第647章 收割_891
顾骜论调的核心精神,一言以蔽之,就是劝说有关部门,买办公电脑要适可而止,而且品类搭配,多熟悉不同品牌。
至于“学习电脑操作的人力资源投入”,大可以压缩到最低限度,王安的产品已经是四五年前的了,而且操作很快会被淘汰,这些知识垃圾不值得大力去学。
末了,顾骜还不吝给大家上一课拓展思想、教导如何摆脱“因为听从了现有客户的市场调研反馈”所导致的魔咒。
用户习惯这个东西,实在是个魔鬼,一旦陷入路径依赖,多少大公司的产品最终都会倒下。
举个最简单的例子,winDows从xP改版到7的时候,把“案头键”从屏幕底部菜单栏左侧“开始”键的旁边,挪到了屏幕最右下角。
当时微软这一改版,从工程学的角度来说,是优化了操作便捷性的。因为“屏幕最右下角”这个位置,你可以不看屏幕,就直接往右下方猛拉滑鼠,然后本能反射地一点,就切到案头。
哪怕拉过头几个或者几十几百个像素的位移,也没关係,反正你已经拉到底了。因此相比于xP系统,win7的“切到案头”动作,所需的操作时间,~秒的——脑子想到要这么干,你手就能直接这么干,不需要用到眼睛这个器官再去反馈一轮,响应速度大大加快。
可微软这么改版的时候,很多xP用户并不叫好,反而觉得微软无事生非,害得大家还要适应新习惯。只有“在xP时代根本就没用过电脑、win7时代第一次开始用电脑”的新人,才会为这个优化叫好。
而那些没有存量包袱的公司,就可以这里优化节约半秒钟操作时间,那边优化节约半秒钟操作时间,这么优化个一两百次,系统流畅性和操作性就完爆了腐朽的老货。
msn就是因为没人为每一次变化叫好,所以死在qq手上的。微软太听存量老朽的话了。
……
或许有人会觉得:微软的例子,现在都没发生,顾骜拿什么举例来说服外经贸口子有关部门的工作人员呢?
这完全不用担心,因为同样商业逻辑的例子,其实多如牛毛,而且一点都不新鲜。
虽然顾骜一贯看不起乔布斯不尊重消费者的人品,但这里也要说一句公道话:乔布斯在80年代的时候,就说过了“用户根本不知道他们要什么东西,他们都是白癡,只有你把好东西摆到他们眼前的时候,他们才会说:哦,这正是我所要的”。
可能也正是乔布斯在这条认知上赚到了太多,所以后来才养成的不把消费者当人看的暴君思想吧。
而顾骜甚至都不用举乔布斯,他直接说一句六十年前亨利.福特的话,就足以刷新大家的认知。
一战之前,亨利.福特就说过“你问消费者,只会得到‘我需要一辆跑得更快的马车’这样的结论,绝对没人会告诉你‘我需要一辆汽车’,因为他们根本就不知道汽车是个什么玩意儿”。
这话可是写进《亨利.福特传》的,而86年国内有大把的企业家在看《亨利.福特传》学习做生意。
顾骜言必称亨利.福特一下,有关部门就没人反驳他了,似乎找到了伟大的理论依据。
他们乖乖地承认自己不懂行,果然应该每种都浅尝辄止,让美国先进代表告诉他们他们到底还缺哪些。
听完顾骜跟乱想公司代表的辩论后,有关部门的会议主持人员轻咳一声,表个态:
“如此看来,王安电脑委託的第三方市场调研,确实是太草率、不够全面了。问题跟他们五个月之前来参加行业战略座谈会时,几乎是如出一辙的嘛。我们在採购规模方面,应该更加持重,本着‘办公必须’的尺度来做预算和规模。
不应该对‘培养现代化办公技能’这一方面的人力资源投入,抱太大期望。王安电脑的操作练得好不好,也没什么值钱的。”
为王安提供落地调试和汉化的一方,还想反驳申诉几句,但最终等待他们的只能是无济于事。
……
“有关部门这次的王安电脑预计採购量,削减了75%。集中採购办公电脑的总预算,降低了60%——差额的15%,準备小批量、验证性地採购一点苹果、modore、paq三大品牌。
我都是为了公事公办,对国家的钱负责,多管閑事了一把,你不会觉得我是公报私仇吧。”
有关部门的相关会议结束后,最终决策很快就出来了。顾骜知道结果后,也第一时间私下里跟叶纨透了个底。
至于透露的场合,倒是无所谓的,也就不赘述了。
无论是在办公室还是家里,都一样。反正他们这么熟了,只会公事公办。
“我相信你是公私两便。”叶纨的反应有些冷漠,但还是可以从语气里听出一丝支援。
“王列没再缠着你吧?”顾骜随口关心。
叶纨眉毛一挑:“难道他是否有继续纠缠我、会影响到你后续的决定么?他不纠缠我,你就準备就此罢手?他要是还纠缠我,你还有后招对付他?”
