第111章 中外的差异
在谈判桌上,如果遇到硬骨头,最好的方式就是别去硬啃。
“Derik先生,如果您不愿意我方干预经营,又要我方一下子收购70%的股权,那么我方就需要提出一些要求了。”此时憋了许久的胡延德终于开口道。
汇润科技的高管们闻言,都齐刷刷望着这位全身上下圆滚滚的保代。
胡延德的脑袋真的很大很圆,使得每次他吃饭王暮雪都觉得他面前的碗很小,小得好似一碗满满的饭他一口就可以塞完。
“我想Derik和Jason先生应该都知道对赌条款吧?”胡延德笑道,“一下子让我们买70%的股权可以,但是如果第一年你们的净利润增长率不能超过10%,你们二人,或者其他老股东有义务回购45%的股权。”
王暮雪看了看王飞,她不确定这样精确的条件能否直接翻译,毕竟这个条件不是由汇润高管亲自提出的,而是出自此时作为财务顾问的胡延德。
没想到王飞听后思考了下,竟然朝王暮雪微微点了一下头,于是王暮雪便带着一丝忐忑,将胡延德的原话翻译了过去。
果不其然,两位德国股东听后脸刷地一下比王飞还要黑。
别的王暮雪不清楚,但她毕竟也在沃顿商学院研究了很多海外并购案,她深刻地明白外国人对于并购谈判,最反感的两个字就是:对赌。
要知道“对赌”这个词是由两个字组成,一是“对”,二是“赌”。
所谓不是同方,才会用“对”;
所谓没有把握,才称作“赌”;
故对于并购双方而言,一旦提出对赌条款,就意味着两方此次合并,立场是相对的,信任是缺乏的。
给你一年,一年净利润增长率达不到10%,赶紧自己买回45%的股权,我们只要25%。
王暮雪估摸着如果第二年还达不到,胡延德会直接说那你们全部买回去好了,我们%都不留,对了,别忘了给我们付资金占用的利息。
此时胡延德提出的这个对赌条件,是一般性对赌条件的加强版。
因为若仅是一般对赌,买家都会给卖家至少三年时间,比如第一年要求净利润增长率为10%,第二年为9%,第三年为8%(以上仅是举例,也可能是三年要求的增长率持平、甚至稳步上升),如果被收购公司三年之中每年都没达到条件,或者说三年总和没达到条件,投资方才会要求企业高管无条件回购股权。
中国企业并购,普遍都对赌,但若对赌条款没有及时完成,普遍也都不撕破脸,总而言之就是给公司三年或者五年,实在达不到,投资方再把买来的股权扔回给公司的原股东。
只不过,很多国外企业并非这么操作。
比如Facebook斥资190亿美元收购即时通讯应用WhatsApp,有任何对赌么?
没有。
Facebook创始人兼CEO马克·扎克伯格只是跟WhatsApp的高管打了打电话、喝了喝咖啡,跑去远足度度假,190亿美元的交易对价就这么抛了出去。
扎克伯格之所以如此豪爽地洒银子,是因为:
第一、他非常肯定WhatsApp的全球用户数立马能增长至10亿(即使当时WhatsApp月活跃用户人数仅为亿,但WhatsApp增长速度要快于Facebook、Instagram、Skype以及Gmail)。
第二、扎克伯格发现在这亿活跃用户当中,70%的用户几乎每天都使用该应用,这种用户依赖是任何其他应用都无法比拟的。
第三、扎克伯格相信Whatsapp能成为同谷歌搜索、YouTube以及Facebook一样受欢迎的服务媒介。
不仅如此,扎克伯格还邀请WhatsApp的高管进入Facebook的董事会,所谓不仅不派人管孩子,还让孩子参与父母日常生活的监督管理,此等逆天操作满满地体现了扎克伯格对于并购交易方的六个字,那就是:信任!信任!信任!
如果用九个字形容,那就是:一家人!一家人!一家人!
对于WhatsApp这款软件,王暮雪出国留学时所有外国同学都在用,什么俄罗斯、日本、德国、西班牙、墨西哥、澳大利亚的同学,只听过WhatsApp,没听过微信,也就是Wechat。
王暮雪为了不错过小组作业和小组讨论,不得不勉强注册了个WhatsApp账号,打开一看,惊讶至极,心想这不就是一款只能发短信、建立群聊和发语音的简陋版微信么?
除上述功能外,朋友圈、理财、手机充值、信用卡还款功能都没有,更别说生活缴费、提取公基金、火车票机票、电影演出赛事这些功能了。
一款如此粗糙、如此劣质、功能简单得惨不忍睹的即时通讯软件,为什么可以有如此之高的全球市场占有率?!
