第二十五章 消灭竞争对手先
不但要找寻潜在的客户,也要培养并提高现有客户的品味。这是某销售达人说的。虽然不知道这是不是一句名言,但肯定是一句实在话,杨双也十分认同这个理念。但在杨双的计划中却是要反其道而行之。
只因颜家雨共同提出了一个关键性问题。即使枪做出来了,不卖给黑道却是要到那里去找客户?特别是在中国这样的禁枪国家。
真是一种悲哀,现在国内的枪械氛围实在太差了,就连田司令那样的人都跟萨大叔一样的品味,就别说普通人对枪的理解程度了。现在老百姓碰到打劫的,除了五四和AK系其他一概不认,要是劫匪真拿一把洛洛克19去打劫,保准被当成假枪,然后被老百姓用板砖拍死。
杨双曾经浏览过国内几个轻武器论坛,枪友们能有吧台湾产的秃鹰PCP气枪,就已经牛逼的不行,拿着把七几年造的健卫8小口径就顶天了。要是有支雄鹰半自动五连散弹枪,都成为了被顶礼膜拜的对象。大多数还是用工字三箭这类老旧货色过过干瘾,平常还得藏着掖着生怕被举报上缴。
这就是枪械文化的大萧条时代,但也给了杨双一个千年难遇的契机,因为市场决定一切,有需求就有供应,等杨双的计划一切上了正轨,那就是杨双赚钱的时候。
举一个奇怪的现象,在美国这类国家,介绍枪械的杂志很少,因为家家都有枪,枪会射击场到处都是,想玩就玩的到,除了《简氏防务》这样的老牌杂志,没一个枪械杂志吃得饱的。而国内枪械的杂志却是大量印刷,号称专业画报的比比皆是,就是因为大家玩不到,所以才借以意淫的。这个现象,毫无疑问的反应了市场需求。
而杨双却将目标直接定位到了国内中高端市场,就是那些很有钱又喜欢枪的一类人群,这类人有钱有品味,绝对不会嫌一把价值几万的枪太贵,更不会拿这枪去抢劫银行,最多将枪锁在保险柜在无人的时候,来一个挑灯夜看剑,过过眼瘾而已。
“魁首的意思是抬高价格,抬高门槛,将那些会拿枪抢银行的烂仔隔出客户群外?”颜家雨反应过来了,轻轻的询问着。
还没等杨双说话,色土匪开始咋呼起来说“这道上的事情我知道,化隆那帮土鳖出来的枪,也就五六千一把,认识人千把块都搞的到。买这种烂货的人九成是用来办事的,真心想收藏的人还不如买把高仿的BB枪呢。不过即使是我们抬高了价格,卖到好几万一把,那些肯花本钱的狠人,一样也会用来做坏事啊!”
杨双轻笑着说“所以我决定,只做小口径步枪,就是点22口径的比赛用步枪,没见到过有那个猛人会拿着长一米,可威力奇小,枪声犹如放屁毫无震慑力的小口径去打劫的。要是真有这种人,那就算我们点背了。”
色土匪有些不理解的说‘我们不做手枪吗?那可是少了老大一块利润啊!”
“做当然做!不过那得等我们形成了一定的客户群体,再有选择的做一些。”杨双直接就将这个大方向给定下来了。
颜家雨颇为担忧的说“我们做的枪行吗?我就怕客户不接受我们的新枪,要从头推广一个新的品牌,比推销化隆造还难呢。”
杨双驾车拐过一道弯,思南路就在轮下,他很轻松的说“山寨理念,一开始打不出牌子,那就仿冒那个牌子,我看比利时的勃朗宁这个品牌不错,就用它了,我要把我们的枪造的比勃朗宁还勃朗宁!”
