48、48
chapter48
店内的全身镜里,映着顾新橙的影子。
她对着镜子转一圈,裙摆荡起一阵细小的浪花。
这条连衣裙是真丝材质,裁剪工艺极佳,衬出她纤秾合度的身段。
后腰处有一小块镂空蕾丝的设计,隐约可见两个浅浅的腰窝。
店员替她把领口处的衣料抚平,说:“这裙子啊,就适合你这样身材的人穿。”
顾新橙浅浅一笑,她望着镜中的自己,眉清目秀,唇红齿白。
她从不将外形当成炫耀的资本,可她心里清楚外形给她带来的优势。
顾新橙在镜中瞥见傅棠舟深沉的眼眸,她忽然意识到,自己不能像当初一样,犯同一个错误。
她和傅棠舟那段不清不楚的纠葛告诉她,一副漂亮的皮囊会吸引男人,可如果美貌成为她在男人眼中最大的优势,对她而言会是一件很可悲的事情。
店员见顾新橙略有犹豫,以为她不满意这件衣服,便问:“还要看看别的款吗?”
顾新橙说:“不用,就这件吧。”
傅棠舟倏然起身,向柜台走去。顾新橙抢先一步,将手机二维码递了过去。
他微微顿足,店员不解地看向二人。
傅棠舟手插着兜,转过身去,似乎是打消了替她付钱的念头。
于是店员扫了顾新橙的二维码,“叮咚”入账的提示音让顾新橙心疼了一小下,但旋即被新裙子带来的喜悦所冲散。
店员替她除去衣上的吊牌,告诉她这条真丝裙需要手洗,洗涤之后不要用力拧干,自然展开晾干就行,也不能暴晒,防止褪色。
顾新橙记下要点,不禁感慨这裙子对她而言还是有些奢侈了。
价格倒是其次,这种裙子对护理的要求很高,一旦打理不好就容易变得皱皱巴巴。她还得在不大的衣橱里辟出一块空间,专门挂这条裙子。
傅棠舟的衣帽间里有不少比真丝材质还要难打理的衣物,可他从来不关心这些。
他有专门为他盥洗衣物的家政,再难搞定的问题,都能用钱搞定。
顾新橙穿着新裙子走出店门,拎着的纸袋里搁着脏掉的衬衫。
她和傅棠舟走在一块儿,男俊女靓,时不时有路人回头看他们一眼。
两人从扶梯下到负一楼,傅棠舟的车在地下停车场,他想继续往负二层去。
顾新橙却停住脚步,和他说:“我去地铁站。”
商场的负一层和地铁入口相连,从这儿走很方便。
傅棠舟说:“我送你回去。”
顾新橙却道:“不了,傅总,我不耽误您时间了。谢谢今天请我吃饭。”
她脸上是礼貌性的笑容,说完这句话便转身走了,没有给他任何挽留的机会。
傅棠舟驻足在原地,直到她俏丽的身姿逐渐消失在茫茫人海里。
他一个人走到地下停车场,车钥匙一摁,车灯亮了两下,车锁也开了。
他坐进驾驶室,没有立刻离开。
他的外套上还残留着顾新橙的香水味。
玫瑰和木兰,清雅中透着一丝难以言喻的妩媚。
她的确和以前不同了。
今天她穿一身工作装束,向他汇报近期工作,这种职业态度让他很放心,又让他有些许失落——她看他的眼神里不再有任何倾慕的意味。
中午请她吃午饭的私人时间里,也毫无进展。
她拒绝他一切额外的善意,她对他笑,可笑容里带着拒他于千里之外的冷淡。
傅棠舟心底升腾起一种莫名的烦躁。
他从车内储物盒里摸出了打火机和烟盒,他想给自己一根烟的时间。
淡蓝色火焰点燃细烟,一阵缥缈烟气笼在车内。
烟草过肺的滋味,令他不禁回忆起去年银泰中心那一晚,顾新橙撕心裂肺地痛斥他。
他对她的好或不好,全都化成最伤人的利刃,一下一下刺着他。
她走了之后,他闭着眼睛思考她的话。
她想要的生活,他当真没办法给她吗?
