第371章 传统行不通
“关于你们经销比例……”
“说到这个问题就头疼!”邓玲没等吴风国说完就打断道,“咱们销售国说白了,都不是什么发达国家,经销商内部管理比较落后,你们提的那个方案说要看人家ERP系统,我们很多客户根本就没这个系统,别说系统了,电脑都没几台,进多少货出多少货,记下来,记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。
于是三根“老油条”同时明白了,竞争对手之所以还没滚蛋,果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。
王立松开口解释道:“邓老师,看ERP系统只是一个步骤,如果对方有这个系统,我们就看,如果没有,我们就看手工账吧。”
“那海关报关单呢?”邓玲目光犀利,“那玩意儿能随便让咱们看?”
此时财务总监陈星立即附和:“很多非发达地区对此类文件很敏感,就算我们要求,他们也不见得配合,上周我还联系了好几家经销商,人家都不愿意。”
没等王立松开口,邓玲语珠子又喷了出来:“你们规范,规范我们就行了,要查查我们,是我们要上市,还是在咱们中国上市,对于外国客户查那么细干嘛?!就算要查,查货就好,货给了多少,你们可以去人家仓库数数,带着律师会计师,一个两个三个,数数,看看有没有漏;你们还可以查资金流水,看钱有没有打到我们公司账上,实物流和资金流一匹配,这事儿不就结束了么?”
财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语,比如实物流和资金流的匹配,其实就是一手交钱,一手交货,一锤子买卖的意思。
“而且我们都是预付,人家钱给过来,我们点清楚,确认没少,才敢发货,不然谁敢发?”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。
而后她转而看向吴风国,语重心长起来:“吴总,您可以对比时间,每个客户每笔交易,是不是都是先来钱,再发货?人家企业如果财务造假,那都是货给出去,钱没回来,人家记账记的是什么?记的是应收账款,我们天英有应收账款么?没有!”
邓玲最后“没有”两个字说得格外大声,吴风国只得苦笑着连连点头。
邓玲的意思很清楚,她认为哪有什么客户会自己先掏钱帮企业造假,且金额还不是几万几十万,甚至不是几百几千万,而是几十个亿,所以不能用查一般传统的经销核查方式来查天英控股。
张剑枫一手搭在另一只手上,撑着下巴,认真聆听着众人的发言,很有涵养,但其实他也在观察,主要是观察明和证券的应对措施。
毕竟自己公司所面临的市场环境就是这样,就算不做财务,张剑枫也明白手工记账的可信度很低,因为白纸黑字写上去的东西,当然想怎么写就怎么写,这也是为何明和一开始想看的就是ERP系统。
而提及查阅海关报关单,无疑是让客户把它们每年报多少税都说出来,有哪家公司会愿意?
就算别人没偷税漏税、虚假申报,是个正常公司都不想把这类文件拿出来供外人检查,因为这是隐私,就如同没有一个小孩愿意自己的日记被父母偷看一样。
“吴总,我是个行外人,我有一个问题想请教下。”张剑枫此时终于开了口。
“您请讲。”吴风国赶忙道。
张剑枫双手交叉,将胳膊肘搭在桌缘上,“我们跟客户签的合同都是买断的,只要他们付了钱,我们发了货,这个钱就是我们的,货就算烂在他们仓库,钱也是我们的,所以你们其实看账上的资金就可以验证真假,为何还要走访和要资料呢?”
“他们要看看客户是不是真的存在,是不是我们虚构出来的。”邓玲直接插话道。
张剑枫听后明显很吃惊,摆出一副“客户竟然还能虚构?”的表情。
吴风国开口道:“验证客户的真实性只是实地走访的目的之一,主要还是怕经销商囤货,当然,咱们签的是买断,只要货发了钱回来了,这笔买卖就不应该再被怀疑。但是监管层关心的还是咱们的货有没有实现最终销售,比如咱们生产上亿台手机,并且都卖了出去,是不是真的有上亿人在用。”
“如果是这样,你们这个方式可能不太有效。”张剑枫回应道:“我们的经销体系有很多层,跟一个发散的网一样,一级经销商一百多家,你们全查完没问题,但还有二级三级,那几千家,终端零售破万家,货就算没有囤在一级经销商那里,也可以囤在二级三级甚至终端门店,如果我们真想瞒天过海,你们可能没法查……而且之前好像跟我说的是抽一部分走访,一部分问卷。”
张剑枫说着看向了财务总监陈星,陈星立即点了点头。
得到正面回应后张剑枫道:“如果说真金白银打到账上的钱都会被怀疑,那这所有的调查问卷又如何辨认真伪呢?我们账上的资金有几十亿,如果心底不善,要刻意应付调查问卷,也是有办法的。”
张剑枫的话让王暮雪和柴胡惊呆了,对方大佬所言不假,如果有几十亿,随便雇一堆外国人半天,刻一堆萝卜章伪造调查问卷并非做不到,就算是视频访谈都可以满天过海,他们只要确保明和证券实地走访的一级经销商不出岔子,有真人、真公司和真地点就可以了。
在一心想要造假的顶级土豪面前,投资银行传统的核查手段确实可能失效,最后大家忙活一整年,辛辛苦苦弄回来的资料全是假的,最后万一被谁捅出去,找谁哭?
