第51章 成败在人心
好好的一场饭局,在胡延德的左右逼问下,硬生生成了工作“催债”现场。
“我们尽快。”平老师将鸭子咽下后赶忙道。
不过,他才说出“尽快”这个词时,就立刻后悔了。
“尽快是多快?”胡延德果然如他所料地开启了刚才逼问李云生时的模式,“平老师,你们的时间可是比律师还短,你们《审计报告》出来了,我们才能根据定稿数据写财务分析,至少得预留四天给我们吧?再加上……”
“不是,胡保代。”平老师直接打断了胡延德的话,“我知道您着急,想要个确切时间,但我们事务所也有自己的质控,现在其实已经差不多定稿了,但交上去质控委员需要审核多久我们真不好说,而且他们后续也可能让我们补材料才能过,这材料也是需要企业这边提供。”平老师说到这里,看了一眼马方。
“需要企业提供的马总可以全力配合啊!”胡延德直接爽快地帮马方做了回答,“关键是你们质控,质控委员嘛,让他们加加班,就快了。”
平老师闻言尴尬一笑:“胡保代,您别开玩笑了,您也不是不知道,公司后台那帮委员个个都是大爷,我哪儿有能耐让人家加班……”
“直接说肯定不行,平常多打点打点不就好了嘛!”胡延德道。
上述谈话所提及的“质控”,全称质量控制部,一般会计师事务所把审核《审计报告》质量的一批后台人员称为质量控制部委员,而投资银行则大多称为内部核查部委员,简称内核委员。
虽然叫法不同,但这些委员工作性质是一样的,其目的就是为项目组成员的申报材料质量做最后的把关,审核其是否符合国家各项法律法规以及上市标准。
内核、质控委员的薪水相对比较固定,因而没有任何动力加班,除非是遇到特大型标杆式的企业,或者是公司大领导直接推荐的项目,否则他们一般到点就走人,下班就关机,今天审不完就明天审,让项目组和企业自个儿着急去。
而平老师理解胡延德的那句“平常多打点打点”,无非就是多请吃饭,多给些小好处,多建立关系,这样以后自己的项目人家委员审的就积极些。
但对于此时的平老师来说,给晨光科技按时出具报告即可,他没理由为了预留投资银行写财务分析的时间,自掏腰包讨好委员。
会计师与企业签署的合同,一般都是只要出具《审计报告》,企业就得付钱。至于最后企业能否成功上市,从金钱层面上对会计师来说,关系已经不大了。
而企业给投资银行的报酬,是在成功上市后,从二级市场上募集的资金中扣除的。如果企业最终没有顺利上市,投资银行会血本无归,一年两年三年都是瞎忙活,所有的努力就会打了水漂,但会计师还可以笑眯眯地拿到他们出具《审计报告》而应该拿到的钱。
所以在合作这件事情上,权利和义务要匹配,时间流和资金流要匹配,否则永远就是成也在人心,败也在人心。
“我尽力回去多沟通沟通,争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。
“下周五能出来不?”胡延德直接说出了一个时间点。
“我尽力,尽全力。”平老师笑道。
当着这么多人的面,特别是现场还有晨光的领导,他作为会计师总负责人,当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成,毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员,这催一次,可就欠一个人情。
人情这东西,还是少欠的好,宁愿欠钱也不要欠人情,不然只要有一次欠了没还上,很可能朋友都没得做。
在平老师的口中得不到想要的答案,胡延德内心开始憋起了火,只不过当着这么多人,他不好发作,于是乎开口问道:“现在财务还有什么核心问题没解决的么?”
“那到没有,就是有一家公司账期给得太长了,本来六个月的信用期过了,又拖了将近四个月才回款。”
“编号487935的那家老客户是吧?”胡延德道。
“对,就是那家。”平老师有些吃惊,主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。
柴胡也有些吃惊,没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好,估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。
不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字,不默念几遍记住的话,应该可以联想到什么帮助记忆?
柴胡立刻闭上眼睛死命想着,果然,他这颗没有经过联想思维训练的大脑,一下子就真的什么也没能联想出来。
真的如蒋一帆所说,慢不在记忆,而在联想。
看来从明天开始,自己真的要每天花时间进行记忆力训练了,柴胡这么想着。
此时只听胡延德朝李云生道:“李总,两千多万的资金,被客户拖了十个月,您随便拿这钱去买十个月4%年化利率的银行理财,利息都将近70万,您的钱压在客户那里,资金成本是很大的,我建议咱们以后跟客户签协议,信用期尽量缩短一些。”
“我知道,但这也是没办法的事儿。”李云生叹了口气。
“李总,办法都是人想出来的,您不想哪来的办法是不?”胡延德道,“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估,风险大的就把信用政策收紧些,那些中小客户干脆直接采用现款现货,不见真金白银就不给货……”
“不是,胡保代……”李云生已经听不下去想插话。
“您先听我说完!”胡延德放大了音量,这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。
“除了那些中小客户,你们新签的客户,也可以采用现款现货,这样压根就没有几个月的资金压力,而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户,就应该中止合作,比如那些应收账款金额较大,期限较长的客户,你们要做一轮认真的清理;另外还要加强销售人员考核力度,提升销售人员催款主动性!”