他给了她想要的独立和自由,整整一年时间,他没有找她,也没再出现。
就算她和其他男人发生什么,他都认了。
现在,他想将一切翻篇,和她重新开始,可她已经不信他了。
她可以和他有工作上的往来,然而她的心防却是牢不可破。
人体是有免疫机制的,被某种病毒感染并治愈,体内会自动生成抗体。
这种抗体有时候甚至会伴随一生,保护人体不再受其侵害。
想到这里,傅棠舟嘴角扯出一丝嘲讽的笑意。
现在,他对她而言,和病毒也没两样了吧。
顾新橙在回公司的路上,编辑了一条长长的微信。
她感谢周教授对她的栽培之恩,同时阐述了自己的想法,以及要把公司做好的决心。
只有努力过的人才有资格说失败,如果连努力都不愿意付出,这是懦弱和逃避。
这条微信发给周教授之后,顾新橙一路惴惴不安。
走出地铁站时,手机一震,周教授的回复来了,只有短短的一句话。
【周化川:你自己的路,自己走。】
顾新橙不禁揣测,周教授有没有谅解她呢?
可她知道,不论周教授怎么看她,她已经没有回头路了。
一想到自己距离毕业,还有一份硕士论文要交,她在心底默默叹了一口气。
至少,这份论文,她不能再让周教授失望了。
顾新橙回到公司之后,新来的员工关吉打趣说:“哟,老板,出去逛街啦?”
创业公司里,大家几乎都是同龄人。不到十人的公司,说话做事很少有上下级的区分,大家打成一片,氛围很和谐。
员工偶尔和老板开一两个无伤大雅的玩笑,并不碍事。
顾新橙笑笑,说:“衣服脏了,顺道买件新的。”
关吉这人话多嘴也碎,之前他入职时,特地说他非常感谢老板的赏识。
关吉:“之前我去面试其他公司,他们嫌我名字不吉利,不要。”
顾新橙:“不是挺吉利的吗?”
关吉:“人家说我这名字象征着关门大吉。”
一群人登时哄堂大笑,说让他赶紧辞职,别来祸害公司了。
季成然正和陶斌商量工作,见顾新橙回来,问:“怎么样啊?那边还满意吗?”
顾新橙点点头,说:“嗯,没什么问题。你们这边做得怎样了?”
下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头,摄像头是硬件,找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件,这得公司的研发人员来开发并测试。
讲道理,这个技术对于致成而言并不复杂,这款摄像头是公司试水的一个小项目。
之前他们做的软件,大多是项目外包,为客户量身定制解决方案。
而这一款产品,面向广大消费者市场,是公司业务模式的转型。
“这个程序最迟下下周就能成,”季成然说,“你和厂商聊过方案了吗?”
“之前聊了,我们的需求几家厂商都可以做,”顾新橙说,“我让他们各做一个样品给我们看看。”
厂商的样品很快寄了过来,是可以进行网络传输的高清摄像头,云台旋转,三百六十度全视野无死角。
大家将摄像头挨个和软件对接,开始测试。其中某家厂商的质量尤其好,大家很满意。
季成然问:“这个摄像头厂商的报价是多少?”
顾新橙说:“暂时还没定,你觉得可以的话,我去谈价格。”
季成然点点头,说:“我们还要租服务器做云存储功能,成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本,最好控制在八十元以内。”
于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格,致成科技想订一千个摄像头,销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价,也没说八十能不能做,像是在和她打太极。
公司这边开发的软件逐步完善,现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划,就约销售出来面谈,对方答应得挺爽快。
见面地点在国贸一家星巴克,这家厂商在国贸有个办事处,销售平日里在这儿上班。谈完之后,她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。
顾新橙点了两杯冰美式,和对方聊了起来。
然而,对方的报价让她惊讶。
每个摄像头一百元,比公司预算的价格足足高出了二十元。
顾新橙:“我们第一批订一千个摄像头试水,将来卖得好,会和你们长期合作,到时候订货量会翻好多倍。”
对方不以为意,说:“等你们订货量上来了,再谈折扣。现在我真的没法给,给你折扣的话,公司得让我自己掏钱补上。”
顾新橙犹豫不已,各行各业之间都有信息差,她不知道这个摄像头实际成本有多少,她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。
现在再去找其他厂商谈,还得重复同样的流程,时间上她耽搁不起,而且她也不想用质量稍次的摄像头。
对方喝了一口咖啡,继续说:“我手里那些大公司客源,一订都是几万个。你们这种小单子,达不到我们公司的优惠条件,做不做得成,对我也没什么太大影响。”
顾新橙在心里直犯嘀咕,一千个摄像头的单子,真的很小吗?
