第290章 跳出了题库
柴胡两手背在身后,紧紧攥在了一起,他觉得曹平生给的压迫感太强,尤其是当着众人的面现场问答,让他压力更甚。
如果输配电行业企业的资金压力不是来自于大客户,还能来自于哪里呢?
“怎么?想不出来了?”曹平生此时居然露出了笑容,见柴胡眉心扭成了一团,他很自然地看向蒋一帆道:“你来说说。”
蒋一帆正要开口,不料柴胡立刻朝他做了一个止住的手势,“曹总我来说。”
柴胡定了定气,而后道:“输配电行业如果要接大单,跟大客户合作,都需要招投标。一般招标企业对于投标商的资金实力和库存都有一定要求,这就使得像东光高电这样的企业,每年仓库里都要囤积一定量的标准化半成品。”
柴胡一边推理,一边振振有词地说道:“这些年原材料价格普遍是上涨的,所以如果东光高电需要维持相应数量的存货,需要的资金自然也大,而且输配电行业招标期很长,几个月到大半年都有,就算中标,合同执行期也不短。何况就算成品交付,客户还要验收,整个过程甚至可能超过一年,因为回款周期较长,所以这也是导致行业内企业资金压力普遍偏大的原因。”
虽然柴胡的陈述全是他基于已知信息和专业知识瞎猜的,但从曹平生的表情中他能立刻肯定,自己猜对了!
曹平生轻咳了两声,摸了摸鼻子,道:“刚才胡延德说你们什么?两耳不闻窗外事,一心下乡做项目是吧?不是项目上的问题你能答不?!”
“啊?!”柴胡满脸惊愕,心想这曹阎王究竟是什么时候潜伏在办公区的,怎么这么早的对话他都能听到……
“老子换别的行业,你能行么?!”
“曹……曹总……”柴胡觉得自己双脚已经开始有些站不稳了,他很想说“绝对不行”!但奈何他是男人,男人说啥都可以,就是不能说自己“不行”!
“算了,也不刁难你小子,就钢铁行业吧,你来给大家说说钢铁行业。”曹平生目光直视着柴胡,他要看看眼前这个穷小子,在埋头苦干的同时,是不是也会关心队友的境遇。
“曹总!”王暮雪此时突然跳到曹平生身边开口道:“刚才我们说好的,只能问项目上的问题!”
“谁特么跟你说好的!”曹平生斜眼向上白了王暮雪一眼。
“就是说好的!您可是全国十大金牌保代,一言既出,一万匹马都难追!”
“暮雪……”此时柴胡开了口,默默一句:“我说。”
王暮雪转头吃惊地望着柴胡,眼神好似在说:“兄弟!咱俩现在是一根绳上的蚂蚱,你自己想死别拖我下火海啊!”
会不会死柴胡不知道,但他确实想就钢铁行业这个论题说些什么。
因为无论是之前的公众号写作,还是关于蒋一帆家的新城集团,柴胡或多或少都做了些研究,毕竟每天1小时深度思考时间,柴胡就算再忙,也雷打不动地坚持了500多天。
“关于钢铁行业,曹总想让我说些什么?”柴胡此刻已经把情绪由紧张调整为镇定,他眼波的纹路已经消失,取而代之的是光平如镜。
曹平生嗤笑一声,“那要看看你能说什么,能说到什么程度。”
一旁的蒋一帆意外地发现,曹平生今日从进入这个办公区到现在,这么长的时间里,居然都没把烟拿出来抽,甚至连尝试掏打火机的动作都没有,真是史无前例,难道曹总真的戒烟了?