色土匪和颜家雨齐齐的咽了一口吐沫,勃朗宁那可是近代轻武器的鼻祖人物,品牌勃朗宁是到了非洲都吃得开叫得响的大牌子,杨双却像是在说一件微不足道的小事一般,近乎狂妄的说要超过勃朗宁……
“魁首,这事要不要再思量一下?不说别的,造枪最难的就是枪管里的膛线,据说是有保密工艺的,我们能有勃朗宁大厂的那种水平?”色土匪吞吞吐吐的说着。
杨双看出了他们的顾虑,一抬下巴,很自信的说“勃朗宁那老头也没什么了不起,成名之前也不过是一枪匠学徒工而已,中学学历,借他的名字是看得起他!至于膛线,那根本不算是一个问题,当年老佛爷还建在时,大清火器局都能拉出膛线来,就凭现在的机械造不出来吗?膛线技术只是被云山雾罩的夸大了,捅破那层窗户纸就不值钱了,放心,回去以后我就着手制造膛线机。”
技术就是这样,会的不难,难的不会,想想现在国内DIY人为了这几根线魂牵梦绕的,什么割胶带粘芯棒电解的,什么烧软了四棱方刚割管子的,最可笑的还有做顶头自导向膛线缠距的。简直是八仙过海各显其能,什么土办法都用上了,可真正能制造出精密膛线的却一个没有,只好拆旧枪的管子发扬DIY精神。
“那魁首,我们两个今后干什么,你应该早就安排好了吧?”色土匪认为跟杨双讨论技术问题,那简直就是在谋杀自己脑细胞,赶紧将话题转移到他所关心的话题上。
杨双的眼神很暖味看着他俩,笑着说“你们的任务很简单,既然准备在这行当里大展拳脚了,那就先清理一下市场,消灭一下竞争对手,还枪械市场一个晴朗的天空。”
色土匪和颜家雨两人面面相觑,显然是没听明白杨双的意思。
杨双目光灼灼的说“行有行规,既然要做这行的龙头,那就不允许那些打着卖枪名义骗钱的臭虫们存在!要知道那些给他们汇款,没收到枪却不敢报警的人,都是我们的潜在客户!而且这帮臭虫还会坏我们今后的大事,所以必须清除!这15万现金就是我们的先期清扫费用,先从江浙地区开始!”
色土匪和颜家雨两人汗毛直竖,他们发现杨双就像一头被抢了嘴边肉的恶狼!
PS今天脚腕做重新定位手术了,是个去过四川的骨科砖家做的,打麻药了,骨头重新折断不怎么疼,俺也没想像中的鬼哭狼嚎。
只是拆石膏时,那里面的味道实在不怎么好,外加虚火正旺的俺,看到漂亮小护士那翘翘的股部……不说了,反正挺尴尬……
以后每晚都这时候更新,暂时只能保持2更,大家谅解。
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只因颜家雨共同提出了一个关键性问题。即使枪做出来了,不卖给黑道却是要到那里去找客户?特别是在中国这样的禁枪国家。
真是一种悲哀,现在国内的枪械氛围实在太差了,就连田司令那样的人都跟萨大叔一样的品味,就别说普通人对枪的理解程度了。现在老百姓碰到打劫的,除了五四和AK系其他一概不认,要是劫匪真拿一把洛洛克19去打劫,保准被当成假枪,然后被老百姓用板砖拍死。
杨双曾经浏览过国内几个轻武器论坛,枪友们能有吧台湾产的秃鹰PCP气枪,就已经牛逼的不行,拿着把七几年造的健卫8小口径就顶天了。要是有支雄鹰半自动五连散弹枪,都成为了被顶礼膜拜的对象。大多数还是用工字三箭这类老旧货色过过干瘾,平常还得藏着掖着生怕被举报上缴。
这就是枪械文化的大萧条时代,但也给了杨双一个千年难遇的契机,因为市场决定一切,有需求就有供应,等杨双的计划一切上了正轨,那就是杨双赚钱的时候。
举一个奇怪的现象,在美国这类国家,介绍枪械的杂志很少,因为家家都有枪,枪会射击场到处都是,想玩就玩的到,除了《简氏防务》这样的老牌杂志,没一个枪械杂志吃得饱的。而国内枪械的杂志却是大量印刷,号称专业画报的比比皆是,就是因为大家玩不到,所以才借以意淫的。这个现象,毫无疑问的反应了市场需求。
而杨双却将目标直接定位到了国内中高端市场,就是那些很有钱又喜欢枪的一类人群,这类人有钱有品味,绝对不会嫌一把价值几万的枪太贵,更不会拿这枪去抢劫银行,最多将枪锁在保险柜在无人的时候,来一个挑灯夜看剑,过过眼瘾而已。
“魁首的意思是抬高价格,抬高门槛,将那些会拿枪抢银行的烂仔隔出客户群外?”颜家雨反应过来了,轻轻的询问着。
还没等杨双说话,色土匪开始咋呼起来说“这道上的事情我知道,化隆那帮土鳖出来的枪,也就五六千一把,认识人千把块都搞的到。买这种烂货的人九成是用来办事的,真心想收藏的人还不如买把高仿的BB枪呢。不过即使是我们抬高了价格,卖到好几万一把,那些肯花本钱的狠人,一样也会用来做坏事啊!”