销售又说:“现在经济形势不好,我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格,我们没有利润可以赚了。”
对方精通各种销售话术,先施压后卖惨,唬得顾新橙一愣一愣的。
她在心底算了一笔账,如果接受一百元的报价,意味着公司每个摄像头少赚二十元。
一千个摄像头,假设全卖出去,就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多,说少不少,可是作为试水的项目,必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。
思来想去,顾新橙决定暂时不应下这一单。
她和销售说,她得回去和公司的人商量商量,再决定是否订货。
顾新橙离开的时候,看了一眼手机上的时间。
还有十五分钟就三点了,但愿她能及时赶到升幂资本。
顾新橙紧赶慢赶,终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。
傅棠舟坐在沙发上,手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上,摆了两杯热气腾腾的咖啡。
这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡,现磨咖啡豆冲泡。
顾新橙一路小跑,这会儿还微微喘着气儿,胸口浅浅地起伏着。
一缕秀发不安分地跑进了衣领里,刺得她有些痒。
她在沙发上坐下后,也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。
傅棠舟并不催她汇报工作,而是把咖啡推到她面前。
顾新橙低头一瞧,推辞道:“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟,开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后,并没有更多的意见。
他随口一问:“上次你说的摄像头,做得怎么样了?”
顾新橙答:“公司的软件已经开发好了,目前正在做最后的调整和测试。至于硬件,我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问:“价格谈拢了吗?”
顾新橙噎了一下,说:“暂时还没有,对方报价有点高,会压缩我们的利润空间。”
她说完话,抬眼看傅棠舟,他慢悠悠地翻着她的材料,神色淡漠。
她担心他不满意进度,便又说:“我这几天会把价格谈下来,争取早点拿到货,开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡,轻啜一口,问:“你跟人家怎么谈的?”
顾新橙说:“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后,放下咖啡杯,轻嗤一声:“难怪……”
顾新橙问:“什么难怪?”
傅棠舟瞥她一眼,正襟危坐,说:“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面,顾新橙想不通自己哪里做得不对,让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意,得沉住气。”傅棠舟说,“这谈价码,玩的是心理战。你去找人家,说明你有求于人。”
顾新橙想,她确实有求于人啊。
“别去找销售,让他来找你,”傅棠舟点拨她几句,“你自己先丢了主动权,怎么在谈判里占据上风?”
顾新橙小声说:“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天,就要倒闭了?”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的,确实不差这两天,可她很想早点做出成绩来,让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿,你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意,怎么和人家玩儿?”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯,可她很明白,傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实,但要论玩人心,她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现,当年她栽在傅棠舟手里,不是偶然,而是必然。
明明是他先撩的她,可她却步步沦陷,到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里,她愈发告诫自己,一定要在感情上远离这个男人。论手段,十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声,不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足,她虚心接受就是了。
走出大厦之后,顾新橙抬头看了看头顶的烈日,一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大,是一个美好的愿望。可她现在太年轻,欠缺的还很多。
如果有一天,她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后,傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动,生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里,周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前,俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话,忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听,操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心,顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去,她全身而退,他却把自己给玩进去了。
顾新橙回到公司之后,季成然问她价格谈好了没,顾新橙摇摇头,说:“要等几天,不着急。”
现在是两万元的利润,可将来如果真把这笔生意做大,那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子,放长线,钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错,顾新橙三天没和那个销售联系,对方果然急了,微信上问她:“你们那个单子还做不做了?”
