第124章 老了不值钱
听见东光高电应收账款占比平均在40%至50%左右,高于同行业,曹平生并没有接着问下去,而是定定地盯着王立松,神情严肃。
王立松明白自己肯定得接着往下说些什么,于是道:“曹总,他们这个行业多半都是赊销,所给的信用期也是根据客户的信用等级不同而有所差异。”
“一般多长?”曹平生问道。
“一般是3-8个月左右。”王立松回答。
“信用期外的有多少?”
“不到5%。”王立松笑了。
曹平生闻言神色一灰,“那这叫问题吗?这不是没问题吗?!”
曹平生所指的没问题,是指他认为东光高电应收账款这个科目没有猫腻,原因是超过95%的应收账款都在客户的正常信用期之内。
比如,东光高电约定给A客户五个月的信用期,那么在东光高电提供货物之后,A客户只需要在五个月之内把款项付清即可,如果没有超期,所产生的应收账款就不算异常款项。
在我国有一些行业,比如输配电行业,大多都采用先货后款的赊销模式,即给客户提供一定的信用期,只要符合行业惯例,就不能认定为不合理。
“曹总,他们公司现在的主要客户为联合电网和一些大型上市公司,合同期限签的比较长,而这些大公司商业信誉好,钱收不回来的可能性比较低。”蒋一帆道。
“是呀曹总。”胡延德插话道,“东光高电很干净,没问题,体量也不是特别大,内核就是没事找事,他们要是不问这些常规问题,估计就没啥可问了。”
“得!你就吹吧你!”曹平生不屑一句,“你才做几个项目啊就说很干净?!老子在做项目的时候,你小子高考都没参加!老子可以告诉你,这个世界上没有任何一家企业是绝对干净的!”
“您别说曹总,真就是绝对干净。”胡延德完全不怕曹平生,朝拉来项目的王立松投去了一个欣赏的目光,“当初王总把这个项目从别的券商手上劫过来的时候,说实话,我是有些不放心的,对吧,蒋一帆?”说着看了一眼站在旁边的蒋一帆。
蒋一帆有些尴尬地点头笑了笑,听胡延德继续道,“因为如果这家企业这么简单,怎么可能先前的券商煮熟的鸭子让给别人?!但是我们左查右查,翻来覆去的查,都没查出什么问题,不是我说曹总,要不是因为公司流程,这种项目,根本都没有必要开内核会,邮件通讯表决就完事了。”
所谓通讯表决,就是不举行现场内核会,仅由7位委员通过邮件投票的方式决定项目是否予以申报。
一般而言,一些老客户的再融资项目,或是简单干净的债券类项目,会使用通讯表决的方式,而首次公开发行的IPO项目,必须要经过现场内核会这个流程才能申报。
曹平生听到胡延德居然敢顶撞他,正要发飙,未料蒋一帆此时突然道:“曹总,应收账款规模较大,是输配电及控制设备制造业的共同特点。”
蒋一帆双手背在身后,用平稳的语气继续道:“这个行业的主要客户是各省市的电力公司和供电局等单位,他们一般年初制定技术改造和设备大修计划,年中陆续开始招标,第三、第四季度才进入销售旺季;另外,地方电力公司和供电局采购设备验收并投入运营后,需要向上级电力部门申请拨款,拨款实际到位程序上需要一定周期。正是由于这个付款程序相对复杂,才导致东光高电各年末应收账款余额较大。”
“他们家应收账款大,那应该如你所说,大家都大,为什么他还大于同行业?”曹平生驳斥道。
“他们不是应收账款的绝对值高于同行业,而是除以主营业务收入的相对值,也就是应收账款占比高于同行业,原因是他们公司体量还比较小,这两年又换了大客户,信用期变长了,但是收入主要来源也是这些新增的大客户,所以报告期内应收账款的占比,相对于其他那些大小客户均有,且业务散布比较平均的公司,就显得大了。”
(应收账款占比=应收账款/主营业务收入)
蒋一帆给出的答案就是,分子除以分母所得的商之所以大,有时候不是因为分子大,而是分子基本都来源于分母,两者数值接近,所以除出来的比率自然就大。
“你看看你看看!”曹平生指着蒋一帆朝胡延德道,“你一把老骨头什么时候才能争点气?!不要忘了是老子把你从营业部捞来的!老子还特么是第一次捞一把年纪的人!结果呢?!单没给老子拉来一个,还处处顶嘴!不是老子说,你就是越来越不值钱!”
此话一出,蒋一帆屏息凝气,浑身汗毛竖起。
他本来是打算救胡延德才多解释了一些,怎料到曹平生竟以此为利器,对胡延德开启他曹平生独有的人身攻击模式。
“出成绩啊兄弟!”曹平生连拍了两下桌子,“争气啊!出成绩啊!老子给你口饭你就吃一口饭,你跟他们年轻人有什么区别啊!你熬夜熬得过蒋一帆么?!熬得过王暮雪么?!”
看着胡延德低着头已经铁青到黑的脸色,曹平生双手一拍桌子站了起来,“不服是吧?!你就说老子说的特么的有错么?!你这说话不带脑子的个性,还怪人家王暮雪不听话,我看最需要教育的不是王暮雪,而是你!”
什么?!
曹平生这句话信息量太大,蒋一帆一时间没反应过来,什么叫做王暮雪不听话?
王暮雪什么时候不听话了?!
“我看汇润王飞说的没有错,搞定德国佬,全特么是因为王暮雪才搞得下来,要是只有你,说不定又搅黄!”曹平生愤愤地继续道,他此时在他自己的办公桌前来回踱步,想了一下后,他一手指着胡延德道:“老子跟你说,今年2015年,行情好成这样,再拉不来项目,12月你自己走人!”