“怎么提升?”此时马方突然问道。
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“我们尽快。”平老师将鸭子咽下后赶忙道。
不过,他才说出“尽快”这个词时,就立刻后悔了。
“尽快是多快?”胡延德果然如他所料地开启了刚才逼问李云生时的模式,“平老师,你们的时间可是比律师还短,你们《审计报告》出来了,我们才能根据定稿数据写财务分析,至少得预留四天给我们吧?再加上……”
“不是,胡保代。”平老师直接打断了胡延德的话,“我知道您着急,想要个确切时间,但我们事务所也有自己的质控,现在其实已经差不多定稿了,但交上去质控委员需要审核多久我们真不好说,而且他们后续也可能让我们补材料才能过,这材料也是需要企业这边提供。”平老师说到这里,看了一眼马方。
“需要企业提供的马总可以全力配合啊!”胡延德直接爽快地帮马方做了回答,“关键是你们质控,质控委员嘛,让他们加加班,就快了。”
平老师闻言尴尬一笑:“胡保代,您别开玩笑了,您也不是不知道,公司后台那帮委员个个都是大爷,我哪儿有能耐让人家加班……”
“直接说肯定不行,平常多打点打点不就好了嘛!”胡延德道。
上述谈话所提及的“质控”,全称质量控制部,一般会计师事务所把审核《审计报告》质量的一批后台人员称为质量控制部委员,而投资银行则大多称为内部核查部委员,简称内核委员。
虽然叫法不同,但这些委员工作性质是一样的,其目的就是为项目组成员的申报材料质量做最后的把关,审核其是否符合国家各项法律法规以及上市标准。
内核、质控委员的薪水相对比较固定,因而没有任何动力加班,除非是遇到特大型标杆式的企业,或者是公司大领导直接推荐的项目,否则他们一般到点就走人,下班就关机,今天审不完就明天审,让项目组和企业自个儿着急去。
而平老师理解胡延德的那句“平常多打点打点”,无非就是多请吃饭,多给些小好处,多建立关系,这样以后自己的项目人家委员审的就积极些。
但对于此时的平老师来说,给晨光科技按时出具报告即可,他没理由为了预留投资银行写财务分析的时间,自掏腰包讨好委员。
会计师与企业签署的合同,一般都是只要出具《审计报告》,企业就得付钱。至于最后企业能否成功上市,从金钱层面上对会计师来说,关系已经不大了。
而企业给投资银行的报酬,是在成功上市后,从二级市场上募集的资金中扣除的。如果企业最终没有顺利上市,投资银行会血本无归,一年两年三年都是瞎忙活,所有的努力就会打了水漂,但会计师还可以笑眯眯地拿到他们出具《审计报告》而应该拿到的钱。
所以在合作这件事情上,权利和义务要匹配,时间流和资金流要匹配,否则永远就是成也在人心,败也在人心。
“我尽力回去多沟通沟通,争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。
“下周五能出来不?”胡延德直接说出了一个时间点。
“我尽力,尽全力。”平老师笑道。
当着这么多人的面,特别是现场还有晨光的领导,他作为会计师总负责人,当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成,毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员,这催一次,可就欠一个人情。
人情这东西,还是少欠的好,宁愿欠钱也不要欠人情,不然只要有一次欠了没还上,很可能朋友都没得做。
在平老师的口中得不到想要的答案,胡延德内心开始憋起了火,只不过当着这么多人,他不好发作,于是乎开口问道:“现在财务还有什么核心问题没解决的么?”
“那到没有,就是有一家公司账期给得太长了,本来六个月的信用期过了,又拖了将近四个月才回款。”
“编号487935的那家老客户是吧?”胡延德道。
“对,就是那家。”平老师有些吃惊,主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。
柴胡也有些吃惊,没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好,估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。
不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字,不默念几遍记住的话,应该可以联想到什么帮助记忆?
柴胡立刻闭上眼睛死命想着,果然,他这颗没有经过联想思维训练的大脑,一下子就真的什么也没能联想出来。
真的如蒋一帆所说,慢不在记忆,而在联想。
看来从明天开始,自己真的要每天花时间进行记忆力训练了,柴胡这么想着。
此时只听胡延德朝李云生道:“李总,两千多万的资金,被客户拖了十个月,您随便拿这钱去买十个月4%年化利率的银行理财,利息都将近70万,您的钱压在客户那里,资金成本是很大的,我建议咱们以后跟客户签协议,信用期尽量缩短一些。”
“我知道,但这也是没办法的事儿。”李云生叹了口气。
“李总,办法都是人想出来的,您不想哪来的办法是不?”胡延德道,“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估,风险大的就把信用政策收紧些,那些中小客户干脆直接采用现款现货,不见真金白银就不给货……”
“不是,胡保代……”李云生已经听不下去想插话。
“您先听我说完!”胡延德放大了音量,这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。
“除了那些中小客户,你们新签的客户,也可以采用现款现货,这样压根就没有几个月的资金压力,而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户,就应该中止合作,比如那些应收账款金额较大,期限较长的客户,你们要做一轮认真的清理;另外还要加强销售人员考核力度,提升销售人员催款主动性!”
“怎么提升?”此时马方突然问道。
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