顾骜笑笑:“那倒没有,为了我的版图,不管他是否再纠缠你,我都会把这次会议博弈上那些对王安电脑公司业务拓展利空的消息,充分、全面地透露给时代华纳系的媒体。
让华尔街的投资者们,用放大镜来看王列是如何干啥啥不成的。华尔街投资人们听不懂的,我们还要负责帮他们解读,帮人帮到底嘛。”
叶纨内心好悬没气闷过去,不由升起一丝失望。
顾骜似乎并不完全是为了吃醋,才对付王列的,他真是主要为了自己的生意。
当然,叶纨还可以选择把眼睛耳朵都捂起来,假装看不见听不见,不去信,把脑子的注意力转向别处。
顾骜也意识到,自己有点让对方失望。
他是故意这么说的,以便及时撇清,免得将来对方希望越大,失望也越大。
不过他也知道叶纨是很灵透的女生,点一下就够了。对方明白之后,则要尽量缓解尴尬、转移注意力,别老是盯着这个点哔哔。
所以他貌似开朗地宽解道:“唉,不去想王列的事儿了,这都10号了。你还是忙着想想接待布列塔尼亚人的事儿吧。美商代表团就快回去了,办好眼前的事儿才是重点。”
“接待布列塔尼亚人关我屁事!那是欧洲司的同事的职责,你糊涂了吧!”叶纨使着小性子怼了一句。
顾骜有些尴尬:“呃,也对。那你不忙,我可得忙了,这几天,我準备安排人,把三大城市的各100个手机号码,先卖下去——前几天沪江和粤州那边还没施工好,我也不想一类事儿分两波做。
怎么样,你要一个号么,也不算我送你,就当是测试吧。或者,你按照官方牌照价,给六千块入网许可费。”
“我才不稀罕收你的礼,我交入网许可费!”叶纨两袖清风地说。
……
两天之后,布列塔尼亚人即将到来的前夜。美国代表团里大部分人,都赶在这个点陆续走了。
顾骜也花了两天时间,跟特德.特纳和麦克马纳斯谈笑自若,把此次美国企业家代表们带来的种种合作项目的利弊得失,点评了一番。
那架势,也真是一点都不客气,完全是许劭玩“月旦评”的做派。
特德.特纳和麦克纳骂死都表示回国后会对他们在中国的见闻和得失品鑒,做一些相关专题。至于具体的活儿,当然是交给手下的记者操心。
顾骜恰到好处地送上纪念品。
美国人临走的时候,顾骜也不出预料地又近距离见到了王列。
虽然此次中国之行,王列并没有机会再跟上次一样,跟顾骜正面激烈交锋,只能是递交方案、然后等中方关起门来讨论方案可行性。
所以王列也不算直接输在顾骜手中,而是他的买办代理人出面受挫,他本人丢的脸要并不大。
可王列内心的愤懑,却不是第一次可比的。
送行的时候,趁着左右无人,王列终于忍不住叫嚣:“顾骜!你以为一点诋毁,就能阻挠王安电脑的前进么!我看不起你,你只会为了女人做小动作使绊子。”
“是么?你能这么想那真是太好了。如果连你都那么想,那么我相信,在我得手之前,没有人会怀疑我的野心的。请你务必继续保持这样想下去。”顾骜笑得很绅士。
“你……”王列被噎得不轻,神色阴晴不定,也不知道是该信还是不信。
顾骜这厮,实在是太阴险了。
顾骜拍拍他的肩膀:“坚持住,就按照你现在的产品开发节奏,别把你爸的家底败得太快。你要是败得太快,我还没做好準备乘虚而入,这个行业可就白白便宜了乔布斯了,对吧。你爸也算是个民族注意者,我一直很钦佩他的,我相信他也不希望这个市场便宜了白人吧。”
说完这句话,顾骜就飘然而去。
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至于“学习电脑操作的人力资源投入”,大可以压缩到最低限度,王安的产品已经是四五年前的了,而且操作很快会被淘汰,这些知识垃圾不值得大力去学。
末了,顾骜还不吝给大家上一课拓展思想、教导如何摆脱“因为听从了现有客户的市场调研反馈”所导致的魔咒。
用户习惯这个东西,实在是个魔鬼,一旦陷入路径依赖,多少大公司的产品最终都会倒下。