顾新橙答:“公司觉得报价超过预期,在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价,顾新橙两眼一闭,直接说:“七十五。”
商场上真真假假,虚虚实实,真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时,也没有说真话。
对方似乎坐不住了,主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空,然后才勉强答应。
这次地点约在中关村,顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比,软了不少,生怕顾新橙跑单。
最后,两人达成的价格是每个七十二元,厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后,顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间,一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后,顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意,但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后,决定给傅棠舟发个微信,感谢他的指点。她告诉他,她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟,这笔生意恐怕还要多一些波折。
微信发出去之后,她继续检查摄像头。
过了许久,手机震了一下。
【傅棠舟:嗯,加油。】
他真是惜字如金,她说了好几句,他只回三个字。
顾新橙心想,下次再也不给他发这种微信了。
这批货质量很好,致成科技的软件经过优化,人像识别功能更加先进。
对比市面上常见的几款产品,他们最终将价格定在了198元。
按照设想,这些摄像头应当被迅速抢购一空,可是,更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢?
致成科技第一次做这种产品,手里没有任何销售渠道。他们开了个网店,然而产品挂上去之后却鲜有人问津。
网店的竞争机制非常复杂,你的产品好,顾客并不能在第一时间感知到。
经过一番研究,顾新橙决定,先去电子商城铺货,再去小区做地推。
作者有话要说:写完这一章,我只有一个想法,创业真难啊。_(:3∠)_
五十万年薪坐办公室喝咖啡,不香吗???
ps:铺货和地推,不是摆地摊!!!看评论我要疯了!!!
我开了个新预收《无我难欢》,感兴趣的读者可以收藏一下。
十七岁那年,林染被陆肆带回家。
他给她一切,也夺走她一切。
直到那一天,一手养出的小狐狸,把他送进了监狱。
林染过生日,宾客如云,高脚杯中金色酒液倒映浮华碎影。
她红唇勾起,与人调笑。袅袅娉婷的身姿,好似一只高贵的天鹅。
人影幢幢间,那人的身姿映入眼帘,林染笑意顿失。
陆肆颀长的黑影,笼上心尖。
她听见他说:“染染,我不在,过得可还开心?”
-今夜露重更深,无我难欢。
-阅读指南:男主前期实渣,股市割韭菜,经济犯罪。改过自新,重新做人。
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店内的全身镜里,映着顾新橙的影子。
她对着镜子转一圈,裙摆荡起一阵细小的浪花。
这条连衣裙是真丝材质,裁剪工艺极佳,衬出她纤秾合度的身段。
后腰处有一小块镂空蕾丝的设计,隐约可见两个浅浅的腰窝。
店员替她把领口处的衣料抚平,说:“这裙子啊,就适合你这样身材的人穿。”
顾新橙浅浅一笑,她望着镜中的自己,眉清目秀,唇红齿白。
她从不将外形当成炫耀的资本,可她心里清楚外形给她带来的优势。
顾新橙在镜中瞥见傅棠舟深沉的眼眸,她忽然意识到,自己不能像当初一样,犯同一个错误。
她和傅棠舟那段不清不楚的纠葛告诉她,一副漂亮的皮囊会吸引男人,可如果美貌成为她在男人眼中最大的优势,对她而言会是一件很可悲的事情。
店员见顾新橙略有犹豫,以为她不满意这件衣服,便问:“还要看看别的款吗?”