尽管谁都不可否认它是企鹅的启蒙爸爸,企鹅研发团队一定成分上学了它,但学习小能手企鹅秉承一贯的作风,学了之后往往开发得更好。
我们微信确实全能,确实好用,确实大多数人离开它不行,如今聊了一两年的朋友,人家一时间微信没回你,着急想打电话过去才发现,从认识到现在,居然压根没问人家手机号……
怎么这种爆款产品一出中国市场就碰壁?!
原因居然是……晚了一步!
当企鹅高管每天深夜不睡觉,研究这款通讯产品的使用如何才能更称心如意时,人家WhatsApp小团队在研究如何使软件支持多国语言的使用。
企鹅大佬想,不急,我们先得吃遍全中国,才能打到国际不是?!自家人都不买账怎可能让外国人买?!
于是乎相同的一段时间内,企鹅就在迎合中国人的需求上精益求精,WhatsApp就在一款粗糙的小软件上默默地实现了支持全球语言的技术。
若干个月过去后,企鹅大佬认为时机成熟,他们这产品无敌了,可以踏出国门横扫世界了!结果一出去才发现,人家国外市场已经被抢光了。
所谓先来后到,客户粘性这种东西一旦建立,就很难被打破。
就如同你去理发店遇到了一位不错的理发师,给你剪得又年轻又漂亮,态度还特热情,很大程度上你就会一直一直找他剪头发,尽管有人告诉你隔壁那条街有一位理发师技艺如何高超,得过什么什么大奖,你都不一定会心动。
所以,就因为客户粘性,无论后来企鹅怎么想方设法地迎合国外当地人的需求,改良产品,别人都不太买账。
一步错失,步步错失,机会真的只有一次,错过了,就会让一款2011年后惊艳几亿人的产品,悲剧地化作只适合中国人使用的产品。
从这个角度来说,WhatsApp这款软件的创始团队初始策略是完全正确的,且他们所依托的资本环境也为他们提供了足够多的信任和尊重。
190亿美金大致相当于1300亿人民币,就被WhatsApp这么妥妥地收入囊中,还不带任何附加的业绩对赌,这要放在国内市场,几乎不可能遇见。
不知为何,王暮雪看着脸黑如炭的两位沉默的德国人,心里想的尽然是:不要答应!不要对赌!要有骨气!
而也就在这时,那位财务总监Jason开了口……
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“Derik先生,如果您不愿意我方干预经营,又要我方一下子收购70%的股权,那么我方就需要提出一些要求了。”此时憋了许久的胡延德终于开口道。
汇润科技的高管们闻言,都齐刷刷望着这位全身上下圆滚滚的保代。
胡延德的脑袋真的很大很圆,使得每次他吃饭王暮雪都觉得他面前的碗很小,小得好似一碗满满的饭他一口就可以塞完。
“我想Derik和Jason先生应该都知道对赌条款吧?”胡延德笑道,“一下子让我们买70%的股权可以,但是如果第一年你们的净利润增长率不能超过10%,你们二人,或者其他老股东有义务回购45%的股权。”
王暮雪看了看王飞,她不确定这样精确的条件能否直接翻译,毕竟这个条件不是由汇润高管亲自提出的,而是出自此时作为财务顾问的胡延德。
没想到王飞听后思考了下,竟然朝王暮雪微微点了一下头,于是王暮雪便带着一丝忐忑,将胡延德的原话翻译了过去。
果不其然,两位德国股东听后脸刷地一下比王飞还要黑。
别的王暮雪不清楚,但她毕竟也在沃顿商学院研究了很多海外并购案,她深刻地明白外国人对于并购谈判,最反感的两个字就是:对赌。
要知道“对赌”这个词是由两个字组成,一是“对”,二是“赌”。
所谓不是同方,才会用“对”;
所谓没有把握,才称作“赌”;
故对于并购双方而言,一旦提出对赌条款,就意味着两方此次合并,立场是相对的,信任是缺乏的。
给你一年,一年净利润增长率达不到10%,赶紧自己买回45%的股权,我们只要25%。
王暮雪估摸着如果第二年还达不到,胡延德会直接说那你们全部买回去好了,我们%都不留,对了,别忘了给我们付资金占用的利息。
此时胡延德提出的这个对赌条件,是一般性对赌条件的加强版。
因为若仅是一般对赌,买家都会给卖家至少三年时间,比如第一年要求净利润增长率为10%,第二年为9%,第三年为8%(以上仅是举例,也可能是三年要求的增长率持平、甚至稳步上升),如果被收购公司三年之中每年都没达到条件,或者说三年总和没达到条件,投资方才会要求企业高管无条件回购股权。
中国企业并购,普遍都对赌,但若对赌条款没有及时完成,普遍也都不撕破脸,总而言之就是给公司三年或者五年,实在达不到,投资方再把买来的股权扔回给公司的原股东。
只不过,很多国外企业并非这么操作。
比如Facebook斥资190亿美元收购即时通讯应用WhatsApp,有任何对赌么?