杨双轻笑着说“所以我决定,只做小口径步枪,就是点22口径的比赛用步枪,没见到过有那个猛人会拿着长一米,可威力奇小,枪声犹如放屁毫无震慑力的小口径去打劫的。要是真有这种人,那就算我们点背了。”
色土匪有些不理解的说‘我们不做手枪吗?那可是少了老大一块利润啊!”
“做当然做!不过那得等我们形成了一定的客户群体,再有选择的做一些。”杨双直接就将这个大方向给定下来了。
颜家雨颇为担忧的说“我们做的枪行吗?我就怕客户不接受我们的新枪,要从头推广一个新的品牌,比推销化隆造还难呢。”
杨双驾车拐过一道弯,思南路就在轮下,他很轻松的说“山寨理念,一开始打不出牌子,那就仿冒那个牌子,我看比利时的勃朗宁这个品牌不错,就用它了,我要把我们的枪造的比勃朗宁还勃朗宁!”
色土匪和颜家雨齐齐的咽了一口吐沫,勃朗宁那可是近代轻武器的鼻祖人物,品牌勃朗宁是到了非洲都吃得开叫得响的大牌子,杨双却像是在说一件微不足道的小事一般,近乎狂妄的说要超过勃朗宁……
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杨双看出了他们的顾虑,一抬下巴,很自信的说“勃朗宁那老头也没什么了不起,成名之前也不过是一枪匠学徒工而已,中学学历,借他的名字是看得起他!至于膛线,那根本不算是一个问题,当年老佛爷还建在时,大清火器局都能拉出膛线来,就凭现在的机械造不出来吗?膛线技术只是被云山雾罩的夸大了,捅破那层窗户纸就不值钱了,放心,回去以后我就着手制造膛线机。”
技术就是这样,会的不难,难的不会,想想现在国内DIY人为了这几根线魂牵梦绕的,什么割胶带粘芯棒电解的,什么烧软了四棱方刚割管子的,最可笑的还有做顶头自导向膛线缠距的。简直是八仙过海各显其能,什么土办法都用上了,可真正能制造出精密膛线的却一个没有,只好拆旧枪的管子发扬DIY精神。
“那魁首,我们两个今后干什么,你应该早就安排好了吧?”色土匪认为跟杨双讨论技术问题,那简直就是在谋杀自己脑细胞,赶紧将话题转移到他所关心的话题上。
杨双的眼神很暖味看着他俩,笑着说“你们的任务很简单,既然准备在这行当里大展拳脚了,那就先清理一下市场,消灭一下竞争对手,还枪械市场一个晴朗的天空。”
色土匪和颜家雨两人面面相觑,显然是没听明白杨双的意思。
杨双目光灼灼的说“行有行规,既然要做这行的龙头,那就不允许那些打着卖枪名义骗钱的臭虫们存在!要知道那些给他们汇款,没收到枪却不敢报警的人,都是我们的潜在客户!而且这帮臭虫还会坏我们今后的大事,所以必须清除!这15万现金就是我们的先期清扫费用,先从江浙地区开始!”
色土匪和颜家雨两人汗毛直竖,他们发现杨双就像一头被抢了嘴边肉的恶狼!
PS今天脚腕做重新定位手术了,是个去过四川的骨科砖家做的,打麻药了,骨头重新折断不怎么疼,俺也没想像中的鬼哭狼嚎。
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