一直对吴风国的回答心中有数的王暮雪,此时都没了数,她不知道作为投行总裁的吴叔叔,那个帮她在苹果摊前砍价的吴叔叔,要怎么应对张剑枫此般听上去平和,实则很锋利的问题。
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“说到这个问题就头疼!”邓玲没等吴风国说完就打断道,“咱们销售国说白了,都不是什么发达国家,经销商内部管理比较落后,你们提的那个方案说要看人家ERP系统,我们很多客户根本就没这个系统,别说系统了,电脑都没几台,进多少货出多少货,记下来,记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。
于是三根“老油条”同时明白了,竞争对手之所以还没滚蛋,果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。
王立松开口解释道:“邓老师,看ERP系统只是一个步骤,如果对方有这个系统,我们就看,如果没有,我们就看手工账吧。”
“那海关报关单呢?”邓玲目光犀利,“那玩意儿能随便让咱们看?”
此时财务总监陈星立即附和:“很多非发达地区对此类文件很敏感,就算我们要求,他们也不见得配合,上周我还联系了好几家经销商,人家都不愿意。”
没等王立松开口,邓玲语珠子又喷了出来:“你们规范,规范我们就行了,要查查我们,是我们要上市,还是在咱们中国上市,对于外国客户查那么细干嘛?!就算要查,查货就好,货给了多少,你们可以去人家仓库数数,带着律师会计师,一个两个三个,数数,看看有没有漏;你们还可以查资金流水,看钱有没有打到我们公司账上,实物流和资金流一匹配,这事儿不就结束了么?”
财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语,比如实物流和资金流的匹配,其实就是一手交钱,一手交货,一锤子买卖的意思。
“而且我们都是预付,人家钱给过来,我们点清楚,确认没少,才敢发货,不然谁敢发?”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。
而后她转而看向吴风国,语重心长起来:“吴总,您可以对比时间,每个客户每笔交易,是不是都是先来钱,再发货?人家企业如果财务造假,那都是货给出去,钱没回来,人家记账记的是什么?记的是应收账款,我们天英有应收账款么?没有!”
邓玲最后“没有”两个字说得格外大声,吴风国只得苦笑着连连点头。
邓玲的意思很清楚,她认为哪有什么客户会自己先掏钱帮企业造假,且金额还不是几万几十万,甚至不是几百几千万,而是几十个亿,所以不能用查一般传统的经销核查方式来查天英控股。
张剑枫一手搭在另一只手上,撑着下巴,认真聆听着众人的发言,很有涵养,但其实他也在观察,主要是观察明和证券的应对措施。
毕竟自己公司所面临的市场环境就是这样,就算不做财务,张剑枫也明白手工记账的可信度很低,因为白纸黑字写上去的东西,当然想怎么写就怎么写,这也是为何明和一开始想看的就是ERP系统。
而提及查阅海关报关单,无疑是让客户把它们每年报多少税都说出来,有哪家公司会愿意?
就算别人没偷税漏税、虚假申报,是个正常公司都不想把这类文件拿出来供外人检查,因为这是隐私,就如同没有一个小孩愿意自己的日记被父母偷看一样。
“吴总,我是个行外人,我有一个问题想请教下。”张剑枫此时终于开了口。
“您请讲。”吴风国赶忙道。
张剑枫双手交叉,将胳膊肘搭在桌缘上,“我们跟客户签的合同都是买断的,只要他们付了钱,我们发了货,这个钱就是我们的,货就算烂在他们仓库,钱也是我们的,所以你们其实看账上的资金就可以验证真假,为何还要走访和要资料呢?”
“他们要看看客户是不是真的存在,是不是我们虚构出来的。”邓玲直接插话道。
张剑枫听后明显很吃惊,摆出一副“客户竟然还能虚构?”的表情。
吴风国开口道:“验证客户的真实性只是实地走访的目的之一,主要还是怕经销商囤货,当然,咱们签的是买断,只要货发了钱回来了,这笔买卖就不应该再被怀疑。但是监管层关心的还是咱们的货有没有实现最终销售,比如咱们生产上亿台手机,并且都卖了出去,是不是真的有上亿人在用。”
“如果是这样,你们这个方式可能不太有效。”张剑枫回应道:“我们的经销体系有很多层,跟一个发散的网一样,一级经销商一百多家,你们全查完没问题,但还有二级三级,那几千家,终端零售破万家,货就算没有囤在一级经销商那里,也可以囤在二级三级甚至终端门店,如果我们真想瞒天过海,你们可能没法查……而且之前好像跟我说的是抽一部分走访,一部分问卷。”
张剑枫说着看向了财务总监陈星,陈星立即点了点头。
得到正面回应后张剑枫道:“如果说真金白银打到账上的钱都会被怀疑,那这所有的调查问卷又如何辨认真伪呢?我们账上的资金有几十亿,如果心底不善,要刻意应付调查问卷,也是有办法的。”
张剑枫的话让王暮雪和柴胡惊呆了,对方大佬所言不假,如果有几十亿,随便雇一堆外国人半天,刻一堆萝卜章伪造调查问卷并非做不到,就算是视频访谈都可以满天过海,他们只要确保明和证券实地走访的一级经销商不出岔子,有真人、真公司和真地点就可以了。
在一心想要造假的顶级土豪面前,投资银行传统的核查手段确实可能失效,最后大家忙活一整年,辛辛苦苦弄回来的资料全是假的,最后万一被谁捅出去,找谁哭?
一直对吴风国的回答心中有数的王暮雪,此时都没了数,她不知道作为投行总裁的吴叔叔,那个帮她在苹果摊前砍价的吴叔叔,要怎么应对张剑枫此般听上去平和,实则很锋利的问题。
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