顾新橙说:“不用,就这件吧。”
傅棠舟倏然起身,向柜台走去。顾新橙抢先一步,将手机二维码递了过去。
他微微顿足,店员不解地看向二人。
傅棠舟手插着兜,转过身去,似乎是打消了替她付钱的念头。
于是店员扫了顾新橙的二维码,“叮咚”入账的提示音让顾新橙心疼了一小下,但旋即被新裙子带来的喜悦所冲散。
店员替她除去衣上的吊牌,告诉她这条真丝裙需要手洗,洗涤之后不要用力拧干,自然展开晾干就行,也不能暴晒,防止褪色。
顾新橙记下要点,不禁感慨这裙子对她而言还是有些奢侈了。
价格倒是其次,这种裙子对护理的要求很高,一旦打理不好就容易变得皱皱巴巴。她还得在不大的衣橱里辟出一块空间,专门挂这条裙子。
傅棠舟的衣帽间里有不少比真丝材质还要难打理的衣物,可他从来不关心这些。
他有专门为他盥洗衣物的家政,再难搞定的问题,都能用钱搞定。
顾新橙穿着新裙子走出店门,拎着的纸袋里搁着脏掉的衬衫。
她和傅棠舟走在一块儿,男俊女靓,时不时有路人回头看他们一眼。
两人从扶梯下到负一楼,傅棠舟的车在地下停车场,他想继续往负二层去。
顾新橙却停住脚步,和他说:“我去地铁站。”
商场的负一层和地铁入口相连,从这儿走很方便。
傅棠舟说:“我送你回去。”
顾新橙却道:“不了,傅总,我不耽误您时间了。谢谢今天请我吃饭。”
她脸上是礼貌性的笑容,说完这句话便转身走了,没有给他任何挽留的机会。
傅棠舟驻足在原地,直到她俏丽的身姿逐渐消失在茫茫人海里。
他一个人走到地下停车场,车钥匙一摁,车灯亮了两下,车锁也开了。
他坐进驾驶室,没有立刻离开。
他的外套上还残留着顾新橙的香水味。
玫瑰和木兰,清雅中透着一丝难以言喻的妩媚。
她的确和以前不同了。
今天她穿一身工作装束,向他汇报近期工作,这种职业态度让他很放心,又让他有些许失落——她看他的眼神里不再有任何倾慕的意味。
中午请她吃午饭的私人时间里,也毫无进展。
她拒绝他一切额外的善意,她对他笑,可笑容里带着拒他于千里之外的冷淡。
傅棠舟心底升腾起一种莫名的烦躁。
他从车内储物盒里摸出了打火机和烟盒,他想给自己一根烟的时间。
淡蓝色火焰点燃细烟,一阵缥缈烟气笼在车内。
烟草过肺的滋味,令他不禁回忆起去年银泰中心那一晚,顾新橙撕心裂肺地痛斥他。
他对她的好或不好,全都化成最伤人的利刃,一下一下刺着他。
她走了之后,他闭着眼睛思考她的话。
她想要的生活,他当真没办法给她吗?
他给了她想要的独立和自由,整整一年时间,他没有找她,也没再出现。
就算她和其他男人发生什么,他都认了。
现在,他想将一切翻篇,和她重新开始,可她已经不信他了。
她可以和他有工作上的往来,然而她的心防却是牢不可破。
人体是有免疫机制的,被某种病毒感染并治愈,体内会自动生成抗体。
这种抗体有时候甚至会伴随一生,保护人体不再受其侵害。
想到这里,傅棠舟嘴角扯出一丝嘲讽的笑意。
现在,他对她而言,和病毒也没两样了吧。
顾新橙在回公司的路上,编辑了一条长长的微信。
她感谢周教授对她的栽培之恩,同时阐述了自己的想法,以及要把公司做好的决心。
只有努力过的人才有资格说失败,如果连努力都不愿意付出,这是懦弱和逃避。
这条微信发给周教授之后,顾新橙一路惴惴不安。
走出地铁站时,手机一震,周教授的回复来了,只有短短的一句话。
【周化川:你自己的路,自己走。】
顾新橙不禁揣测,周教授有没有谅解她呢?
可她知道,不论周教授怎么看她,她已经没有回头路了。
一想到自己距离毕业,还有一份硕士论文要交,她在心底默默叹了一口气。
至少,这份论文,她不能再让周教授失望了。
顾新橙回到公司之后,新来的员工关吉打趣说:“哟,老板,出去逛街啦?”
创业公司里,大家几乎都是同龄人。不到十人的公司,说话做事很少有上下级的区分,大家打成一片,氛围很和谐。
员工偶尔和老板开一两个无伤大雅的玩笑,并不碍事。
顾新橙笑笑,说:“衣服脏了,顺道买件新的。”
关吉这人话多嘴也碎,之前他入职时,特地说他非常感谢老板的赏识。
关吉:“之前我去面试其他公司,他们嫌我名字不吉利,不要。”
顾新橙:“不是挺吉利的吗?”
关吉:“人家说我这名字象征着关门大吉。”
一群人登时哄堂大笑,说让他赶紧辞职,别来祸害公司了。
季成然正和陶斌商量工作,见顾新橙回来,问:“怎么样啊?那边还满意吗?”