而后,办公室中便响起了一位青年对于钢铁行业侃侃而谈的声音。
“我国钢铁行业产能大,但产能利用率并不高。我最记得的是不锈钢,产能利用率不到70%,比整个钢铁行业的平均产能利用率还低。”
“根据发达国家和产钢大国的发展规律,人均产钢达到600公斤时便进入峰值平台,5到10年后进入严重过剩阶段。我国其实2013年就达到峰值,所以往后的钢铁业,很长时间内都是寒冬。而且,国内大部分钢企产品同质化严重,自然摆脱不了恶性价格战。”
“钢铁行业需要一个‘瘦身计划’,国家工信部之前也出台了政策,希望3年内再压缩8000万吨钢铁产能。”
“‘瘦身’过程中其实有个问题,就是之前已经淘汰了大批的落后产能,比如国内400立方米以下高炉的产能比例已经降到%,30吨以下转炉的产能比例仅为%,其实能淘汰的基本都已经淘汰了,剩下的都不好淘汰,尤其牵涉大量职工安置问题,如果强制性淘汰,这么多人要去哪里找饭吃?”
柴胡说到这里面色严肃,“针对这个问题,国家准备将年产100万吨以下的企业全部淘汰,只保留大钢企,这样可以至少再淘汰7500万吨产能。但我觉得,人为设定调控数字的做法有点欠妥,因为其实这十年每年都有大批被淘汰的企业,但其中很多年我国的钢铁产能不降反增,说明这里面的统计数据水分很大,其实要淘汰什么东西,应该是让市场去淘汰,去选择。”
“最关键是,现在银行其实并不希望钢企倒闭,因为倒闭了银行之前的贷款也收不回本息,甚至收不回本金。所以,很多银行仍旧睁一只眼闭一只眼,纵容这些濒临死亡的大鱼们相互担保,继续贷款,这种情况下国家想要调控,难度很大。”
“我认为这次钢铁过冬不是周期性的,就算咬牙,也很难挺过,想要在恶行竞争中活下来,唯一的出路就是转型。但钢企转型应是从以规模为主,转变为以质量和服务为主,一定要确保质量稳定,且服务个性化。从目前行业整体来看,转型做优特钢,可能只有少数企业能做到,大部分钢企在技术、管理和人才储备等方面根本难以为继。”
柴胡说到这里意味深长地看了蒋一帆一眼,继续道:
“虽说是转型,但对于大型钢铁集团,目前还不能指望靠少数高端产品来续命。”
蒋一帆这时将头稍微扭过了一边,他觉得刚才柴胡所说的每一句话都很沉,就好似将自己原本已经卸下的枷锁,又不得不重新扛回肩上。
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如果输配电行业企业的资金压力不是来自于大客户,还能来自于哪里呢?
“怎么?想不出来了?”曹平生此时居然露出了笑容,见柴胡眉心扭成了一团,他很自然地看向蒋一帆道:“你来说说。”
蒋一帆正要开口,不料柴胡立刻朝他做了一个止住的手势,“曹总我来说。”
柴胡定了定气,而后道:“输配电行业如果要接大单,跟大客户合作,都需要招投标。一般招标企业对于投标商的资金实力和库存都有一定要求,这就使得像东光高电这样的企业,每年仓库里都要囤积一定量的标准化半成品。”
柴胡一边推理,一边振振有词地说道:“这些年原材料价格普遍是上涨的,所以如果东光高电需要维持相应数量的存货,需要的资金自然也大,而且输配电行业招标期很长,几个月到大半年都有,就算中标,合同执行期也不短。何况就算成品交付,客户还要验收,整个过程甚至可能超过一年,因为回款周期较长,所以这也是导致行业内企业资金压力普遍偏大的原因。”
虽然柴胡的陈述全是他基于已知信息和专业知识瞎猜的,但从曹平生的表情中他能立刻肯定,自己猜对了!
曹平生轻咳了两声,摸了摸鼻子,道:“刚才胡延德说你们什么?两耳不闻窗外事,一心下乡做项目是吧?不是项目上的问题你能答不?!”
“啊?!”柴胡满脸惊愕,心想这曹阎王究竟是什么时候潜伏在办公区的,怎么这么早的对话他都能听到……
“老子换别的行业,你能行么?!”
“曹……曹总……”柴胡觉得自己双脚已经开始有些站不稳了,他很想说“绝对不行”!但奈何他是男人,男人说啥都可以,就是不能说自己“不行”!
