作什么事情都没发生过继续跟你合作。
消费者才会说“槽!你不尊重老子!老子再也不买你的东西了!”
所以,张仲谋并没有太多心理负担“这一点我可以答应,不过如果是天鲲的突发需求挪用了别人的货、因此导致的违约金过高,天鲲要帮我承担一部分。”
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