顾新橙点点头,说:“嗯,没什么问题。你们这边做得怎样了?”
下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头,摄像头是硬件,找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件,这得公司的研发人员来开发并测试。
讲道理,这个技术对于致成而言并不复杂,这款摄像头是公司试水的一个小项目。
之前他们做的软件,大多是项目外包,为客户量身定制解决方案。
而这一款产品,面向广大消费者市场,是公司业务模式的转型。
“这个程序最迟下下周就能成,”季成然说,“你和厂商聊过方案了吗?”
“之前聊了,我们的需求几家厂商都可以做,”顾新橙说,“我让他们各做一个样品给我们看看。”
厂商的样品很快寄了过来,是可以进行网络传输的高清摄像头,云台旋转,三百六十度全视野无死角。
大家将摄像头挨个和软件对接,开始测试。其中某家厂商的质量尤其好,大家很满意。
季成然问:“这个摄像头厂商的报价是多少?”
顾新橙说:“暂时还没定,你觉得可以的话,我去谈价格。”
季成然点点头,说:“我们还要租服务器做云存储功能,成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本,最好控制在八十元以内。”
于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格,致成科技想订一千个摄像头,销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价,也没说八十能不能做,像是在和她打太极。
公司这边开发的软件逐步完善,现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划,就约销售出来面谈,对方答应得挺爽快。
见面地点在国贸一家星巴克,这家厂商在国贸有个办事处,销售平日里在这儿上班。谈完之后,她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。
顾新橙点了两杯冰美式,和对方聊了起来。
然而,对方的报价让她惊讶。
每个摄像头一百元,比公司预算的价格足足高出了二十元。
顾新橙:“我们第一批订一千个摄像头试水,将来卖得好,会和你们长期合作,到时候订货量会翻好多倍。”
对方不以为意,说:“等你们订货量上来了,再谈折扣。现在我真的没法给,给你折扣的话,公司得让我自己掏钱补上。”
顾新橙犹豫不已,各行各业之间都有信息差,她不知道这个摄像头实际成本有多少,她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。
现在再去找其他厂商谈,还得重复同样的流程,时间上她耽搁不起,而且她也不想用质量稍次的摄像头。
对方喝了一口咖啡,继续说:“我手里那些大公司客源,一订都是几万个。你们这种小单子,达不到我们公司的优惠条件,做不做得成,对我也没什么太大影响。”
顾新橙在心里直犯嘀咕,一千个摄像头的单子,真的很小吗?
销售又说:“现在经济形势不好,我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格,我们没有利润可以赚了。”
对方精通各种销售话术,先施压后卖惨,唬得顾新橙一愣一愣的。
她在心底算了一笔账,如果接受一百元的报价,意味着公司每个摄像头少赚二十元。
一千个摄像头,假设全卖出去,就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多,说少不少,可是作为试水的项目,必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。
思来想去,顾新橙决定暂时不应下这一单。
她和销售说,她得回去和公司的人商量商量,再决定是否订货。
顾新橙离开的时候,看了一眼手机上的时间。
还有十五分钟就三点了,但愿她能及时赶到升幂资本。
顾新橙紧赶慢赶,终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。
傅棠舟坐在沙发上,手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上,摆了两杯热气腾腾的咖啡。
这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡,现磨咖啡豆冲泡。
顾新橙一路小跑,这会儿还微微喘着气儿,胸口浅浅地起伏着。
一缕秀发不安分地跑进了衣领里,刺得她有些痒。
她在沙发上坐下后,也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。
傅棠舟并不催她汇报工作,而是把咖啡推到她面前。
顾新橙低头一瞧,推辞道:“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟,开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后,并没有更多的意见。
他随口一问:“上次你说的摄像头,做得怎么样了?”
顾新橙答:“公司的软件已经开发好了,目前正在做最后的调整和测试。至于硬件,我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问:“价格谈拢了吗?”