没有。
Facebook创始人兼CEO马克·扎克伯格只是跟WhatsApp的高管打了打电话、喝了喝咖啡,跑去远足度度假,190亿美元的交易对价就这么抛了出去。
扎克伯格之所以如此豪爽地洒银子,是因为:
第一、他非常肯定WhatsApp的全球用户数立马能增长至10亿(即使当时WhatsApp月活跃用户人数仅为亿,但WhatsApp增长速度要快于Facebook、Instagram、Skype以及Gmail)。
第二、扎克伯格发现在这亿活跃用户当中,70%的用户几乎每天都使用该应用,这种用户依赖是任何其他应用都无法比拟的。
第三、扎克伯格相信Whatsapp能成为同谷歌搜索、YouTube以及Facebook一样受欢迎的服务媒介。
不仅如此,扎克伯格还邀请WhatsApp的高管进入Facebook的董事会,所谓不仅不派人管孩子,还让孩子参与父母日常生活的监督管理,此等逆天操作满满地体现了扎克伯格对于并购交易方的六个字,那就是:信任!信任!信任!
如果用九个字形容,那就是:一家人!一家人!一家人!
对于WhatsApp这款软件,王暮雪出国留学时所有外国同学都在用,什么俄罗斯、日本、德国、西班牙、墨西哥、澳大利亚的同学,只听过WhatsApp,没听过微信,也就是Wechat。
王暮雪为了不错过小组作业和小组讨论,不得不勉强注册了个WhatsApp账号,打开一看,惊讶至极,心想这不就是一款只能发短信、建立群聊和发语音的简陋版微信么?
除上述功能外,朋友圈、理财、手机充值、信用卡还款功能都没有,更别说生活缴费、提取公基金、火车票机票、电影演出赛事这些功能了。
一款如此粗糙、如此劣质、功能简单得惨不忍睹的即时通讯软件,为什么可以有如此之高的全球市场占有率?!
尽管谁都不可否认它是企鹅的启蒙爸爸,企鹅研发团队一定成分上学了它,但学习小能手企鹅秉承一贯的作风,学了之后往往开发得更好。
我们微信确实全能,确实好用,确实大多数人离开它不行,如今聊了一两年的朋友,人家一时间微信没回你,着急想打电话过去才发现,从认识到现在,居然压根没问人家手机号……
怎么这种爆款产品一出中国市场就碰壁?!
原因居然是……晚了一步!
当企鹅高管每天深夜不睡觉,研究这款通讯产品的使用如何才能更称心如意时,人家WhatsApp小团队在研究如何使软件支持多国语言的使用。
企鹅大佬想,不急,我们先得吃遍全中国,才能打到国际不是?!自家人都不买账怎可能让外国人买?!
于是乎相同的一段时间内,企鹅就在迎合中国人的需求上精益求精,WhatsApp就在一款粗糙的小软件上默默地实现了支持全球语言的技术。
若干个月过去后,企鹅大佬认为时机成熟,他们这产品无敌了,可以踏出国门横扫世界了!结果一出去才发现,人家国外市场已经被抢光了。
所谓先来后到,客户粘性这种东西一旦建立,就很难被打破。
就如同你去理发店遇到了一位不错的理发师,给你剪得又年轻又漂亮,态度还特热情,很大程度上你就会一直一直找他剪头发,尽管有人告诉你隔壁那条街有一位理发师技艺如何高超,得过什么什么大奖,你都不一定会心动。
所以,就因为客户粘性,无论后来企鹅怎么想方设法地迎合国外当地人的需求,改良产品,别人都不太买账。
一步错失,步步错失,机会真的只有一次,错过了,就会让一款2011年后惊艳几亿人的产品,悲剧地化作只适合中国人使用的产品。
从这个角度来说,WhatsApp这款软件的创始团队初始策略是完全正确的,且他们所依托的资本环境也为他们提供了足够多的信任和尊重。
190亿美金大致相当于1300亿人民币,就被WhatsApp这么妥妥地收入囊中,还不带任何附加的业绩对赌,这要放在国内市场,几乎不可能遇见。
不知为何,王暮雪看着脸黑如炭的两位沉默的德国人,心里想的尽然是:不要答应!不要对赌!要有骨气!
而也就在这时,那位财务总监Jason开了口……
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