举个最简单的例子,winDows从xP改版到7的时候,把“案头键”从屏幕底部菜单栏左侧“开始”键的旁边,挪到了屏幕最右下角。
当时微软这一改版,从工程学的角度来说,是优化了操作便捷性的。因为“屏幕最右下角”这个位置,你可以不看屏幕,就直接往右下方猛拉滑鼠,然后本能反射地一点,就切到案头。
哪怕拉过头几个或者几十几百个像素的位移,也没关係,反正你已经拉到底了。因此相比于xP系统,win7的“切到案头”动作,所需的操作时间,~秒的——脑子想到要这么干,你手就能直接这么干,不需要用到眼睛这个器官再去反馈一轮,响应速度大大加快。
可微软这么改版的时候,很多xP用户并不叫好,反而觉得微软无事生非,害得大家还要适应新习惯。只有“在xP时代根本就没用过电脑、win7时代第一次开始用电脑”的新人,才会为这个优化叫好。
而那些没有存量包袱的公司,就可以这里优化节约半秒钟操作时间,那边优化节约半秒钟操作时间,这么优化个一两百次,系统流畅性和操作性就完爆了腐朽的老货。
msn就是因为没人为每一次变化叫好,所以死在qq手上的。微软太听存量老朽的话了。
……
或许有人会觉得:微软的例子,现在都没发生,顾骜拿什么举例来说服外经贸口子有关部门的工作人员呢?
这完全不用担心,因为同样商业逻辑的例子,其实多如牛毛,而且一点都不新鲜。
虽然顾骜一贯看不起乔布斯不尊重消费者的人品,但这里也要说一句公道话:乔布斯在80年代的时候,就说过了“用户根本不知道他们要什么东西,他们都是白癡,只有你把好东西摆到他们眼前的时候,他们才会说:哦,这正是我所要的”。
可能也正是乔布斯在这条认知上赚到了太多,所以后来才养成的不把消费者当人看的暴君思想吧。
而顾骜甚至都不用举乔布斯,他直接说一句六十年前亨利.福特的话,就足以刷新大家的认知。
一战之前,亨利.福特就说过“你问消费者,只会得到‘我需要一辆跑得更快的马车’这样的结论,绝对没人会告诉你‘我需要一辆汽车’,因为他们根本就不知道汽车是个什么玩意儿”。
这话可是写进《亨利.福特传》的,而86年国内有大把的企业家在看《亨利.福特传》学习做生意。
顾骜言必称亨利.福特一下,有关部门就没人反驳他了,似乎找到了伟大的理论依据。
他们乖乖地承认自己不懂行,果然应该每种都浅尝辄止,让美国先进代表告诉他们他们到底还缺哪些。
听完顾骜跟乱想公司代表的辩论后,有关部门的会议主持人员轻咳一声,表个态:
“如此看来,王安电脑委託的第三方市场调研,确实是太草率、不够全面了。问题跟他们五个月之前来参加行业战略座谈会时,几乎是如出一辙的嘛。我们在採购规模方面,应该更加持重,本着‘办公必须’的尺度来做预算和规模。
不应该对‘培养现代化办公技能’这一方面的人力资源投入,抱太大期望。王安电脑的操作练得好不好,也没什么值钱的。”
为王安提供落地调试和汉化的一方,还想反驳申诉几句,但最终等待他们的只能是无济于事。
……
“有关部门这次的王安电脑预计採购量,削减了75%。集中採购办公电脑的总预算,降低了60%——差额的15%,準备小批量、验证性地採购一点苹果、modore、paq三大品牌。
我都是为了公事公办,对国家的钱负责,多管閑事了一把,你不会觉得我是公报私仇吧。”
有关部门的相关会议结束后,最终决策很快就出来了。顾骜知道结果后,也第一时间私下里跟叶纨透了个底。
至于透露的场合,倒是无所谓的,也就不赘述了。
无论是在办公室还是家里,都一样。反正他们这么熟了,只会公事公办。
“我相信你是公私两便。”叶纨的反应有些冷漠,但还是可以从语气里听出一丝支援。
“王列没再缠着你吧?”顾骜随口关心。
叶纨眉毛一挑:“难道他是否有继续纠缠我、会影响到你后续的决定么?他不纠缠我,你就準备就此罢手?他要是还纠缠我,你还有后招对付他?”