“算了,也不刁难你小子,就钢铁行业吧,你来给大家说说钢铁行业。”曹平生目光直视着柴胡,他要看看眼前这个穷小子,在埋头苦干的同时,是不是也会关心队友的境遇。
“曹总!”王暮雪此时突然跳到曹平生身边开口道:“刚才我们说好的,只能问项目上的问题!”
“谁特么跟你说好的!”曹平生斜眼向上白了王暮雪一眼。
“就是说好的!您可是全国十大金牌保代,一言既出,一万匹马都难追!”
“暮雪……”此时柴胡开了口,默默一句:“我说。”
王暮雪转头吃惊地望着柴胡,眼神好似在说:“兄弟!咱俩现在是一根绳上的蚂蚱,你自己想死别拖我下火海啊!”
会不会死柴胡不知道,但他确实想就钢铁行业这个论题说些什么。
因为无论是之前的公众号写作,还是关于蒋一帆家的新城集团,柴胡或多或少都做了些研究,毕竟每天1小时深度思考时间,柴胡就算再忙,也雷打不动地坚持了500多天。
“关于钢铁行业,曹总想让我说些什么?”柴胡此刻已经把情绪由紧张调整为镇定,他眼波的纹路已经消失,取而代之的是光平如镜。
曹平生嗤笑一声,“那要看看你能说什么,能说到什么程度。”
一旁的蒋一帆意外地发现,曹平生今日从进入这个办公区到现在,这么长的时间里,居然都没把烟拿出来抽,甚至连尝试掏打火机的动作都没有,真是史无前例,难道曹总真的戒烟了?
而后,办公室中便响起了一位青年对于钢铁行业侃侃而谈的声音。
“我国钢铁行业产能大,但产能利用率并不高。我最记得的是不锈钢,产能利用率不到70%,比整个钢铁行业的平均产能利用率还低。”
“根据发达国家和产钢大国的发展规律,人均产钢达到600公斤时便进入峰值平台,5到10年后进入严重过剩阶段。我国其实2013年就达到峰值,所以往后的钢铁业,很长时间内都是寒冬。而且,国内大部分钢企产品同质化严重,自然摆脱不了恶性价格战。”
“钢铁行业需要一个‘瘦身计划’,国家工信部之前也出台了政策,希望3年内再压缩8000万吨钢铁产能。”
“‘瘦身’过程中其实有个问题,就是之前已经淘汰了大批的落后产能,比如国内400立方米以下高炉的产能比例已经降到%,30吨以下转炉的产能比例仅为%,其实能淘汰的基本都已经淘汰了,剩下的都不好淘汰,尤其牵涉大量职工安置问题,如果强制性淘汰,这么多人要去哪里找饭吃?”
柴胡说到这里面色严肃,“针对这个问题,国家准备将年产100万吨以下的企业全部淘汰,只保留大钢企,这样可以至少再淘汰7500万吨产能。但我觉得,人为设定调控数字的做法有点欠妥,因为其实这十年每年都有大批被淘汰的企业,但其中很多年我国的钢铁产能不降反增,说明这里面的统计数据水分很大,其实要淘汰什么东西,应该是让市场去淘汰,去选择。”
“最关键是,现在银行其实并不希望钢企倒闭,因为倒闭了银行之前的贷款也收不回本息,甚至收不回本金。所以,很多银行仍旧睁一只眼闭一只眼,纵容这些濒临死亡的大鱼们相互担保,继续贷款,这种情况下国家想要调控,难度很大。”
“我认为这次钢铁过冬不是周期性的,就算咬牙,也很难挺过,想要在恶行竞争中活下来,唯一的出路就是转型。但钢企转型应是从以规模为主,转变为以质量和服务为主,一定要确保质量稳定,且服务个性化。从目前行业整体来看,转型做优特钢,可能只有少数企业能做到,大部分钢企在技术、管理和人才储备等方面根本难以为继。”
柴胡说到这里意味深长地看了蒋一帆一眼,继续道:
“虽说是转型,但对于大型钢铁集团,目前还不能指望靠少数高端产品来续命。”
蒋一帆这时将头稍微扭过了一边,他觉得刚才柴胡所说的每一句话都很沉,就好似将自己原本已经卸下的枷锁,又不得不重新扛回肩上。
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