第232章 内核的女神
“文景科技移动办公软件的推广模式主要有四种,分别为重客直销、会展会议营销、网络推广和渠道代理。”胡延德的大嗓门在明和证券大型会议室中响起。
王暮雪对面除了七个内核委员,靠墙的地方还坐着十几个风控以及资本市场的旁听人员,会议气氛严肃庄重,唯一能让王暮雪稍微安心一些的,就是坐在她身旁,她还算熟悉的胡延德和黄景明。
只听胡延德继续道,“所谓重客直销,就是对重点行业、重点客户进行直接销售,比如文景对大型连锁超市,大型商业银行,大型航空公司等直接销售,中途不经过任何经销商;会展会议营销主要是通过高新技术成果交易会,或者行业展会等进行营销推广;而网络推广,主要是通过百度、新浪微博,或者应用宝等推广方式进行精准投放;渠道代理这个不多说,就是通过与行业协会的代理合作,在行业内快速推广。”
此时坐在王暮雪斜对面的一位大致四十岁上下的女委员开了口,“说到移动办公,我就想起了钉钉,这是阿里巴巴专为中国企业打造的免费沟通平台,虽然我不用,但是我大致查了下,这款软件是免费的,里面功能有视频电话会议、商务电话,团队组建,通讯录,企业群等,很齐全,听说淘宝的那些商家经常用,请问文景科技这个自主研发的OA系统,跟钉钉这种移动办公软件有什么区别?”
王暮雪闻言,手不禁抓紧了鼠标。
听说这位女委员是内核第一女神,名艾玉兰,拥有二十余年的投资银行内部审查经验,经手过无数经典案例,任何项目的轻微瑕疵都逃不过她的法眼。
艾玉兰身材苗条,胳膊细,腿也细,这种身材对于她这个年纪的女人来说实属不易。
王暮雪瞧见她戴着厚厚的近视眼镜,一头黑色的长卷发披散在脑后,说话很斯文,态度也温和,往往很多人对艾玉兰的第一印象都是:亲切。
实际接触下来确实如此,艾于兰对于投行项目组的任何人都客客气气,温柔以对,只不过很多时候,她在内核会上跟你谈着谈着,就温柔地举起一把“杀猪刀”,把项目组辛苦养育了好几年的“猪”给宰了。
此时的艾玉兰还是跟以往一样,对项目组提问题的方式相当委婉,她的问题是:“文景科技的移动办公OA软件与阿里巴巴旗下的钉钉软件有何区别?”
但整个会议室中的人都明白,艾女神真正要问的是:“人家马云爸爸研制了这么响当当的办公软件,很多企业都在用,公能齐全,还是免费的,你们文景科技的移动办公OA第一没有名气,第二还收钱,这款软件真的卖得出去么?这样的产品竞争优势在哪里?这种业务能够持续下去么?”
看似一个寻找异同点的常规问题,实则是在质疑文景科技整家公司的可持续经营能力。
投资银行内核会,大牛委员问题句句如刀,有时候一个问题藏的刀还不只一把,稍微答错一句话,就如同接刀的盾牌漏了一个洞,满盘皆输。
七几年出生的胡延德,既然能混到保代,自然练就了一把为企业保驾护航的金制盾牌,即便身体做了手术脸色有些虚,但脑子依然很好使。
此时他不慌不忙地答道:“钉钉针对的客户主要是企业,用户群也是企业,之间的办公协同功能大部分也是企业与企业之间,比如淘宝通过钉钉管理所有商户;但文景科技的移动OA办公软件更多是针对企业与员工之间,比如他们的功能是订单管理、项目协同、数据分析、考勤管理、工作日程、周报月报等,可以说两款软件的客户定位是不同的。”
胡延德说的是实际情况没错,两款软件看似相同,但客户群定位不一样,这就又回到了消费者是爱纯天然香蕉还是爱麦当劳里香蕉派的问题。
香蕉与香蕉派虽然都是香蕉味,但构不成实质竞争关系,麦当劳里香蕉派就算全球免费,也不会对菜市场里香蕉的销量造成多大影响。
胡延德接着说道,“我们看一款产品有没有市场,直接看它的收入增长率即可。2014年年初这款移动OA软件的付费的客户只有五家,如今已经破百家,给文景科技带来的总收入两年之间翻了20倍,说明这个产品不仅有市场需求,还有较为可观的发展前景。”
艾玉兰听到这样的回答后,思考了一会儿,而后道:“胡保代您说的有道理,不过移动办公OA这块业务尽管收入增长率很漂亮,但毕竟占公司整体业务收入的比例较小,那我们现在就来探讨下公司今年新开拓的流量业务。”
艾玉兰此时翻开了王暮雪准备的纸质版内核会议资料,尽管坐在对面,但王暮雪目测艾玉兰目光所停留的页码应该是《内核反馈意见回复》。
“今年六月份的时候,流量业务刚刚起步,八月份时前五大流量供应商全部都是经销商,而且这五大经销供应商占文景科技总采购比例的90%以上,我们想知道这种采购模式的合理性。”
经销,王暮雪知道文景科技内核会一定会问到经销问题。
无论是通过别家公司向源头采购,还是通过别家公司向终端销售,都是经销。
文景科技的问题是,今年新开发的流量业务,90%以上的流量都不从运营商处直接买,而是通过五家渠道公司购买,这种采购模式的合理性在哪里?