顾新橙噎了一下,说:“暂时还没有,对方报价有点高,会压缩我们的利润空间。”
她说完话,抬眼看傅棠舟,他慢悠悠地翻着她的材料,神色淡漠。
她担心他不满意进度,便又说:“我这几天会把价格谈下来,争取早点拿到货,开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡,轻啜一口,问:“你跟人家怎么谈的?”
顾新橙说:“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后,放下咖啡杯,轻嗤一声:“难怪……”
顾新橙问:“什么难怪?”
傅棠舟瞥她一眼,正襟危坐,说:“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面,顾新橙想不通自己哪里做得不对,让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意,得沉住气。”傅棠舟说,“这谈价码,玩的是心理战。你去找人家,说明你有求于人。”
顾新橙想,她确实有求于人啊。
“别去找销售,让他来找你,”傅棠舟点拨她几句,“你自己先丢了主动权,怎么在谈判里占据上风?”
顾新橙小声说:“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天,就要倒闭了?”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的,确实不差这两天,可她很想早点做出成绩来,让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿,你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意,怎么和人家玩儿?”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯,可她很明白,傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实,但要论玩人心,她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现,当年她栽在傅棠舟手里,不是偶然,而是必然。
明明是他先撩的她,可她却步步沦陷,到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里,她愈发告诫自己,一定要在感情上远离这个男人。论手段,十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声,不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足,她虚心接受就是了。
走出大厦之后,顾新橙抬头看了看头顶的烈日,一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大,是一个美好的愿望。可她现在太年轻,欠缺的还很多。
如果有一天,她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后,傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动,生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里,周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前,俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话,忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听,操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心,顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去,她全身而退,他却把自己给玩进去了。
顾新橙回到公司之后,季成然问她价格谈好了没,顾新橙摇摇头,说:“要等几天,不着急。”
现在是两万元的利润,可将来如果真把这笔生意做大,那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子,放长线,钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错,顾新橙三天没和那个销售联系,对方果然急了,微信上问她:“你们那个单子还做不做了?”
顾新橙答:“公司觉得报价超过预期,在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价,顾新橙两眼一闭,直接说:“七十五。”
商场上真真假假,虚虚实实,真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时,也没有说真话。
对方似乎坐不住了,主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空,然后才勉强答应。
这次地点约在中关村,顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比,软了不少,生怕顾新橙跑单。
最后,两人达成的价格是每个七十二元,厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后,顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间,一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后,顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意,但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后,决定给傅棠舟发个微信,感谢他的指点。她告诉他,她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟,这笔生意恐怕还要多一些波折。
微信发出去之后,她继续检查摄像头。
过了许久,手机震了一下。
【傅棠舟:嗯,加油。】
他真是惜字如金,她说了好几句,他只回三个字。
顾新橙心想,下次再也不给他发这种微信了。
这批货质量很好,致成科技的软件经过优化,人像识别功能更加先进。
对比市面上常见的几款产品,他们最终将价格定在了198元。
按照设想,这些摄像头应当被迅速抢购一空,可是,更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢?
致成科技第一次做这种产品,手里没有任何销售渠道。他们开了个网店,然而产品挂上去之后却鲜有人问津。
网店的竞争机制非常复杂,你的产品好,顾客并不能在第一时间感知到。
经过一番研究,顾新橙决定,先去电子商城铺货,再去小区做地推。
作者有话要说:写完这一章,我只有一个想法,创业真难啊。_(:3∠)_
五十万年薪坐办公室喝咖啡,不香吗???
ps:铺货和地推,不是摆地摊!!!看评论我要疯了!!!
我开了个新预收《无我难欢》,感兴趣的读者可以收藏一下。
十七岁那年,林染被陆肆带回家。
他给她一切,也夺走她一切。
直到那一天,一手养出的小狐狸,把他送进了监狱。
林染过生日,宾客如云,高脚杯中金色酒液倒映浮华碎影。
她红唇勾起,与人调笑。袅袅娉婷的身姿,好似一只高贵的天鹅。
人影幢幢间,那人的身姿映入眼帘,林染笑意顿失。
陆肆颀长的黑影,笼上心尖。
她听见他说:“染染,我不在,过得可还开心?”
-今夜露重更深,无我难欢。
-阅读指南:男主前期实渣,股市割韭菜,经济犯罪。改过自新,重新做人。
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