顾骜笑笑:“那倒没有,为了我的版图,不管他是否再纠缠你,我都会把这次会议博弈上那些对王安电脑公司业务拓展利空的消息,充分、全面地透露给时代华纳系的媒体。
让华尔街的投资者们,用放大镜来看王列是如何干啥啥不成的。华尔街投资人们听不懂的,我们还要负责帮他们解读,帮人帮到底嘛。”
叶纨内心好悬没气闷过去,不由升起一丝失望。
顾骜似乎并不完全是为了吃醋,才对付王列的,他真是主要为了自己的生意。
当然,叶纨还可以选择把眼睛耳朵都捂起来,假装看不见听不见,不去信,把脑子的注意力转向别处。
顾骜也意识到,自己有点让对方失望。
他是故意这么说的,以便及时撇清,免得将来对方希望越大,失望也越大。
不过他也知道叶纨是很灵透的女生,点一下就够了。对方明白之后,则要尽量缓解尴尬、转移注意力,别老是盯着这个点哔哔。
所以他貌似开朗地宽解道:“唉,不去想王列的事儿了,这都10号了。你还是忙着想想接待布列塔尼亚人的事儿吧。美商代表团就快回去了,办好眼前的事儿才是重点。”
“接待布列塔尼亚人关我屁事!那是欧洲司的同事的职责,你糊涂了吧!”叶纨使着小性子怼了一句。
顾骜有些尴尬:“呃,也对。那你不忙,我可得忙了,这几天,我準备安排人,把三大城市的各100个手机号码,先卖下去——前几天沪江和粤州那边还没施工好,我也不想一类事儿分两波做。
怎么样,你要一个号么,也不算我送你,就当是测试吧。或者,你按照官方牌照价,给六千块入网许可费。”
“我才不稀罕收你的礼,我交入网许可费!”叶纨两袖清风地说。
……
两天之后,布列塔尼亚人即将到来的前夜。美国代表团里大部分人,都赶在这个点陆续走了。
顾骜也花了两天时间,跟特德.特纳和麦克马纳斯谈笑自若,把此次美国企业家代表们带来的种种合作项目的利弊得失,点评了一番。
那架势,也真是一点都不客气,完全是许劭玩“月旦评”的做派。
特德.特纳和麦克纳骂死都表示回国后会对他们在中国的见闻和得失品鑒,做一些相关专题。至于具体的活儿,当然是交给手下的记者操心。
顾骜恰到好处地送上纪念品。
美国人临走的时候,顾骜也不出预料地又近距离见到了王列。
虽然此次中国之行,王列并没有机会再跟上次一样,跟顾骜正面激烈交锋,只能是递交方案、然后等中方关起门来讨论方案可行性。
所以王列也不算直接输在顾骜手中,而是他的买办代理人出面受挫,他本人丢的脸要并不大。
可王列内心的愤懑,却不是第一次可比的。
送行的时候,趁着左右无人,王列终于忍不住叫嚣:“顾骜!你以为一点诋毁,就能阻挠王安电脑的前进么!我看不起你,你只会为了女人做小动作使绊子。”
“是么?你能这么想那真是太好了。如果连你都那么想,那么我相信,在我得手之前,没有人会怀疑我的野心的。请你务必继续保持这样想下去。”顾骜笑得很绅士。
“你……”王列被噎得不轻,神色阴晴不定,也不知道是该信还是不信。
顾骜这厮,实在是太阴险了。
顾骜拍拍他的肩膀:“坚持住,就按照你现在的产品开发节奏,别把你爸的家底败得太快。你要是败得太快,我还没做好準备乘虚而入,这个行业可就白白便宜了乔布斯了,对吧。你爸也算是个民族注意者,我一直很钦佩他的,我相信他也不希望这个市场便宜了白人吧。”
说完这句话,顾骜就飘然而去。
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