第280章 市场的分割
柴胡本以为蒋一帆送来这“一巴掌”后,要说一些怼他的话,结果蒋一帆拿着这个案例中的解释跟柴胡长篇大论了一番,大意是说这个案例虽然成功了,但如果风云卫浴想要模仿,还需要进行深度的市场调查。
该案例来自一家做螺栓的企业,其实际控制人先后在韩国、马来西亚和中国分别设立了A公司、B公司和C公司三家产品相同的生产企业。
A公司的产品销售市场主要以美国、韩国及日本为主。
B公司的产品销售市场以马来西亚等东南亚国家、欧洲为主。
C公司为上市主体,其产品销售市场以中国、美国、欧洲为主。
通过寻找同类项,我们不难发现上市主体C公司与A公司在美洲市场存在交叉,与B公司在欧洲市场存在交叉,同业竞争显而易见。
为避免三家公司的同业竞争,基于各自的实际销售市场,A、B、C三方共同签订了《避免同业竞争市场分割协议》,对三家公司产品的国际销售市场进行了划分。
划分后,上市主体C公司独占中国、美国和欧洲市场;其余两家公司若想进入上述市场,均需经过C公司同意。
柴胡惊讶道:“关联公司要进入上市公司的市场,需要经过上市公司同意,这个规定好强势,但确实划分得很彻底,主动权全在上市公司手上,比那些什么‘特殊情况’,‘优先权’的表述彻底多了,怪不得通过了。”
“其实也不仅仅是协议表述的问题。”蒋一帆道,“协议签得干净是一方面,另一方面是中国、美国和欧洲市场的需求量远大于上市主体目前的市场占有率,咱们可以看看数据,这三家公司销售收入合计不到4亿美元,尚不足各自市场容量的1%。”
“所以监管层是觉得,如果只是三个独立的小果园,每个人很可能觉得自己的不够吃,因此会跑去抢别人果园中的水果;但如果每个人拥有的是好几座山,甚至好几个城市这么大的果园,估计互相抢食的概率就微乎其微,也就构不成竞争了?”柴胡虽然表面上是在朝蒋一帆问问题,希望获得他的认可,但内心其实已经给自己这个形象的比喻打了100分。
“嗯,你说的没错,所以我们如果想要模仿这样的整改措施,得首先知道风云卫浴的果园够不够,也就是它销售区域的市场容量究竟多大,未来还有多少供它发展的空间。”
“但是他们风云产品的销售区域覆盖太多国家了,而且这些国家卫浴行业的市场容量数据,不是那么好找的吧?就算找到了我们也要走访核实,这工作量够呛……”
看对面的柴胡边说边摇头,蒋一帆微微一笑,“你想不想在得到奖金之前,免费周游列国?”
柴胡一听这话,立马精神了,“是哦!这么多国家!都要走访的话我要赚翻了!自费旅游一圈下来估计要几十万!不对不对……等下!”
说完柴胡打开了风云卫浴的客户所在国列表,数了数,兴奋道:“33个国家!上百个城市,大多还都是发达城市,这游一圈下来得上百万!一帆哥走访你一定要让我去啊!兄弟我一没女朋友二没房,连租的房都没有,下半年伙食住宿就靠你了啊!”
蒋一帆闻言尴尬一笑:“我们不可能33个国家都去的,肯定是选主要销售国中一些集中度高的城市重点核查,估计你也就只能去七八个国家。”
“够了够了!那也赚了!”柴胡摩拳擦掌,“一帆哥,你说当初这个问题如果不是我发现,岂不是几十万的免费游就泡汤了?我怎么这么天才呢!”
蒋一帆:“……”
回到酒店后,蒋一帆将关联方的相关法规在脑海中又提取了一次,根据《上市规则》,关联自然人直接或者间接控制的,除上市公司及其控股子公司以外的法人或者其他组织,为上市公司关联法人。
而与风云卫浴实际控制人林德义关系密切的家庭成员,包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满十八周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。
目前这三家风云卫浴的关联公司,一家是林德义妻子的哥哥开的,属于配偶的兄弟姐妹的公司;一家是林德义大儿子林文亮的老丈人开的,属于子女配偶的父母的公司;还有一家是林德义亲妹妹的丈夫开的,属于兄弟姐妹的配偶的公司。
蒋一帆绕法规绕了半天,肯定、确定以及笃定这三家公司是无论如何都绕不出关联方了。
但若依照目前市场上唯一一个近似公司的成功案例,很有可能因为工作量巨大,或者因为最终获取的市场数据监管层不认可等理由而在发审会被否……
想到这里蒋一帆轻叹一口气,将背包甩到椅子上,一屁股坐在地上,身子重重地靠在床边。
他觉得很累,不知道为何,明明工作量并没有增加,项目也并没有开始打仗,为何会这么累?
他将双眼闭上,面色除了疲惫,看不出任何其他表情。
或许真正难过的人,是不会流眼泪的,因为一旦让情绪有了宣泄的出口,一定会声嘶力竭。
“我自己的反馈我自己答,不用你帮!这次就算你全部答完我也一个字都不会用!看都不会看!”
“我再说一次,不许动我的反馈!不然绝交!”
王暮雪的话又一次回响在蒋一帆的耳边,这些话说明蒋一帆曾经最害怕的事情发生了,这件事情就是:失败。
蒋一帆从小到大,有过明明非常努力,结果却还是失败的经历么?