而也就在曹平生说出这句话时,办公室的门被一把推了开。
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王立松明白自己肯定得接着往下说些什么,于是道:“曹总,他们这个行业多半都是赊销,所给的信用期也是根据客户的信用等级不同而有所差异。”
“一般多长?”曹平生问道。
“一般是3-8个月左右。”王立松回答。
“信用期外的有多少?”
“不到5%。”王立松笑了。
曹平生闻言神色一灰,“那这叫问题吗?这不是没问题吗?!”
曹平生所指的没问题,是指他认为东光高电应收账款这个科目没有猫腻,原因是超过95%的应收账款都在客户的正常信用期之内。
比如,东光高电约定给A客户五个月的信用期,那么在东光高电提供货物之后,A客户只需要在五个月之内把款项付清即可,如果没有超期,所产生的应收账款就不算异常款项。
在我国有一些行业,比如输配电行业,大多都采用先货后款的赊销模式,即给客户提供一定的信用期,只要符合行业惯例,就不能认定为不合理。
“曹总,他们公司现在的主要客户为联合电网和一些大型上市公司,合同期限签的比较长,而这些大公司商业信誉好,钱收不回来的可能性比较低。”蒋一帆道。
“是呀曹总。”胡延德插话道,“东光高电很干净,没问题,体量也不是特别大,内核就是没事找事,他们要是不问这些常规问题,估计就没啥可问了。”
“得!你就吹吧你!”曹平生不屑一句,“你才做几个项目啊就说很干净?!老子在做项目的时候,你小子高考都没参加!老子可以告诉你,这个世界上没有任何一家企业是绝对干净的!”
“您别说曹总,真就是绝对干净。”胡延德完全不怕曹平生,朝拉来项目的王立松投去了一个欣赏的目光,“当初王总把这个项目从别的券商手上劫过来的时候,说实话,我是有些不放心的,对吧,蒋一帆?”说着看了一眼站在旁边的蒋一帆。
蒋一帆有些尴尬地点头笑了笑,听胡延德继续道,“因为如果这家企业这么简单,怎么可能先前的券商煮熟的鸭子让给别人?!但是我们左查右查,翻来覆去的查,都没查出什么问题,不是我说曹总,要不是因为公司流程,这种项目,根本都没有必要开内核会,邮件通讯表决就完事了。”
所谓通讯表决,就是不举行现场内核会,仅由7位委员通过邮件投票的方式决定项目是否予以申报。
一般而言,一些老客户的再融资项目,或是简单干净的债券类项目,会使用通讯表决的方式,而首次公开发行的IPO项目,必须要经过现场内核会这个流程才能申报。
曹平生听到胡延德居然敢顶撞他,正要发飙,未料蒋一帆此时突然道:“曹总,应收账款规模较大,是输配电及控制设备制造业的共同特点。”
蒋一帆双手背在身后,用平稳的语气继续道:“这个行业的主要客户是各省市的电力公司和供电局等单位,他们一般年初制定技术改造和设备大修计划,年中陆续开始招标,第三、第四季度才进入销售旺季;另外,地方电力公司和供电局采购设备验收并投入运营后,需要向上级电力部门申请拨款,拨款实际到位程序上需要一定周期。正是由于这个付款程序相对复杂,才导致东光高电各年末应收账款余额较大。”
“他们家应收账款大,那应该如你所说,大家都大,为什么他还大于同行业?”曹平生驳斥道。
“他们不是应收账款的绝对值高于同行业,而是除以主营业务收入的相对值,也就是应收账款占比高于同行业,原因是他们公司体量还比较小,这两年又换了大客户,信用期变长了,但是收入主要来源也是这些新增的大客户,所以报告期内应收账款的占比,相对于其他那些大小客户均有,且业务散布比较平均的公司,就显得大了。”
(应收账款占比=应收账款/主营业务收入)
蒋一帆给出的答案就是,分子除以分母所得的商之所以大,有时候不是因为分子大,而是分子基本都来源于分母,两者数值接近,所以除出来的比率自然就大。
“你看看你看看!”曹平生指着蒋一帆朝胡延德道,“你一把老骨头什么时候才能争点气?!不要忘了是老子把你从营业部捞来的!老子还特么是第一次捞一把年纪的人!结果呢?!单没给老子拉来一个,还处处顶嘴!不是老子说,你就是越来越不值钱!”
此话一出,蒋一帆屏息凝气,浑身汗毛竖起。
他本来是打算救胡延德才多解释了一些,怎料到曹平生竟以此为利器,对胡延德开启他曹平生独有的人身攻击模式。
“出成绩啊兄弟!”曹平生连拍了两下桌子,“争气啊!出成绩啊!老子给你口饭你就吃一口饭,你跟他们年轻人有什么区别啊!你熬夜熬得过蒋一帆么?!熬得过王暮雪么?!”
看着胡延德低着头已经铁青到黑的脸色,曹平生双手一拍桌子站了起来,“不服是吧?!你就说老子说的特么的有错么?!你这说话不带脑子的个性,还怪人家王暮雪不听话,我看最需要教育的不是王暮雪,而是你!”
什么?!
曹平生这句话信息量太大,蒋一帆一时间没反应过来,什么叫做王暮雪不听话?
王暮雪什么时候不听话了?!
“我看汇润王飞说的没有错,搞定德国佬,全特么是因为王暮雪才搞得下来,要是只有你,说不定又搅黄!”曹平生愤愤地继续道,他此时在他自己的办公桌前来回踱步,想了一下后,他一手指着胡延德道:“老子跟你说,今年2015年,行情好成这样,再拉不来项目,12月你自己走人!”
而也就在曹平生说出这句话时,办公室的门被一把推了开。
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