一般人的理解是,向最源头的运营商购买流量,价格应该是最低的,因为不需要跟各种渠道商分成,可以让公司具有成本优势,可文景现在放弃了这种优势,其中的商业逻辑,正是内核委员艾玉兰关心的问题。
胡延德知道这个问题是根硬骨头,于是他没有急于回答,而是先喝了一口水,才不紧不慢地开了口。
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王暮雪对面除了七个内核委员,靠墙的地方还坐着十几个风控以及资本市场的旁听人员,会议气氛严肃庄重,唯一能让王暮雪稍微安心一些的,就是坐在她身旁,她还算熟悉的胡延德和黄景明。
只听胡延德继续道,“所谓重客直销,就是对重点行业、重点客户进行直接销售,比如文景对大型连锁超市,大型商业银行,大型航空公司等直接销售,中途不经过任何经销商;会展会议营销主要是通过高新技术成果交易会,或者行业展会等进行营销推广;而网络推广,主要是通过百度、新浪微博,或者应用宝等推广方式进行精准投放;渠道代理这个不多说,就是通过与行业协会的代理合作,在行业内快速推广。”
此时坐在王暮雪斜对面的一位大致四十岁上下的女委员开了口,“说到移动办公,我就想起了钉钉,这是阿里巴巴专为中国企业打造的免费沟通平台,虽然我不用,但是我大致查了下,这款软件是免费的,里面功能有视频电话会议、商务电话,团队组建,通讯录,企业群等,很齐全,听说淘宝的那些商家经常用,请问文景科技这个自主研发的OA系统,跟钉钉这种移动办公软件有什么区别?”
王暮雪闻言,手不禁抓紧了鼠标。
听说这位女委员是内核第一女神,名艾玉兰,拥有二十余年的投资银行内部审查经验,经手过无数经典案例,任何项目的轻微瑕疵都逃不过她的法眼。
艾玉兰身材苗条,胳膊细,腿也细,这种身材对于她这个年纪的女人来说实属不易。
王暮雪瞧见她戴着厚厚的近视眼镜,一头黑色的长卷发披散在脑后,说话很斯文,态度也温和,往往很多人对艾玉兰的第一印象都是:亲切。
实际接触下来确实如此,艾于兰对于投行项目组的任何人都客客气气,温柔以对,只不过很多时候,她在内核会上跟你谈着谈着,就温柔地举起一把“杀猪刀”,把项目组辛苦养育了好几年的“猪”给宰了。
此时的艾玉兰还是跟以往一样,对项目组提问题的方式相当委婉,她的问题是:“文景科技的移动办公OA软件与阿里巴巴旗下的钉钉软件有何区别?”
但整个会议室中的人都明白,艾女神真正要问的是:“人家马云爸爸研制了这么响当当的办公软件,很多企业都在用,公能齐全,还是免费的,你们文景科技的移动办公OA第一没有名气,第二还收钱,这款软件真的卖得出去么?这样的产品竞争优势在哪里?这种业务能够持续下去么?”
看似一个寻找异同点的常规问题,实则是在质疑文景科技整家公司的可持续经营能力。
投资银行内核会,大牛委员问题句句如刀,有时候一个问题藏的刀还不只一把,稍微答错一句话,就如同接刀的盾牌漏了一个洞,满盘皆输。
七几年出生的胡延德,既然能混到保代,自然练就了一把为企业保驾护航的金制盾牌,即便身体做了手术脸色有些虚,但脑子依然很好使。
此时他不慌不忙地答道:“钉钉针对的客户主要是企业,用户群也是企业,之间的办公协同功能大部分也是企业与企业之间,比如淘宝通过钉钉管理所有商户;但文景科技的移动OA办公软件更多是针对企业与员工之间,比如他们的功能是订单管理、项目协同、数据分析、考勤管理、工作日程、周报月报等,可以说两款软件的客户定位是不同的。”
胡延德说的是实际情况没错,两款软件看似相同,但客户群定位不一样,这就又回到了消费者是爱纯天然香蕉还是爱麦当劳里香蕉派的问题。
香蕉与香蕉派虽然都是香蕉味,但构不成实质竞争关系,麦当劳里香蕉派就算全球免费,也不会对菜市场里香蕉的销量造成多大影响。
胡延德接着说道,“我们看一款产品有没有市场,直接看它的收入增长率即可。2014年年初这款移动OA软件的付费的客户只有五家,如今已经破百家,给文景科技带来的总收入两年之间翻了20倍,说明这个产品不仅有市场需求,还有较为可观的发展前景。”
艾玉兰听到这样的回答后,思考了一会儿,而后道:“胡保代您说的有道理,不过移动办公OA这块业务尽管收入增长率很漂亮,但毕竟占公司整体业务收入的比例较小,那我们现在就来探讨下公司今年新开拓的流量业务。”
艾玉兰此时翻开了王暮雪准备的纸质版内核会议资料,尽管坐在对面,但王暮雪目测艾玉兰目光所停留的页码应该是《内核反馈意见回复》。
“今年六月份的时候,流量业务刚刚起步,八月份时前五大流量供应商全部都是经销商,而且这五大经销供应商占文景科技总采购比例的90%以上,我们想知道这种采购模式的合理性。”
经销,王暮雪知道文景科技内核会一定会问到经销问题。
无论是通过别家公司向源头采购,还是通过别家公司向终端销售,都是经销。
文景科技的问题是,今年新开发的流量业务,90%以上的流量都不从运营商处直接买,而是通过五家渠道公司购买,这种采购模式的合理性在哪里?
一般人的理解是,向最源头的运营商购买流量,价格应该是最低的,因为不需要跟各种渠道商分成,可以让公司具有成本优势,可文景现在放弃了这种优势,其中的商业逻辑,正是内核委员艾玉兰关心的问题。
胡延德知道这个问题是根硬骨头,于是他没有急于回答,而是先喝了一口水,才不紧不慢地开了口。
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