不,他没有,一次都没有。
“一帆啊,如果正面她看不到你,不如尝试转身。”蒋一帆的大学心理选修课老师跟他说道,“转身不代表离开,你没听过那句话么,每一个优雅的转身,往往都在酝酿下一次的闪亮登场。”
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该案例来自一家做螺栓的企业,其实际控制人先后在韩国、马来西亚和中国分别设立了A公司、B公司和C公司三家产品相同的生产企业。
A公司的产品销售市场主要以美国、韩国及日本为主。
B公司的产品销售市场以马来西亚等东南亚国家、欧洲为主。
C公司为上市主体,其产品销售市场以中国、美国、欧洲为主。
通过寻找同类项,我们不难发现上市主体C公司与A公司在美洲市场存在交叉,与B公司在欧洲市场存在交叉,同业竞争显而易见。
为避免三家公司的同业竞争,基于各自的实际销售市场,A、B、C三方共同签订了《避免同业竞争市场分割协议》,对三家公司产品的国际销售市场进行了划分。
划分后,上市主体C公司独占中国、美国和欧洲市场;其余两家公司若想进入上述市场,均需经过C公司同意。
柴胡惊讶道:“关联公司要进入上市公司的市场,需要经过上市公司同意,这个规定好强势,但确实划分得很彻底,主动权全在上市公司手上,比那些什么‘特殊情况’,‘优先权’的表述彻底多了,怪不得通过了。”
“其实也不仅仅是协议表述的问题。”蒋一帆道,“协议签得干净是一方面,另一方面是中国、美国和欧洲市场的需求量远大于上市主体目前的市场占有率,咱们可以看看数据,这三家公司销售收入合计不到4亿美元,尚不足各自市场容量的1%。”
“所以监管层是觉得,如果只是三个独立的小果园,每个人很可能觉得自己的不够吃,因此会跑去抢别人果园中的水果;但如果每个人拥有的是好几座山,甚至好几个城市这么大的果园,估计互相抢食的概率就微乎其微,也就构不成竞争了?”柴胡虽然表面上是在朝蒋一帆问问题,希望获得他的认可,但内心其实已经给自己这个形象的比喻打了100分。
“嗯,你说的没错,所以我们如果想要模仿这样的整改措施,得首先知道风云卫浴的果园够不够,也就是它销售区域的市场容量究竟多大,未来还有多少供它发展的空间。”
“但是他们风云产品的销售区域覆盖太多国家了,而且这些国家卫浴行业的市场容量数据,不是那么好找的吧?就算找到了我们也要走访核实,这工作量够呛……”
看对面的柴胡边说边摇头,蒋一帆微微一笑,“你想不想在得到奖金之前,免费周游列国?”
柴胡一听这话,立马精神了,“是哦!这么多国家!都要走访的话我要赚翻了!自费旅游一圈下来估计要几十万!不对不对……等下!”
说完柴胡打开了风云卫浴的客户所在国列表,数了数,兴奋道:“33个国家!上百个城市,大多还都是发达城市,这游一圈下来得上百万!一帆哥走访你一定要让我去啊!兄弟我一没女朋友二没房,连租的房都没有,下半年伙食住宿就靠你了啊!”
蒋一帆闻言尴尬一笑:“我们不可能33个国家都去的,肯定是选主要销售国中一些集中度高的城市重点核查,估计你也就只能去七八个国家。”
“够了够了!那也赚了!”柴胡摩拳擦掌,“一帆哥,你说当初这个问题如果不是我发现,岂不是几十万的免费游就泡汤了?我怎么这么天才呢!”
蒋一帆:“……”
回到酒店后,蒋一帆将关联方的相关法规在脑海中又提取了一次,根据《上市规则》,关联自然人直接或者间接控制的,除上市公司及其控股子公司以外的法人或者其他组织,为上市公司关联法人。
而与风云卫浴实际控制人林德义关系密切的家庭成员,包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满十八周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。
目前这三家风云卫浴的关联公司,一家是林德义妻子的哥哥开的,属于配偶的兄弟姐妹的公司;一家是林德义大儿子林文亮的老丈人开的,属于子女配偶的父母的公司;还有一家是林德义亲妹妹的丈夫开的,属于兄弟姐妹的配偶的公司。
蒋一帆绕法规绕了半天,肯定、确定以及笃定这三家公司是无论如何都绕不出关联方了。
但若依照目前市场上唯一一个近似公司的成功案例,很有可能因为工作量巨大,或者因为最终获取的市场数据监管层不认可等理由而在发审会被否……
想到这里蒋一帆轻叹一口气,将背包甩到椅子上,一屁股坐在地上,身子重重地靠在床边。
他觉得很累,不知道为何,明明工作量并没有增加,项目也并没有开始打仗,为何会这么累?
他将双眼闭上,面色除了疲惫,看不出任何其他表情。
或许真正难过的人,是不会流眼泪的,因为一旦让情绪有了宣泄的出口,一定会声嘶力竭。
“我自己的反馈我自己答,不用你帮!这次就算你全部答完我也一个字都不会用!看都不会看!”
“我再说一次,不许动我的反馈!不然绝交!”
王暮雪的话又一次回响在蒋一帆的耳边,这些话说明蒋一帆曾经最害怕的事情发生了,这件事情就是:失败。
蒋一帆从小到大,有过明明非常努力,结果却还是失败的经历么?
不,他没有,一次都没有。
“一帆啊,如果正面她看不到你,不如尝试转身。”蒋一帆的大学心理选修课老师跟他说道,“转身不代表离开,你没听过那句话么,每一个优雅的转身,往往都在酝酿下一次的闪亮登场。”
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